مهندس الحلول

Fortra

سواء كنت محترفًا ذو خبرة أو بدأت للتو، فإن مساهماتك مهمة في Fortra. إذا كنت شغوفًا بمواجهة تحديات ذات مغزى إلى جانب أعضاء فريق موهوبين ملتزمين بمساعدة بعضهم البعض على النجاح، كل ذلك أثناء الاستمتاع بالكثير من المرح، نود أن نسمع منك. نحن نقدم مزايا ورواتب تنافسية، وفرص للتطوير الشخصي والمهني، والمرونة، وأكثر من ذلك بكثير!

في Fortra، نحن نكسر سلسلة الهجوم. هل أنت مستعد للانضمام إلينا؟

مهندس الحلول، مستشار ما قبل البيع، أو مهندس المبيعات، هو دور تقني جزء من فريق المبيعات. إنها فرصة مثيرة للمهنيين ذوي الخبرة الذين يمتلكون مهارات تقنية قوية، ومهارات التعاون والعرض، ويرغبون في المشاركة في دور رئيسي في أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال.

مهندس الحلول هو خبير المنتج والسوق لواحدة أو عدة خطوط منتجات من محفظة Fortra. ستعمل مع الشركات الرائدة عالميًا لتقديم الإرشادات خلال عملية البيع من خلال تحديد متطلبات العملاء التقنية والتجارية وإظهار قدرات المنتج قبل تصميم اقتراح الحل الذي يناسب العميل. ستشارك أيضًا في أنشطة التسويق مثل الندوات، والمعارض التجارية، وتوليد المحتوى.

بصفتك مهندس حلول لحماية البيانات، ستدير أنشطة ما قبل البيع لحلول مختلفة من المحفظة: Digital Guardian DLP، تصنيف البيانات (سابقًا Titus وBoldon James)، وحماية بيانات السحابة من Fortra (سابقًا Lookout SSE) وستحصل أيضًا على فرصة لتعلم حلول الأمن السيبراني الأخرى من محفظة Fortra بما في ذلك، Clearswift Email Gateway، GoAnywhere MFT، Agari وغيرها.

هذه الوظيفة مقرها في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة. ستتطلب السفر من حين لآخر، يمكنك توقع السفر من 10-30% من الوقت.

ما الذي ستقوم به

أنشطة المبيعات:

• بالتعاون الوثيق مع ممثلي المبيعات، العمل معًا في أي أنشطة مع العملاء المحتملين
• إجراء عمليات اكتشاف الألم لفهم احتياجات العملاء وصياغة حل يلبي تلك الاحتياجات بأفضل شكل.
• تطوير، تقديم، وتسليم عروض تقديمية ذات تأثير عالٍ
• امتلاك عملية تقييم العميل للمنتجات والحلول المقدمة، من خلال تنفيذ التجارب وإثبات المفاهيم.
• تحديد الاعتراضات التقنية والوظيفية من العميل المحتمل أثناء عملية البيع، وكن مبدعًا في إيجاد الحلول، والعمل مع الفريق المناسب للتصحيح.
• بناء وتقديم مقترحات للعملاء، موضحًا فوائد شركتنا كأفضل حل يلبي احتياجاتهم على جميع المستويات، بما في ذلك التنفيذيين على مستوى C.
• تقديم تقديرات لجهود الخدمات المهنية وبناء خطة مشروع، إذا لزم الأمر، لضمان نشر ناجح لدى العميل.
• فهم المنافسة وأن تصبح مميزًا أثناء عملية البيع.
• معرفة محفظة الشركة لتحديد وتوليد فرص البيع المتقاطع.
  
  

أنشطة الشراكة:

• العمل مع الشركاء في أنشطة مثل الزيارات، والعروض، والمقترحات، والفعاليات، إلخ.
• المساعدة في عملية توظيف الشركاء، والمشاركة في المكالمات مع الشركاء المحتملين.
• المشاركة في أنشطة تمكين الشركاء مثل التدريب التقني والتمكين الوظيفي.
• تقديم العروض التقنية والرد على الأسئلة التقنية خلال مكالمات المبيعات.
  
  

فعاليات الصناعة:

• تمثيل الشركة في المعارض التجارية، وفعاليات مجموعات المستخدمين، والمؤتمرات، والفعاليات الافتراضية.
• تقديم عروض في الفعاليات عند الاقتضاء.
  
  

التسويق المنتج / التقني:

• المشاركة في الندوات عبر الإنترنت حول مواضيع محددة.
• المساعدة في الإطلاق الخارجي للمنتجات الجديدة وأنشطة الإصدار.
• تقديم كخبير في السوق لمنتجاتنا، من كيفية استخدام العملاء لها، وكيفية تصنيف المنافسة ضدها إلى كيفية بيعها وخدمتها في الميدان.
  
  

بصفتك مهندس حلول، يُتوقع منك:

• العمل تحت إشراف منخفض
• معرفة معظم محفظة حلول Fortra.
• أن تكون خبيرًا تقنيًا في المنتج (المنتجات) التي تعمل بها
• الاستمرار في تعلم عمليات المبيعات، ومعرفة السوق، وتطوير مهاراتك الشخصية.
  
  

المؤهلات

• مقيم في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة
• درجة أربع سنوات في مجال تقني، ويفضل أن يكون في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في تكنولوجيا المعلومات، المبيعات التقنية، الاستشارات التقنية، التطوير أو أنشطة الدعم التقني.
• خبرة لا تقل عن سنتين في الأمن السيبراني، في واحد أو أكثر من هذه المجالات: DLP، تصنيف البيانات، أو حلول حوكمة البيانات ذات الصلة.
• مهارات تقديم شفهية ممتازة، ومهارات علاقات عامة، والقدرة على التعليم والتدريب في بيئة تقنية.
• اللغة العربية (اللغة الأم) وإنجليزية جيدة جدًا مطلوبة. أي لغة أخرى تعتبر ميزة.
• الاستعداد للسفر من حين لآخر.