مدير مبيعات أول - اقتراحات

GE Aerospace

u>الأدوار والمسؤوليات

• قيادة اقتراحات T&M وغيرها من الأنشطة المعاملات، بما في ذلك تنسيق فريق متعدد الوظائف لصياغة اقتراحات إبداعية، تجارية وتقنية سليمة تستفيد من المزايا التنافسية لخدمة العميل، مما يؤدي إلى تنفيذ ناجح لاتفاقيات المبيعات النهائية مع تقديم قيمة للمساهمين.
• قد يتفاوض مع العملاء؛ ضمان أن الصفقات تقدم قيمة للمساهمين؛ دفع التسعير التنافسي. قد يتضمن تجميع وتقديم الوثائق المطلوبة للعطاء.
• يتطلب معرفة متخصصة عبر خطوط المنتجات والأسواق وعمليات المبيعات أو مجموعات العملاء. يتطلب وعي تجاري قوي، ومن المتوقع أن يؤثر على تطوير الاستراتيجية لمنطقة مبيعاتهم الواسعة، بما في ذلك السيطرة على الموارد.
• يفسر التحديات التجارية الداخلية والخارجية البسيطة ويوصي بأفضل الممارسات لتحسين المنتجات أو العمليات أو الخدمات. يبقى على اطلاع على اتجاهات الصناعة التي قد تؤثر على العمل.
• يستخدم مستوى عالٍ من الحكم لاتخاذ القرارات والتعامل مع المهام المعقدة أو المشكلات ضمن المشاريع أو خطوط المنتجات أو الأسواق أو عمليات المبيعات أو الحملات أو العملاء. لديه القدرة على تقييم جودة المعلومات المعطاة وطرح أسئلة ملائمة على المساهمين أو العملاء. قادر على تقديم حلول جديدة للمشكلات خارج الحدود المحددة وقادر على بناء وتقديم التوصيات. يستخدم مصادر داخلية متعددة وبعض المصادر الخارجية خارج وظيفته الخاصة للمساعدة في اتخاذ القرار.
• قد يقود فرق وظيفية أو مشاريع بمتطلبات موارد بسيطة، أو مخاطر، و/أو تعقيد. يتواصل حول مفاهيم صعبة وقد يؤثر على خيارات الآخرين بشأن موضوعات معينة. قد يوجه الآخرين للنظر في وجهة نظر مختلفة.

u>المؤهلات المطلوبة

• للوظائف خارج الولايات المتحدة - تتطلب هذه الوظيفة خبرة كبيرة في المبيعات والاقتراحات. مستوى المعرفة يعادل درجة الماجستير من جامعة أو كلية معتمدة (أو دبلوم المدرسة الثانوية مع خبرة ذات صلة).
• للوظائف في الولايات المتحدة - درجة البكالوريوس في الهندسة أو المالية من جامعة أو كلية معتمدة أو ما يعادلها من جامعة أو كلية معتمدة (أو دبلوم المدرسة الثانوية / GED مع ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة).
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في العمل في التمويل التجاري، الاقتراحات التجارية، دعم المنتجات/العملاء، محركات الطائرات أو الوظائف ذات الصلة مفضل

u>الخصائص المرغوبة

• خبرة في تطوير أو التفاوض أو إدارة اتفاقيات خدمة العملاء طويلة الأجل مفضل
• خبرة سابقة مع مراجعة مواصفات العملاء، تطوير الاقتراحات، تطوير العقود والتفاوض. بما في ذلك مبيعات المعدات واتفاقيات consortium.
• رغبة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة تعتمد على المواعيد النهائية
• خبرة في تطوير و/أو دعم الأدوات الرقمية لتحسين جمع البيانات، والتقارير، ومعالجة الاقتراحات التجارية والالتزامات
• قدرة مثبتة على تحليل وحل المشكلات
• قدرة مثبتة على قيادة البرامج / المشاريع ومهارات إدارة المشاريع المتقدمة
• القدرة على التأثير على الآخرين، قيادة التغيير وتحقيق الأهداف من خلال جهد تعاوني في بيئة تتغير باستمرار لتحقيق معالم الاقتراح
• معرفة تقنية بمنتجات وخدمات GE Aviation والبيئة التي سيتم استخدامها فيها
• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي
• حس تجاري قوي
• مهارات قوية في العلاقات الشخصية والقيادة
• مفكر واضح: تبسيط الاستراتيجية إلى إجراءات محددة مع مسؤولية واضحة، اتخاذ القرارات بسرعة ودقة بناءً على أفضل المعلومات المتاحة والتواصل بالأولويات بوضوح واختصار.