مسؤول حسابات أول - المؤسسات

Addepar

من نحن

أديبار هي شركة عالمية للتكنولوجيا والبيانات تساعد المتخصصين في الاستثمار على تقديم أكثر التوجيهات إطلاعًا ودقة لعملائهم. لقد وثق مئات الآلاف من المستخدمين في أديبار لتمكين قرارات استثمارية أكثر ذكاءً ونصائح أفضل على مدى العقد الماضي. مع وجود عملاء في أكثر من 50 دولة، تجمع منصة أديبار بيانات المحافظ والأسواق والعملاء لأكثر من 8 تريليون دولار في الأصول. تدمج منصة أديبار المفتوحة مع أكثر من 100 برنامج وشريك بيانات وخدمات لتقديم حل كامل لمجموعة واسعة من الشركات وحالات الاستخدام. تعتمد أديبار نموذج قوة عاملة مرنة عالميًا مع مكاتب في مدينة نيويورك، ومدينة سولت ليك، وشيكاغو، ولندن، وإدنبرة، وبوني، ودبي.

الدور

أديبار تتوسع في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA)، مع دبي كمنصة إطلاق إقليمية لنا. نحن نبحث عن مدير حسابات كبير ذو خبرة، يركز على العملاء، للمساعدة في تأسيس وزيادة وجودنا بين المستثمرين المؤسسيين بما في ذلك المنح، والمؤسسات، والمكاتب العائلية، ومديري الأصول البديلة.

هذه فرصة فريدة لقيادة دورة مبيعات استشارية كاملة، وتشكيل استراتيجية دخول السوق، وبناء علاقات موثوقة ستحدد مستقبل أديبار في المنطقة. ستساعدك الشراكات مع العملاء التي تطورها على دخول عصر جديد من الابتكار التكنولوجي عبر قطاع إدارة الثروات والأصول مما يضعك كطالب في السوق ومعلم يساعد في إعادة تعريفه.

كمدير حسابات مؤسسي، ستقود دورات المبيعات من البداية إلى النهاية، وبناء علاقات قوية وموثوقة مع العملاء المؤسسيين. سيكون لديك الحرية في تشكيل استراتيجيات دخول السوق، والتعاون عبر الوظائف مع زملائك العالميين، والمساعدة في تحديد كيف يبدو النجاح في هذا السوق الجديد لأديبار.

ما ستفعله

• من المتوقع أن يمتلك مدير الحسابات ويقود الاستراتيجية لهذا القطاع ويقود دورة المبيعات مع فريق متعدد الوظائف
• تكون وجهًا لأديبار في سوق المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، تساعد العملاء على فهم كيف يمكن لمنصتنا دفع الابتكار والشفافية والكفاءة التشغيلية
• بناء وتنفيذ استراتيجيات تفاعل مخصصة للقطاعات المؤسسية بما في ذلك المنح، والمؤسسات، والمكاتب العائلية، ومديري الأصول البديلة، وصناديق الصناديق
• امتلاك دورة المبيعات كاملة: البحث، والتأهل، والاكتشاف، والعرض، والتفاوض، والإغلاق مع التركيز دائمًا على نجاح العميل على المدى الطويل
• الشراكة عن كثب مع الفرق الداخلية عبر التسويق، والمنتجات، وهندسة الحلول، وخدمات العملاء، والبحث والتطوير لتقديم حلول مدروسة قائمة على القيمة
• قيادة المحادثات على مستوى C وتطوير علاقات عميقة عبر منظمات العملاء
• الحفاظ على تقارير واضحة وفي الوقت المناسب حول الأنابيب والتوقعات
• التصرف كقائد معرفي في المنطقة،bringing both global insights and local market nuance to your approach
• توجيه ومشاركة أفضل الممارسات، والمساعدة في تشكيل دليل مبيعاتنا الإقليمي المتطور