مدير مبيعات أول في أفريقيا جنوب الصحراء

Cloudflare

وصف الوظيفة نحن نستأجر أفضل الأشخاص بناءً على تقييم إمكانياتهم وندعمهم طوال فترة وجودهم في Cloudflare. انضم إلينا!

المواقع المتاحة: لندن أو دبي

عن القسم

الممثلون التنفيذيون للحسابات، ممثلو تطوير الأعمال، مهندسو الحلول، ونجاح العملاء - جميعهم يعملون معًا لمساعدة عملائنا في اعتماد Cloudflare وبناء تجارب رائعة ممكنة عبر الإنترنت. يساعد فريق المبيعات في Cloudflare العملاء في التعامل مع مشاكل تقنية حقيقية أثناء بناء تدفقات الإيرادات التي تساعد الشركة في تقديم خدمة مجانية لملايين في مجتمعنا.

عن الدور

من لندن أو دبي، ستساعد في توسيع إيرادات أعمالنا الجديدة عبر جميع قطاعات السوق في منطقة أفريقيا جنوب الصحراء (SSA) من خلال قيادة فريق من الممثلين التنفيذيين للحسابات. كمدير خط أول، ستقوم i) بتوجيه الممثلين التنفيذيين للحسابات وتكون خط الدعم الأول في توليد الأنابيب، استراتيجية تنفيذ الصفقة، ومسائل تطوير المبيعات اليومية، ii) العمل مع SalesOps، الإدارة، التسويق، القناة، BDRs وغيرها من الوظائف الداعمة للمبيعات لدفع وتكرار وتحسين الوعي بعلامة Cloudflare التجارية، واستراتيجية الدخول إلى السوق، والتبني، و iii) المساعدة في جذب وتوظيف وتدريب الممثلين التنفيذيين للحسابات ذوي الأداء العالي لتحقيق أهداف المبيعات ودفع أهداف الشركة (نمو DNR، معدلات الارتباط بالمنتجات الجديدة، إلخ).

المسؤوليات

• تحفيز نمو مبيعات استثنائي من خلال تحقيق وتجاوز الحصص الفصلية والسنوية المخصصة
• إدارة، توجيه، وتطوير فريقك من الممثلين التنفيذيين للحسابات
• تقديم الدعم اليومي للصفقات وإرشادات وظيفية للممثلين التنفيذيين للحسابات
• تحديد، إجراء المقابلات، وتوظيف أفضل المواهب في المبيعات بالتنسيق مع قادة التوظيف والمبيعات
• امتلاك ودفع دقة وتحديث KPI للممثلين التنفيذيين للحسابات، والتقارير في Salesforce وتقديم توجيه توقعات الإنجاز للإدارة البيعية على أساس أسبوعي
• المساعدة في تحديد ملفات تعريف الممثلين التنفيذيين المثالية للمنطقة
• المساعدة في استيعاب وتدريب الممثلين التنفيذيين للحسابات
• تطوير وتكرار أفضل الممارسات / البرامج التي تهدف إلى تسريع نمو DNR، معدلات الارتباط بالمنتجات الجديدة (محفظة Cloudflare One)، وأهداف الشركة الأخرى
• تحديد المعايير وأفضل الممارسات فيما يتعلق بالمبيعات الجديدة المستندة إلى البيانات ونمو الحسابات الحالية
• توثيق أفضل الممارسات الوظيفية والعمل مع تمكين المبيعات لتطوير كتيبات مبيعات للممثلين التنفيذيين للحسابات لكل من المنتجات الأساسية والجديدة
• العمل مع الإدارة البيعية الإقليمية / العالمية، التسويق، القناة، SalesOps، والوظائف الداعمة اللازمة للمبيعات لوضع وتنفيذ استراتيجيات لزيادة الوعي بعلامة Cloudflare التجارية والإيرادات في الأسواق المستهدفة
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع المنظمات ذات الصلة بالصناعة التي تعتبر أساسية لأعمال Cloudflare في المنطقة
  
  
  

