مدير مبيعات أول - العروض

GE Aerospace

u>الأدوار والمسؤوليات

• قيادة مقترحات T&M وأنشطة المعاملات الأخرى، بما في ذلك تنسيق الفريق متعدد الوظائف لصياغة مقترحات مبتكرة تجارياً وتقنياً تستفيد من نقاط القوة التنافسية لخدمة العميل، مما يؤدي إلى تنفيذ ناجح لاتفاقيات المبيعات النهائية مع تقديم قيمة للمساهمين.
• قد يتفاوض مع العملاء؛ لضمان أن الصفقات تقدم قيمة للمساهمين؛ دفع التسعير التنافسي. قد يتضمن ذلك تجميع وتقديم المستندات المطلوبة للمناقصات.
• يتطلب معرفة متخصصة عبر خطوط المنتجات والأسواق وعمليات المبيعات أو مجموعات العملاء. يتطلب وعياً تجارياً قوياً، ومن المتوقع أن يؤثر على تطوير الاستراتيجية لمنطقة المبيعات الواسعة الخاصة بهم، بما في ذلك التحكم في الموارد.
• يفسر التحديات التجارية الداخلية والخارجية البسيطة ويوصي بأفضل الممارسات لتحسين المنتجات أو العمليات أو الخدمات. يبقى على اطلاع باتجاهات الصناعة التي قد تؤثر على العمل.
• يستخدم مستوى عالٍ من الحكم لاتخاذ القرارات والتعامل مع المهام أو المشاكل المعقدة ضمن المشاريع، خطوط المنتجات، الأسواق، عمليات المبيعات، الحملات أو العملاء. لديه القدرة على تقييم جودة المعلومات المقدمة وطرح أسئلة ذات صلة على المعنيين أو العملاء. قادر على تقديم حلول جديدة للمشاكل خارج المعايير المحددة وقادر على بناء وتقديم التوصيات. يستخدم مصادر داخلية متعددة وبعض المصادر الخارجية خارج وظيفته الخاصة للمساعدة في الوصول إلى قرار.
• قد يقود فرق أو مشاريع وظيفية مع الحد الأدنى من متطلبات الموارد أو المخاطر و/أو التعقيد. يتواصل حول المفاهيم الصعبة وقد يؤثر على خيارات الآخرين حول مواضيع معينة. قد يوجه الآخرين للنظر في وجهة نظر مختلفة.

u>المؤهلات المطلوبة

• بالنسبة للأدوار خارج الولايات المتحدة - تتطلب هذه الوظيفة خبرة كبيرة في المبيعات والعروض. مستوى المعرفة يعادل درجة الماجستير من جامعة أو كلية معتمدة (أو دبلوم مدرسة ثانوية مع خبرة ذات صلة).
• بالنسبة للأدوار في الولايات المتحدة - درجة بكاليوس في الهندسة أو المالية من جامعة أو كلية معتمدة أو ما يعادل ذلك من جامعة أو كلية معتمدة (أو دبلوم مدرسة ثانوية / GED مع ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة).
• حد أدنى من 5 سنوات خبرة في العمل في المالية التجارية، العروض التجارية، دعم المنتجات/العملاء، محركات الطائرات أو وظائف ذات صلة مفضل

u>الخصائص المرغوبة

• خبرة في تطوير أو التفاوض أو إدارة اتفاقيات خدمة العملاء طويلة الأجل مفضل
• خبرة سابقة في مراجعة مواصفات العملاء، تطوير العروض، تطوير العقود والمفاوضات. بما في ذلك مبيعات المعدات واتفاقيات الائتلاف.
• رغبة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة تعتمد على المواعيد النهائية
• خبرة في تطوير و/أو دعم الأدوات الرقمية لتحسين جمع البيانات والتقارير ومعالجة العروض التجارية والالتزامات
• قدرة مثبتة على تحليل وحل المشكلات
• قدرة مثبتة على قيادة البرامج / المشاريع ومهارات إدارة المشاريع المعمول بها
• القدرة على التأثير على الآخرين، قيادة التغيير وتحقيق الأهداف من خلال الجهود التعاونية في بيئة تتغير باستمرار لتحقيق معالم العروض
• معرفة تقنية بمنتجات وخدمات GE Aviation والبيئة التي سيتم استخدامها فيها
• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي
• فطنة تجارية قوية
• مهارات شخصية وقيادية قوية
• مفكر واضح: تبسيط الاستراتيجية إلى إجراءات محددة مع مسؤولية واضحة، اتخاذ قرارات بسرعة ودقة بناءً على أفضل المعلومات المتاحة والتواصل بالأولويات بوضوح وبدقة.