مدير المبيعات الأول زيرتو وحماية البيانات
Hewlett-Packard
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 6 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير المبيعات الأول لحلول Zerto وحماية البيانات مسؤول عن قيادة نمو الإيرادات الاستراتيجي ضمن الحكومة المركزية في المملكة المتحدة وقطاعات الدفاع والأمن القومي. يتطلب هذا الدور معرفة عميقة بحماية البيانات المؤسسية، واستعادة الكوارث، والمرونة السيبرانية، والهياكل السحابية الهجينة، مع القدرة المثبتة على التواصل مع أصحاب المصلحة الكبار عبر البيئات المنظمة للغاية والحرجة للمهمة.
ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات الكاملة، تطوير استراتيجية الإقليم، بناء علاقات مع الأقسام الحكومية ومنظمات الدفاع، التأثير على مسارات الشراء، والعمل عن كثب مع الشركاء لتقديم حلول آمنة ومرنة تتماشى مع متطلبات القطاع العام.
المسؤوليات الرئيسية:
قيادة استراتيجية الإقليم:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات للحكومة المركزية في المملكة المتحدة، بما في ذلك الوزارات الرئيسية، الوكالات، MOD، الشركات الدفاعية، منظمات الاستخبارات والأمان.
- بناء خطط حسابات طويلة الأجل تتعقب تأثير أصحاب المصلحة، دورات الشراء، أولويات المهمة، وبرامج التحول.
تنفيذ المبيعات وإدارة الصفقة:
- امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البحث إلى الإغلاق، وضمان التوافق مع حماية البيانات، والمرونة السيبرانية، ومتطلبات استعادة الكوارث.
- قيادة مبيعات الحلول المعقدة التي تشمل Zerto، منصات النسخ الاحتياطي والاستعادة، استعادة الفدية، والهياكل السحابية الهجينة/المتعددة.
- إدارة المناقصات، الأطر (مثل، G-Cloud، CCS)، ومسارات الشراء الآمنة.
تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة:
- بناء علاقات موثوقة على مستوى عالٍ مع CIOs، CISOs، مديري البرامج، المهندسين، والقيادة التشغيلية عبر الدفاع والحكومة.
- التأثير على استراتيجية العميل، قرارات خارطة الطريق، وأولويات الاستثمار تجاه الحلول القائمة على Zerto.
شراكة وتعاون النظام البيئي:
- العمل عن كثب مع الشركاء المتخصصين، مُتكاملي الدفاع، SI، ومزودي الخدمات السحابية لتقديم الحلول إلى الحكومة الآمنة.
- قيادة المساعي المشتركة، تصميم الحلول، وأنشطة GTM مع الشركاء القنويين.
الخبرة التقنية والصناعية:
- تحديد حلول Zerto في سياق مرونة الفدية، حماية البيانات المستمرة (CDP)، استعادة الكوارث، وعمليات البنية التحتية الحرجة.
- ترجمة المتطلبات التشغيلية والأمنية إلى هياكل الحلول، بالتعاون مع خبراء ما قبل البيع والتقنيين.
التعاون الداخلي:
- توفير توقعات دقيقة، تطوير قنوات، ورؤى حول الحسابات.
- التصرف بصوت العميل في القطاع العام، وتغذية متطلبات السوق والأمان إلى الفرق المعنية بالمنتجات والتسويق والقيادة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
5 10+ سنوات خبرة في مبيعات المؤسسات، مع نجاح مثبت في القطاع العام، الدفاع، أو حسابات الأمن القومي.
متطلبات تصريح الأمان:
لأن الدور يتعامل مع عملاء الدفاع والأمن القومي، فإن ما يلي مطلوب:
إلزامي:
- الأهلية للحصول على تصريح SC (تحقق الأمان) كحد أدنى.
- يجب أن يكون قد عاش في المملكة المتحدة لمدة لا تقل عن 5 سنوات.
- يجب أن يمر بجميع الفحوصات الخلفية، المالية، والأمنية.
يفضل بشدة:
- تصريح SC نشط أو الأهلية للحصول على DV (التحقق المتقدم)، خصوصًا للأدوار التي تتعامل مع الدفاع، الاستخبارات، أو البيئات شديدة السرية.
إضافي:
- جنسية المملكة المتحدة مطلوبة عادةً لأدوار DV.
- الاستعداد للعمل ضمن مرافق آمنة ومقرات العملاء المصنفة.
السمات الشخصية:
- عقلية موجهة نحو المهمة مع فهم لقيم القطاع العام، أولويات الأمن القومي، والمرونة التشغيلية.
- عقلية مستشار موثوق بها، موثوقة، واستشارية، ومكتسبة تقنيًا.
- نزيه للغاية، احترافية، وراحة في العمل في بيئات حساسة.
- استراتيجي، مدفوع ذاتيًا، وتعاوني للغاية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات الأول زيرتو وحماية البيانات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hewlett-Packard
Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.