اختصاصي - عمليات الشركاء
CPX
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 4 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تحديد وتأمين صناديق تطوير التسويق (MDF) واستثمارات GTM المشتركة من الشركاء الاستراتيجيين بشكل استباقي.
زيادة برامج حوافز الشركاء وبرامج الخصم المرتبطة بالشهادات، وأهداف المبيعات، ومجالات التركيز للحلول.
التعاون مع فرق المالية والمبيعات ومديري حسابات البائعين لضمان تقديم مطالبات دقيقة وفي الوقت المناسب واستعداد التدقيق.
دعم انضمام الشركاء الاستراتيجيين وإدارة دورة الحياة.
امتلاك التنفيذ التشغيلي لمتطلبات برنامج الشركاء للحفاظ على أو تعزيز حالات المستوى النخبوي (مثل، Cisco Gold، شريك حلول Microsoft، Palo Alto Elite).
تتبع وإدارة مسارات الشهادات، والمعالم التمكينية، والجداول الزمنية للتجديد.
ضمان جميع التقارير المطلوبة من البائعين، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وخطط الأعمال الفصلية، وتسليمات التدقيق.
تحليل نماذج تسعير الشركاء، وهياكل الخصم، وآليات الخصم لتحسين هوامش الصفقة والربحية.
دعم فرق إدارة العطاءات والمشتريات بمعلومات تسعير الشركاء واستراتيجيات تحسين التكاليف.
توفير رؤى حول استغلال حوافز الشركاء لهيكلة الصفقات الاستراتيجية.
تطوير وصيانة لوحات المعلومات التي تتبع خط الأنابيب المولد من الشركاء والمتأثر بهم.
إعداد عروض تقديمية على مستوى التنفيذيين لجلسات QBR، ومراجعات البائعين، وتحديثات الأداء الداخلية.
ضمان سلامة البيانات والتوافق عبر نظم CRM، والمالية، وبوابات البائعين.
العمل كحلقة وصل تشغيلية بين المبيعات، والتسويق، والمالية، ومديري البائعين ودفع التوافق بشأن الحملات المشتركة، ومبادرات تسريع خط الأنابيب، وبرامج تمكين الشركاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
5+ سنوات في عمليات الشركاء، إدارة القنوات، أو إدارة برامج البائعين ضمن الأمن السيبراني أو تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.
نجاح مثبت في إدارة برامج الشركاء من البائعين
فهم قوي لهياكل MDF، وهياكل الخصم، ومتطلبات المستوى، وعمليات مبيعات القناة.
مهارات مالية مع القدرة على تحليل الأسعار، والهوامش، وتأثير الحوافز.
مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والعرض التقديمي.
منظم للغاية، وموجه للتفاصيل، وقادر على إدارة أولويات متعددة.
درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التكنولوجيا، أو المالية؛ يفضل الحصول على شهادات في برامج البائعين أو ITIL.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- اختصاصي - عمليات الشركاء
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
CPX
CPX is seeking a commercially astute and operationally driven Partner Operations Specialist to elevate the performance and strategic value of our cybersecurity and technology partner ecosystem. This role is pivotal in driving partner program compliance, unlocking incentive funding, optimizing commercial outcomes, and enabling cross-functional alignment across departments.