تنفيذي حسابات استراتيجية الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

Bloomreach

تقوم بلومريتش ببناء منصة رائدة في العالم للتخصيص. نحن نقوم بثورة في كيفية ارتباط الشركات بعملائها، من خلال بناء ونشر وكلاء الذكاء الاصطناعي لتخصيص رحلة العملاء بالكامل.

• نحن نأخذ البحث المستقل إلى السوق السائدة، مما يجعل اكتشاف المنتجات أكثر حدسية ومحادثة للعملاء، وأكثر ربحية للشركات.
• نحن نجعل التسوق المحادثاتي واقعًا، موصلين كل متسوق بإرشادات مخصصة وخبرة في المنتجات متاحة عند الطلب، في كل نقطة تواصل في رحلتهم.
• نحن نصمم مستقبل التسويق المستقل، مما يخرج العمل من سير العمل، واستعادة العمل الإبداعي والاستراتيجي والعمل الذي يركز على العميل الذي كان من المفترض دائمًا أن يقوم به المسوقون.
  
  
  

ونحن نبني كل ذلك على ذكاء محرك ذكاء اصطناعي واحد لومى الذكاء الاصطناعي بحيث لا يكون التخصيص مستقلًا فحسب، بل أيضًا متسقًا. من البيع بالتجزئة إلى الخدمات المالية، ومن الضيافة إلى الألعاب، تستخدم الشركات بلومريتش لتحقيق نمو أعلى وولاء دائم. نحن نشغل التخصيص لأكثر من 1,400 علامة تجارية عالمية، بما في ذلك أمريكان إيجل، سونبار، وباندورا.

نقوم حاليًا بتوسيع فريقنا تنفيذي الحسابات لدفع الأعمال الجديدة عبر الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

هل يمكنك أن تكون واحدًا منهم؟

الأهداف الرئيسية لهذا الدور:

• إجراء أنشطة الأعمال لضمان اكتساب عملاء جدد (استنادًا إلى العمولات)
• قيادة جهود المبيعات ضمن منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وإدارة عملية المبيعات (بما في ذلك التفاوض على الأسعار) حتى إغلاق الأعمال
• تطوير استراتيجية للقطاع التجاري الإلكتروني ضمن منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لاختراق العملاء الرئيسيين (العملاء من المستوى C)، مع الاستفادة من موارد الفريق المتعددة، بما في ذلك مهندسي المبيعات، والخدمات المهنية، والتسويق، ودعم العملاء
• أداء الأنشطة البيعية اللازمة للحصول على اجتماعات مع العملاء من المستوى C
• إجراء تحليلات شاملة لاحتياجات الأعمال وشرح لماذا يتواجد CDP بشكل فريد لتلبية تلك الاحتياجات
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك بأعلى مستوى لضمان تقارير دقيقة وتوقعات
• التفاعل الجيد مع العملاء عبر الندوات، والمكالمات، وفي بعض الحالات، الاجتماعات وجهًا لوجه
• إعداد ملخصات وعروض عملاء بأعلى مستوى والعمل بشكل مستقل
• إظهار المبادرة في دورك لنمو الأعمال
  
  
  

ما نتوقعه منك:

• 3-5 سنوات من الخبرة في تحقيق الحصص (مبيعات B2B) في بيع البرمجيات أو البرمجيات كخدمة (SaaS)
• معرفة عميقة بتكنولوجيا التسويق عبر الإنترنت/الإنترنت/التسويق الرقمي
• سجل حافل مثبت في تحقيق وتجاوز الحصة الإيرادية في دور مدير المبيعات أو ما يعادله
• وجود راسخ في الأسواق المحلية مع شبكة ذات صلة
• القدرة على التفاوض بنجاح وإغلاق الصفقات في بيئة فريق متعاونة للغاية
• الاهتمام بالتفاصيل، مهارات بناء العلاقات، والتركيز على مستوى عالٍ من خدمة العملاء، مع شغف لبناء علاقة مع العملاء ومساعدتهم في أعمالهم
• القدرة على التكيف مع البيئات الجديدة واستخدام مبادرتك الخاصة
• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي، بما في ذلك مهارات تقديم عالية الجودة
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وموقف إيجابي، وحب المبيعات
  
  
  

أشياء أخرى ستعجبك في بلومريتش:

الثقافة:

• الكثير من الحرية والثقة. في بلومريتش، لا نقوم بتسجيل الدخول والخروج، وليس لدينا قواعد مؤسسية ولا عمليات اعتماد طويلة. هذه الحرية تتماشى مع المسؤولية. نحن مهتمون بالنتائج من اليوم الأول.
• لقد حددنا قيمنا الخمس والسلوكيات الأساسية العشر التي نؤمن بها بشدة. لا يمكننا النجاح إلا إذا عاش الجميع هذه السلوكيات يومًا بعد يوم. لقد دمجناها في عملياتنا مثل التوظيف، والتوجيه، والتغذية الراجعة، والتطوير الشخصي، ومراجعة الأداء، والتواصل الداخلي.
• نحن نؤمن بساعات العمل المرنة لتناسب أسلوب عملك.
• نعمل افتراضيًا أولاً مع توفر عدة مراكز بلومريتش عبر ثلاث قارات.
• نقوم بتنظيم أحداث الشركة لتجربة الروح العالمية للشركة والتشويق لما هو قادم.
• نشجع وندعم موظفينا للمشاركة في أنشطة التطوع - يمكن لكل موظف في بلومريتش أخذ 5 أيام مدفوعة للتطوع*.
• توضح صفحة بلومريتش غلاسدور تصنيفنا الممتاز 4.4/5. ويصل تصنيف ثقافة صفحة بلومريتش كومبارابلي إلى 4.9/5
  
  
  

التطوير الشخصي:

• لدينا برنامج تطوير الأشخاص - المشاركة في ورش العمل للتطوير الشخصي حول مواضيع مختلفة يديرها خبراء من داخل الشركة. نحن نعمل على تطوير وتحديث خرائط الكفاءات لوظائف مختارة.
• مدرب التواصل لدينا إيفو فيي هو متاح للمساعدة في التنقل في تحديات التواصل واتخاذ القرارات المتعلقة بالعمل.*
• يتم تشجيع مدرائنا بشدة على المشاركة في برنامج تطوير القادة لتطوير المجالات التي نعتبرها أساسية لأي قائد. يتضمن البرنامج تغذية راجعة شاملة منتظمة، واستشارات مع مدرب، وتحقق دوري.
• يستخدم موظفو بلومريتش ميزانية التعليم المهني البالغة 1,500 دولار سنويًا لشراء منتجات التعليم (كتب، دورات، شهادات، إلخ).*
  
  
  

الرفاهية:

• برنامج مساعدة الموظفين - مع مستشارين - متاح للتحديات غير المتعلقة بالعمل.*
• اشتراك في Calm - تطبيق النوم والتأمل.*
• نقوم بتنظيم أيام Disconnect حيث يستمتع موظفو بلومريتش عالميًا بيوم إضافي واحد كل ربع سنة، مما يسمح لنا بالاسترخاء معًا والتركيز على الأنشطة بعيدًا عن الشاشة مع أحبائنا.
• نحن نوفر فرصًا لممارسة الرياضة، واليوغا، والتأمل لبعضنا البعض.
• إجازة أبوية ممتدة تصل إلى 26 أسبوعًا تقويميًا لمقدمي الرعاية الأساسيين.*
  
  ;r>

التعويض: