ممثل تطوير مبيعات استراتيجي كبير

Motive

عن الدور

كيف يمكنك بناء منظمة مبيعات عالمية المستوى؟ من خلال إنشاء منظمة تطوير مبيعات من الطراز الأول. نحن نبحث بنشاط عن أفضل وألمع المحترفين للانضمام إلى فريق SDR لدينا كممثل أول لتطوير المبيعات لقطاع المؤسسات لدينا ومساعدتنا في تحويل واحدة من أهم الصناعات على هذا الكوكب.

كممثل تطوير مبيعات، ستكون مسؤولاً عن التنقل في المنظمات لتحديد اجتماعات مؤهلة لمندوبي الحسابات لدينا. نحن بحاجة إلى متواصلين أقوياء، يتعلمون بسرعة، ولديهم غريزة مبيعات طبيعية ليكونوا الانطباع الأول في الخطوط الأمامية في Motive. نحن نسعى لتوفير تجربة مبيعات من الطراز الأول لعملائنا المحتملين، وستكون صوت Motive حول كيفية مساعدتنا في ربط شاحنات العالم وأتمتة شحنات العالم.

ماذا ستفعل

• الاتصال بالعملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني
• تأهيل العملاء المحتملين بناءً على معايير محددة مسبقًا
• التعاون مع فريق المبيعات لتطوير استراتيجيات لجذب ورعاية العملاء المحتملين.
• كشف أولويات/تحديات العملاء المحتملين واقتراح المنتجات/الخدمات المناسبة
• تحديد اجتماعات مؤهلة بين العملاء المحتملين ومندوبي الحسابات
• التعلم المستمر حول منتجاتنا وخدماتنا واتجاهات الصناعة للتواصل بفعالية مع العملاء المحتملين.
• تحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين وتحديد المواعيد الشهرية والربع سنوية.
  
  

ما الذي نبحث عنه

• درجة البكالوريوس مطلوبة
• القدرة على العمل بشكل مختلط في مكاتبنا في ناشفيل أو أوستن
• أخلاقيات العمل القوية والدافع
• القدرة على التعامل مع الرفض والمثابرة
• مهارات التواصل الشفوي والكتابي القوية
• التمكن من برامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) هو ميزة
• الخبرة السابقة في المكالمات الباردة هي ميزة
• القدرة على التعلم والتوجه نحو الفريق
• يجب أن يكون مقر الإقامة في أوستن، تكساس أو ناشفيل، تينيسي