مهندس الحلول

Fortra, LLC

ماذا ستفعل

أنشطة المبيعات:

• بالتعاون الوثيق مع مندوبي المبيعات، العمل معًا على أي أنشطة مع العملاء المحتملين
• إجراء عمليات اكتشاف الألم لفهم احتياجات العميل وصياغة حل يلبي تلك الاحتياجات بأفضل شكل.
• تطوير وتقديم وتسليم عروض توضيحية ذات تأثير عالٍ
• امتلاك عملية تقييم العميل للمنتجات والحلول المعروضة، من خلال تنفيذ التجارب وإثبات المفاهيم.
• تحديد الاعتراضات التقنية والوظيفية من العميل المحتمل خلال عملية المبيعات، والبحث عن حلول إبداعية، والعمل مع الفريق المناسب للتصحيح.
• بناء وتقديم مقترحات للعملاء، توضيح فوائد شركتنا كأفضل حل يلبي احتياجاتهم لجميع المستويات، بما في ذلك التنفيذيين على مستوى C.
• تقديم تقديرات لجهود الخدمات المهنية وبناء خطة مشروع، إذا لزم الأمر، لضمان نشر ناجح لدى العميل.
• فهم المنافسة وأن تصبح مميزًا خلال عملية المبيعات.
• معرفة محفظة الشركة لتحديد وتوليد فرص البيع المتقاطع.

أنشطة الشراكة:

• العمل مع الشركاء في أنشطة مثل الزيارات، العروض التوضيحية، المقترحات، الفعاليات، إلخ.
• المساعدة في عملية تجنيد الشركاء، والمشاركة في المكالمات مع الشركاء المحتملين.
• المشاركة في أنشطة تمكين الشركاء مثل التدريب الفني والتمكين الوظيفي.
• تقديم عروض تقنية والرد على الأسئلة التقنية خلال مكالمات المبيعات.

فعاليات الصناعة:

• تمثيل الشركة في المعارض التجارية، وفعاليات مجموعات المستخدمين، والمؤتمرات، والفعاليات الافتراضية.
• تقديم عروض في الفعاليات عند الاقتضاء.

التسويق الفني / المنتج:

• المشاركة في الندوات عبر الإنترنت حول مواضيع محددة.
• المساعدة في إطلاق المنتجات الجديدة والأنشطة المتعلقة بالإصدارات.
• العمل كخبير سوق لمنتجاتنا، من كيفية استخدامها من قبل العملاء، وكيفية تنافسها، وكيفية بيعها وخدمتها في الميدان.

بصفتك مهندس حلول، يُتوقع منك:

• العمل تحت إشراف منخفض
• معرفة معظم محفظة حلول Fortra.
• أن تكون خبيرًا تقنيًا في المنتج (المنتجات) التي تعمل معها
• استمرار التعلم حول عمليات المبيعات، ومعرفة السوق، وتطوير مهاراتك الشخصية.

المؤهلات

• مقيم في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة
• درجة أربع سنوات في مجال تقني، ويفضل علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات.
• حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة في تكنولوجيا المعلومات، المبيعات التقنية، الاستشارات التقنية، التطوير أو أنشطة دعم فني.
• حد أدنى من 2 سنوات من الخبرة في الأمن السيبراني، في واحد أو أكثر من هذه المجالات: DLP، تصنيف البيانات، أو حلول حوكمة البيانات ذات الصلة الأخرى.
• مهارات تقديم شفهية ممتازة، مهارات العلاقات العامة، والقدرة على التعليم والتدريب في بيئة تقنية.
• اللغة العربية (لغة الأم) والإنجليزية جيدة جدًا مطلوبة. أي لغة أخرى تعتبر ميزة.
• الرغبة في السفر أحيانًا.

ما الذي يميزك:

• خبرة سابقة في أنشطة ما قبل البيع لمورد DLP.
• خبرة عملية مع تقنيات الأمن السيبراني ذات الصلة بما في ذلك DLP، CASB، بوابات البريد الإلكتروني، إدارة الوثائق، DRM/التشفير، حلول EDR.
• تعتبر الشهادات الأمنية أو التقنية أو غيرها مثل CISSP ميزة.
• خبرة في العمل على مشاريع تكنولوجيا المعلومات / الأمن في منظمات كبيرة.