مدير مبيعات خدمات الدورة القصيرة ALSTOM

دورك المستقبلي
تحد جديد وطبق خبرتك في المبيعات وتطوير الأعمال في مجال جديد متقدم. ستعمل جنبًا إلى جنب مع زملاء ديناميين ومتعاونين.
ستقود نمو المبيعات وتكتشف فرص عمل جديدة من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الاستباقي، مما يساهم في مهمة ألستوم لتقديم حلول مبتكرة لخدمات الدورة القصيرة. في يومك العادي، ستعمل عن كثب مع الفرق عبر العمل (الهندسة، ومديري العملاء، وخبراء ألستوم)، وتتفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم التشغيلية وتحدياتهم، وتطوير حلول خدمات مخصصة تتماشى مع أهدافهم والمزيد.
سننظر إليك من أجل:
•
خلق الطلب من خلال فهم، والترويج، وبيع محفظة خدمات الدورة القصيرة من ألستوم للعملاء النهائيين.
•
تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات مع الحفاظ على هوامش إجمالية صحية وتحديد فرص سوق جديدة لزيادة الإيرادات.
•
جمع معلومات خلفية العملاء، بما في ذلك خرائط المتاعب، وتحليل أصحاب المصلحة، وإجراء تحليل المنافسة.
•
تحليل القاعدة المثبتة والتوافق مع حلول الخدمات، مثل كتالوج ALM الذكي، وخدمات الحياة، وإصلاحات المكونات، بينما يتم الترويج لنهج البستنة داخل الهيكل.
•
كشف نقاط الربح والألم لدى العملاء وترويج حلول ألستوم P&OVH وALM والحلول الرقمية.
•
التفاعل مع جميع مستويات منظمة العملاء، من إدارة المستودعات إلى مديري العملاء، لتعزيز علاقات أصحاب المصلحة القوية.
•
قيادة اجتماعات العملاء، والمفاوضات، والتأثير على العطاءات القادمة من خلال تطوير تجاري استباقي.
•
قيادة وتطوير خطط الاستحواذ بدعم فريق العطاءات لتحديد نهج مشترك من ألستوم.
•
تحديد الفجوات بين متطلبات العملاء وحلول الخدمات لضمان التناسق والتنافسية.
•
ضمان تسليم سلس لمدير المشروع (PrM) عند منح العقد.
كل شيء عنك
نحن نقدر الشغف والموقف أكثر من الخبرة. لهذا السبب لا نتوقع أن يكون لديك كل مهارة على حدة. بدلاً من ذلك، قمنا بإدراج بعض المهارات التي نعتقد أنها ستساعدك على النجاح والنمو في هذا الدور:
•
درجة في الهندسة أو الأعمال أو مجال ذي صلة.
•
خبرة أو فهم لتطوير استراتيجيات المبيعات، وتحليل السوق، وتطوير الأعمال.
•
معرفة بتقنيات تفاعل العملاء، بما في ذلك إدارة أصحاب المصلحة واستراتيجيات القرب من العملاء.
•
الإلمام بالخدمات ذات الدورة القصيرة، والخدمات خلال الحياة، أو إصلاحات المكونات في بيئة تجارية.
•
مهارات قوية في الاتصال والتفاوض.
•
قدرة على بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
•
التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية لمواءمة احتياجات العملاء مع الحلول المخصصة.
•
المرونة والقدرة على التكيف في بيئة عمل ديناميكية وعبر الوظائف.
•
عقلية ريادية مع تركيز على الابتكار ونجاح العملاء على المدى الطويل.
•
الكفاءة في إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية، وتوقعات المبيعات، وعملية تقديم العطاءات لتحقيق أهداف العمل.
الأشياء التي ستستمتع بها
انضم إلينا في رحلة تحويلية مدى الحياة، صناعة السكك الحديدية هنا لتبقى، لذا يمكنك النمو وتطوير مهارات وتجارب جديدة طوال مسيرتك المهنية. ستتمكن أيضًا من:
•
التعاون مع فرق عابرة ومساعدين.
•
العمل مع فريق ديناميكي وموجه نحو العملاء يزدهر على الابتكار وتقديم الحلول المخصصة.
•
التقدم نحو أن تصبح قائدًا استراتيجيًا في المبيعات وتطوير الأعمال، مما يقود قيمة مركزية للعميل ونموًا مربحًا.
•
استخدام بيئة العمل الشاملة والقابلة للتكيف والموجهة نحو الابتكار.
•
المساهمة في مشاريع مبتكرة.
•
توجيه مسيرتك المهنية في أي اتجاه تختاره عبر الوظائف والدول.
•
الاستفادة من استثمارنا في تطويرك، من خلال التعلم الحائز على جوائز.
•
الاستفادة من حزمة مكافآت عادلة وديناميكية تعترف بأدائك وإمكاناتك، بالإضافة إلى تغطية اجتماعية شاملة وتنافسية (حياة، طبية، معاش).
لا تحتاج إلى أن تكون متحمسًا للقطارات لتزدهر معنا. نحن نضمن أنه عندما تخطو على أحد قطاراتنا مع أصدقائك أو عائلتك، ستشعر بالفخر. إذا كنت مستعدًا للتحدي، نود أن نسمع منك!