مدير مبيعات أول

Midis Group

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد استراتيجية المنتج وخارطة الطريق لخط المنتج المعين
• تأسيس ميزانيات المبيعات والأهداف وتوزيعها على الفريق وفقًا لذلك
• إدارة دورة حياة خط المنتج بالكامل من التخطيط الاستراتيجي إلى الأنشطة التكتيكية
• تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• البحث وتحليل وجذب الشراكات المحتملة للمنتج المعين
• قيادة علاقات البائعين بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تقديم وإدارة عروض الأسعار المعقدة
• ضمان التخزين والتتبع والتحكم المناسب في المخزون من خلال نظام إدارة مخزون دقيق
• توليد المبيعات لخط المنتج بالكامل من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• المساعدة في بناء وصيانة قاعدة بيانات قنوات / عملاء قوية، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والرد على القضايا و / أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع الأهداف التجارية
• الترويج للمنتج (المنتجات) والشركة داخل المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية التي تتضمن فريق القناة
• تطبيق الأنظمة المتاحة (نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce.com لإدارة العملاء المحتملين، والفرص، وتسجيل الصفقات) لتحقيق كفاءة الإنتاج والتوحيد القياسي
• معالجة المشاريع الشائعة وتطوير خطوط أنابيب المبيعات
• العمل مع فرق المبيعات والتقنية لضمان تقديم خدمة كافية واحترافية لجميع المشاريع المتعلقة بالعملاء
• التنسيق مع مدير المبيعات في جميع الأوقات لتعزيز التوافق والتواصل

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة، إدارة الأعمال، المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع حلول البرمجيات المؤسسية لمنتجات الافتراضية وأمان الشبكة مثل VMWare و Hyper-V و Citrix و Microsoft.