مهندس الحلول

Splunk

بصفتك مستشار ما قبل البيع في Splunk، ستكون مسؤولياتك الأساسية هي:

كتابة وتقديم عروض تقديمية ممتازة؛ سواء كانت موجهة للأعمال أو تقنية.

عرض حلول Splunk للمرشحين، سواء في الموقع أو عن بُعد (عبر الندوات عبر الإنترنت).

حضور وعرض حلول Splunk في الفعاليات الميدانية، مثل المؤتمرات والمعارض التجارية.

الرد على العناصر الوظيفية والتقنية لوثائق العطاء، مثل RFIs/RFPs.

تقديم وإدارة إثبات المفهوم (PoC) لتحقيق نتائج ناجحة.

الإجابة على الأسئلة التقنية المعقدة والأسئلة التنافسية بالإضافة إلى معالجة مخاوف العملاء لتحقيق نتائج ناجحة.

تطوير المواد ذات الصلة ما قبل البيع، مثل حالات الأعمال/العائد على الاستثمار، مستندات الرؤية التنافسية، إلخ لإقناع العملاء بالقيمة والفوائد والقدرات الفائقة لحلول Splunk.

العمل عن كثب مع فريق ما قبل البيع وإدارة ما قبل البيع لتطوير وتحسين ممارسات العمل، وأفضل الممارسات، وعمليات ما قبل البيع، مثل تخطيط PoC، إلخ.

معرفة الأعمال والخبرة

معرفة وخبرة في أي من المجالات التالية

البيانات الكبيرة (من منظور إدارة البيانات)،

إدارة أداء التطبيقات،

الأمان،

تحليل الأعمال/تحليل الويب،

الاستخبارات التشغيلية.

فهم جيد للخدمات المالية، التأمين، الاتصالات و/أو أسواق التجزئة، مع سجل حافل مثبت في البيع للمؤسسات الكبرى. يحتاج إلى فهم التحديات/الدوافع التجارية، والتكنولوجيا، والتحديات السوقية لهذه الأنواع من المؤسسات.

القدرة على تطوير فهم قوي لكل عميل مستهدف من حيث الأعمال والعمليات والاتجاهات الصناعية، بما في ذلك فهم الأهداف التجارية والتكنولوجية الاستراتيجية. فهم عملية شراء العميل.

يفهم كيف يمكن أن توفر حلول Splunk القدرات والفوائد من أجل تلبية احتياجات الأعمال للعميل.

القدرة على المشاركة في تخطيط الحسابات واجتماعات التخطيط لتحديد حلول جديدة ومتابعة الفرص التعليمية والخدمية.

القدرة على تطوير وتوضيح دراسات حالة القيمة التجارية/العائد على الاستثمار.

المعرفة والخبرة التقنية

خبرة في العمل مع بيئات التطبيقات المعقدة، مع القدرة على فهم مصادر البيانات الآلية ذات الصلة، مثل سجلات الأداء، سجلات التطبيقات، سجلات التدقيق، مصادر بيانات الأمان، بيانات الشبكة، إلخ.

فهم تفصيلي ومعرفة في مجال إدارة السجلات والتحليل ستكون مفيدة أيضاً.

خبرة ومهارات قوية في العمل مع أنظمة التشغيل UNIX (HP-UX، Solaris، AIX)، Linux وWindows.

مهارات تطوير الويب، بما في ذلك XML، HTML 5.0، JavaScript، Java، .NET، Ruby، إلخ ستكون ميزة.

التعليم والخبرة والمهارات الإضافية الأساسية

5+ سنوات من خبرة ما قبل البيع للعمل لدى بائع برمجيات مؤسسي.

معرفة عميقة بعملاء الإمارات العربية المتحدة

درجة جامعية أو ما يعادلها (يفضل في علوم الحاسوب، هندسة البرمجيات أو مجال مشابه)

استباقي وقادر على إدارة الأنشطة بشكل مستقل.

مهارات اتصال قوية، بما في ذلك مهارات اللغة الإنجليزية الشفوية والمكتوبة الممتازة.

معرفة قوية بعملية البيع.

مدفوع ذاتياً مع سجل حافل مثبت في مبيعات البرمجيات التقنية ومعرفة بالتكنولوجيا.

القدرة على التنظيم والتحليل، ويجب أن تكون قادراً على إزالة عقبات البيع باستخدام أساليب إبداعية وتكيفية.

يجب أن تكون مرتاحًا للعمل لدى منظمة تقنية ديناميكية مع قاعدة عملاء تتوسع بسرعة.

المرونة و القدرة على مواجهة التحديات عند حل المشكلات المعقدة.

مهارات فريق ممتازة.