مدير اكتساب الشراكات الاستراتيجية الكبرى (عقد للتوظيف)

CAFU

نظرة عامة على الوظيفة

نحن نبحث عن مدير اكتساب شراكات استراتيجية كبيرة، يتمتع بالفطنة التجارية، وموجه نحو العلاقات، لقيادة النمو في قناتنا B2B2C.

يركز هذا الدور على اكتساب الشراكات، والانضمام إليها، وتوسيعها مع البنوك، وشركات الاتصالات، ومؤسسات تمويل السيارات، واللاعبين الرئيسيين في النظام البيئي.
يلعب هذا المنصب دورًا رئيسيًا في دمج خدمات CAFU في المنصات ذات التردد العالي لفتح الوصول القابل للتوسع للعملاء، وتقليل تكاليف الاكتساب، ودفع فرص البيع الإضافي عالية الهوامش عبر الاشتراكات وخدمات BOLT.

المسؤوليات الرئيسية

اكتساب الشراكة والانضمام
تحديد، عرض، وإغلاق شراكات مدمجة ذات قيمة عالية (في مجالات البنوك، والاتصالات، والتكنولوجيا المالية، والسيارات).


تطوير مقترحات قيمة مخصصة وخطط مشتركة للذهاب إلى السوق.


التفاوض على الشروط التجارية بما في ذلك حصص الإيرادات، استراتيجيات التجميع، وSLAs التعاقدية.


نمو القناة وتحسينها
إدارة خط شراكة قوي يركز على القنوات التي توفر وصولًا مجمعًا للمستخدمين ذوي النوايا العالية.


التنسيق مع المنتج، والعمليات، والتسويق لدمج خدمات CAFU في نظم الشركاء البيئية (مثل تطبيقات المصرفية المتنقلة، حزم تمويل المركبات).


تتبع وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية مثل اللترات المدفوعة من الشركاء، ومعدلات التحويل، وسرعة تفعيل العملاء.

;rلنجاح دورة الحياة والتوسع
العمل جنبًا إلى جنب مع مديري نجاح الشركاء لضمان مشاركة قوية من الشركاء، وأداء البيع الإضافي، وتقليل معدل الانسحاب.

;rإطلاق مبادرات تجريبية لتعزيز قيمة الحياة (مثل تكاملات الولاء، حزم متميزة، عروض Drive+).

;rمؤشرات النجاح مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

اكتساب الشراكة
عدد الشركاء الجدد المدمجين الموقعين في كل ربع

متوسط الوقت للإطلاق بعد الاتفاقية
الإيرادات والنمو
مساهمة الإيرادات لكل شريك (شهريًا / ربع سنوي)
تكلفة اكتساب العملاء (CAC) لكل قناة مقابل

الأساس
متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) من العملاء الذين تم اكتسابهم من الشركاء
التبني والمشاركة
;r> نسبة المستخدمين الشركاء الذين يتحولون إلى خدمات CAFU
معدلات البيع الإضافي للاشتراك وBOLT

حجم الشركاء المدفوع (لترات، خدمات محجوزة)
المؤهلات المطلوبة (التعليم، الخبرة، المهارات والسمات)
أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو المؤسسات، ويفضل أن يكون ذلك في مجالات التكنولوجيا المالية، والمصارف، والاتصالات، والسيارات، أو منصات الخدمة (PaaS).

قدرة مثبتة على اكتساب وتنمية شراكات القنوات مع قواعد العملاء المجمعين

مهارات تجارية قوية ومهارات تفاوض، مع خبرة في تطوير مقترحات قيمة للشراكة متدرجة

خلفية في تصميم الخدمات المدمجة أو تكاملات السوق هي ميزة قوية

يزدهر في بيئة سريعة الخطى متعددة الوظائف مع إحساس قوي بالملكية والمساءلة عن الإيرادات