المتطلبات

• حد أدنى من 20 عامًا من الخبرة العامة في المبيعات، منها على الأقل 10 سنوات يجب أن تركز على منطقة أفريقيا جنوب الصحراء، والعمل عبر جميع قطاعات السوق هناك
• يجب أن يكون لديك أكثر من 5 سنوات من الخبرة في إدارة فريق من ممثلي المبيعات الذين يحملون حصصًا مع سجل حافل ناجح في بيع ورفع حلول معقدة عبر جميع قطاعات السوق في منطقة أفريقيا جنوب الصحراء؛ ويفضل في صناعة SaaS / Cloud / Cybersecurity
• خبرة في إدارة مباشرة لأنابيب عالية الحجم وسريعة الحركة مع تحقيق النمو السريع بينما يتم تقديم قيمة طويلة الأمد لعملائنا
• خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق في بيئة سريعة التغير
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل، سواء الكتابية أو الشفوية، مع الثقة في تطوير وتقديم الأفكار لمستويات جماهيرية مختلفة
• خبرة وعلاقات مثبتة مع مجتمع Cybersecurity وSaaS / Cloud في سوق أفريقيا جنوب الصحراء مع القدرة على تأسيس وتنمية شراكات قوية
• قائد عملي يحقق التوازن بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ التكتيكي
• تمتع بسمعة سوقية محترمة مع اتصالات وعلاقات قوية ذات صلة
• خبرة مع Salesforce وغيرها من أدوات تقارير المبيعات وBI
• مدفوع ذاتيًا بروح ريادية ومريح في العمل في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية
• القدرة على الازدهار في مكان عمل متنوع ومتعدد الثقافات
• القدرة على تعلم مفاهيم ومصطلحات تقنية جديدة
• إجادة اللغة الإنجليزية (الفرنسية ميزة)
• درجة البكاليوس مطلوبة في مجال ذي صلة (هندسة الحاسوب، علوم الحاسوب أو دراسات مماثلة). MBA أو MIS ميزة
  
  
  

ما الذي يجعل Cloudflare مميزًا؟

نحن لسنا مجرد شركة تكنولوجيا طموحة للغاية على نطاق واسع. نحن شركة تكنولوجيا طموحة للغاية على نطاق واسع ولها روح. من الأساسيات في مهمتنا لمساعدة في بناء إنترنت أفضل هو حماية الإنترنت الحر والمفتوح.

مشروع غاليليو: منذ عام 2014، زودنا أكثر من 2400 منظمة صحفية ومنظمات المجتمع المدني في 111 دولة بأدوات قوية للدفاع عن أنفسهم ضد الهجمات التي من شأنها أن تقمع أعمالهم، وهي تقنية تستخدم بالفعل من قبل عملاء Cloudflare من الشركات - دون أي تكلفة.

مشروع أثينا: في عام 2017، أنشأنا مشروع أثينا لضمان أن الحكومات المحلية والولائية تتمتع بأعلى مستوى من الحماية والموثوقية مجانًا، حتى يتمكن مواطنوها من الوصول إلى معلومات الانتخابات وتسجيل الناخبين. منذ بدء المشروع، قدمنا خدمات لأكثر من 425 موقع انتخابات حكومية محلية في 33 ولاية.

1.1.1.1: أطلقنا 1.1.1.1 للمساعدة في إصلاح أساس الإنترنت من خلال بناء خادم DNS عام أسرع وأكثر أمانًا ومركزًا على الخصوصية. هذا متاح للجمهور للاستخدام من قبل الجميع - إنها أول خدمة موجهة للمستهلكين أصدرتها Cloudflare على الإطلاق. إليك الصفقة - نحن لا نخزن عناوين IP للعملاء أبدًا، أبدًا. سنواصل الالتزام بالتزامنا بالخصوصية وضمان عدم بيع أي بيانات مستخدمين للمعلنين أو استخدامها لاستهداف المستهلكين.

هل يبدو كشيء تود أن تكون جزءًا منه؟ نود أن نسمع منك!

قد تتطلب هذه الوظيفة الوصول إلى معلومات محمية بموجب قوانين التحكم في تصدير الولايات المتحدة، بما في ذلك لوائح إدارة التصدير الأمريكية.