أخصائي أول مهندس سحاب

Oman Investment Authority

التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء لتطوير الحلول السحابية المناسبة.

دعم تصميم وهندسة الحلول السحابية التي تلبي احتياجات العملاء وفقاً لأفضل الممارسات في الصناعة التي تلبي متطلبات القابلية للتوسع، والموثوقية، والأمان.

إنشاء اقتراحات فنية، ورسوم بيانية، وعروض تقديمية لشرح الحلول المقترحة للعملاء.

العمل عن كثب مع فريق التسليم لضمان إمكانية تنفيذ الحلول المقترحة بشكل فعال.

تقديم الخبرة الفنية والإرشاد للعملاء والفرق الداخلية حول التقنيات السحابية وأفضل الممارسات.

المشاركة في اجتماعات ما قبل البيع، والعروض التقديمية، والنقاشات مع العملاء.

دعم تطوير استراتيجيات المبيعات والخطط لتحقيق أهداف المبيعات.

بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار داخل منظمات العملاء.

المساهمة في تطوير خدمات وحلول سحابية جديدة تتماشى مع متطلبات السوق والعملاء.

التنسيق مع الشركاء وفرق تقديم الخدمة بناءً على متطلبات العملاء والحلول المعروضة لضمان توافق تنفيذ الحل مع الحل/الاتفاقيات المقترحة.

دعم فريق التسليم في تنفيذ الحل لضمان نجاح العميل.

العمل كخبير في موضوع الحوسبة السحابية للجمهور الداخلي والخارجي، من خلال متابعة الاتجاهات الحديثة في مجال الحوسبة السحابية.

التعليم والمؤهلات

المؤهل

درجة بكاليوس/ماجستير في الهندسة/تكنولوجيا المعلومات/علوم الحاسوب.

الشهادة

شهادة OCI، AWS، Azure GCP.

الخبرة

أكثر من 5 سنوات من الخبرة في الحوسبة السحابية، أو المبيعات الفنية، أو الاستشارات.

يفضل وجود خبرة سابقة في دور ما قبل البيع للأعمال السحابية.

المهارات

خبرة مثبتة في مشاريع ناجحة مع حلول مبتكرة ومعقدة.

فهم قوي لمفاهيم السحابة (مثل IaaS، PaaS، SaaS)، ومزودي السحابة (مثل AWS، Azure، GCP)، ونماذج النشر (مثل العامة، الخاصة، الهجينة).

إتقان في الشبكات، وأمان الشبكات، وقواعد البيانات، وما إلى ذلك.

خبرة عملية في التقنيات السحابية مثل Microsoft، VMware، Oracle، Dell، HCI، CI، KVM، RHEL، OCP، K8s، إلخ.

إظهار الكفاءة في مجموعة Microsoft Office.

مهارات إدارة المشاريع.

التعامل مع الحلول الشاملة وتجارب تقديم العطاءات والدورات.

الكفاءة

السلوكية

التعاون.

التخطيط والتنسيق.

التوجه نحو الإنجاز.

العمل الجماعي.

الفعالية الشخصية.

الأساسية

النزاهة والسلوك الأخلاقي.

التميز التشغيلي.

التواصل الفعال.

إدارة أصحاب المصلحة.

الإبداع والابتكار.

التقنية

تحليل احتياجات العميل وجمع المتطلبات.

تصميم الحلول والهندسة (إذا كان ذلك ذا صلة).

العروض التقديمية الفنية والعروض التوضيحية.

تطوير الاقتراحات والوثائق.

التعاون مع فرق المبيعات والعمليات.

إدارة العطاءات واستجابات طلبات الاقتراحات.

تخصيص الحلول.

التعامل مع الاعتراضات والتفاوض.

دعم المبيعات والتنسيق.

إدارة علاقات العملاء (ما قبل البيع).