مدير أول - أتمتة المبيعات والعمليات

talabat

ما هو على طبقك؟

• امتلك، طوّر ووسّع استراتيجية اعتماد Salesforce، مع إدارة قوية للأنابيب، نظافة دفتر الأعمال، والمشاركة في الحافظة.

• انشر وساعد في دفع الاعتماد لاستراتيجية أعلاه عبر منظمة المبيعات/مديري الحسابات، لضمان 100% اعتماد والتزام بالإرشادات الموصى بها، مما يظهر زيادة واضحة وقيمة إضافية - بما في ذلك تحسين رضا الشركاء في المطاعم فيما يتعلق بالعناصر المحددة لمديري الحسابات.

• تعاون وقم بقيادة العمل مع الفرق المحلية (دبي) والمركزية (برلين) للمنتجات والتكنولوجيا لتصميم وتوسيع حلول التفاعل مع المطاعم المعتمدة على Gen-AI، مما يتيح الفرصة لدفع عمليات 1: العديد لحالات استخدام متنوعة (بما في ذلك بيع منتجات النمو بالإضافة إلى إدارة المهام التشغيلية).

• بناء وصيانة عمليات مبسطة ومعيارية عبر قمع المبيعات لضمان تحسين القدرة على العمل لمديري الحسابات مع إزالة المهام التكتيكية والتشغيلية بعيدًا عن نطاقهم، إلى الحد الممكن. سيتطلب ذلك تحليلًا عميقًا لحالات الاستخدام الحالية حيث يقضي مديري الحسابات الوقت في عدم الانخراط في أنشطة نمو البائعين، وأتمتة ذلك.

• إدارة وتطوير مسار عمل التدريب لدينا، لتحسين القدرة ومجموعة مهارات مديري الحسابات عبر 8 أسواق طلبات. يجب أن يتضمن ذلك تحديد طرق لتتبع وتحسين الأثر.

• امتلك وعمّق استراتيجية المكافآت والحوافز لمديري الحسابات الجارية، مستفيدًا من الآلية لتشكيل وتأثير أولويات المنظمة بشكل واسع.

• العمل مع فرق البيانات الداخلية لدينا لتنفيذ لوحات المعلومات، والتقارير، وإطارات العمل للمؤشرات الرئيسية للأداء لمراقبة الفعالية وتحديد المجالات للتحسين.

• كون صوت فريق المبيعات ومديري الحسابات تجاه الفرق المحلية والمركزية للمنتجات والهندسة والبيانات. قم بإعطاء الأولوية وتشكيل متطلبات المنتج للأدوات الداخلية التي تدعم التوسع والأتمتة.