مدير مبيعات أول SIMPLY HR CONSULTANCY L.L.C

نحن نتطلع إلى مدير مبيعات أول (EMEA) - مجموعة حلول الطاقة، تريديانت تك لابز ذ م م في دبي (الإمارات العربية المتحدة). في هذا الدور ستكون مسؤولاً عن تمثيل محفظة تريديانت من منتجات البرمجيات والأجهزة بشكل احترافي مع التركيز على قطاع الطاقة الكهربائية في منطقتك المحددة أي الشرق الأوسط، أفريقيا وأوروبا. تشمل الأنشطة الأساسية للدور قيادة فريق المبيعات نحو تأسيس وجود في السوق لمنتجاتنا/خدماتنا المختلفة وتحديد حلول أخرى، وتعزيز العلاقات مع فرق حسابات تريديانت الداخلية، والشراكة مع شركات الاستشارات للاستفادة من نطاق بيعها، وتقديم الدعم الفني والمعماري قبل البيع للشركاء والعملاء في المنطقة وإدارة الفرص التجارية من التعرف إلى الإغلاق.

مسؤولياتك الأساسية:

• تحديد وتأسيس علاقات السوق والصناعة لدفع برمجيات/خدمات تريديانت على نطاق أوسع في المنطقة.

• قيادة المناقشات مع العملاء من مستويات المستخدمين الفنيين إلى إغلاق الصفقات التجارية.

• إجراء ندوات عبر الإنترنت، جلسات تدريب وعروض توضيحية لتثقيف وإعلام السوق أو جمهور العملاء.

• مساعدة العملاء المحتملين في تفاصيل المعمارية والتكامل كجزء من جهود ما قبل البيع لإغلاق فرص الأعمال البرمجية. يشمل ذلك الردود على عملية RFP المطلوبة كجزء من فرص المبيعات.

• بناء علاقات مع شركات الاستشارات الهندسية لتوفير الدعم الفني والبيعي

• امتلاك فهم قوي للقيمة والفوائد من العرض للمحادثات مع العميل النهائي.

• إدارة وتتبع نشاط خط الأنابيب

• إنشاء وتطوير وتنفيذ خطط الأعمال والتسويق الفرعية بالتعاون مع موارد التسويق.

• ترويج الفرص الإضافية للعملاء الحاليين للحصول على تراخيص وخدمات لزيادة حجم البرمجيات والخدمات ذات الصلة مع العملاء الحاليين.

• الحفاظ على علاقات عمل جيدة مع العملاء النهائيين لضمان تجديد الاشتراكات السنوية لرسوم الترخيص أو اتفاقيات الدعم والصيانة السنوية المتكررة.

• المساهمة في إنشاء المواد الفنية والبيعية للتسويق وزيادة الوعي العام في السوق عن الحل.

• توفير تحليل سوق تنافسي وذكاء لإطعام البرامج التجارية لتريديانت

• نصح الميزات والمتطلبات اللازمة لتجاوز عروض السوق من المنافسين للمساعدة في وضع محفظة تريديانت من البرمجيات كقادرة بشكل فريد على تلبية حالات الاستخدام المتقدمة للعملاء النهائيين.

• امتلاك فهم قوي لحلول البرمجيات المخصصة من تريديانت مع التركيز على برمجيات سايم.