تنفيذي حساب المؤسسة الاستراتيجية

AMD

الدور

نحن نبحث عن عضو فريقنا التالي لتمثيل AMD كخبير محترم في مجال تخصصه في أحدث وأعلى أدوار المبيعات الميدانية لدينا في فريقنا التجاري. المسؤول التنفيذي لحسابات المؤسسات الاستراتيجية مسؤول عن إدارة أكبر حسابات المؤسسات الاستراتيجية ذات المستوى العالي من AMD ضمن منطقتهم المعينة. قيادة إيرادات المبيعات التجارية، والتفاعل مع صانعي القرار التنفيذيين، وبناء خطط حسابات استراتيجية، وتعميق العلاقات، واكتشاف الفرص المستمرة للأعمال الجديدة ضمن حسابات العملاء المعينة لهم.

هذه وظيفة تعاونية للغاية، تعمل عن كثب مع أكبر عملاء المؤسسات الاستراتيجية من AMD، بالإضافة إلى العديد من الشركاء المتعددين الجنسيات ضمن نظامنا البيئي: الشركات المصنعة للمعدات الأصلية، ومقدمي خدمات السحابة، فضلاً عن شركاء قنوات الموزعين/الموزعين الخاص بهم.

الشخص

هل يبدو هذا مثلك؟ نود التحدث معك!

• متحدث بطلاقة بالإنجليزية والعربية
• خبير محترم في مجال التكنولوجيا، قادم من أعلى أدوار المبيعات كموظف فردي ضمن منظمة، مع سجل حافل من تحقيق أهداف المبيعات بشكل مستمر
• مدير حسابات استراتيجية ذو خبرة لحسابات المؤسسات الكبيرة ذات المستوى العالي في المنظمة، مع انتصارات ناجحة مثبتة في جلب وتوسيع الأعمال الجديدة
• محترف كبير في حرفته مع سجل متحقق من الأعمال الناجحة الناتجة عن بناء شبكة ناجحة من حسابات العملاء الاستراتيجية الرئيسية ذات المستوى العالي ضمن المنطقة المعينة
• متحدث مقنع مع القدرة على تقديم وتأثير صانعي القرار التنفيذيين الداخليين والعملاء
• مركز بلا هوادة على النجاح المرتكز على النتائج - دافع قوي للفوز وتحقيق نتائج مذهلة
• تميز تشغيلي، شغوف بموقف إيجابي
• سجل ثابت في المبيعات مع القدرة على الازدهار في بيئة فريق متعددة الوظائف
• مهارات تواصل استثنائية - تعاونية، تحفيزية، وقادرة على القيادة والشراكة عبر الحدود التنظيمية
  
  
  

المسؤوليات الرئيسية

• مدير حسابات استراتيجية للعملاء من الشركات الكبيرة ذات المستوى العالي لشركة AMD
• بناء خطط حسابات استراتيجية للبحث باستمرار عن فرص جديدة لتعزيز علاقات العملاء والشراكات، لتنمية أعمال AMD عبر الحسابات الرئيسية المعينة، مما يقود إيرادات كبيرة
• قيادة مبيعات أجهزة الكمبيوتر التجارية القائمة على AMD Ryzen و Ryzen Pro
• قيادة مبيعات حلول الخادم ومركز البيانات القائمة على AMD EPYC و Radeon Instinct
• تطوير علاقات قوية على مستوى التنفيذيين مع صانعي القرار من المستخدمين النهائيين في تكنولوجيا المعلومات لفهم احتياجاتهم وتحديد المشاريع لحلول مركز البيانات وأجهزة الكمبيوتر التجارية التي يمكن لـ AMD وشركائنا تلبيتها
• تأثير استراتيجيات الفوز لنفس المشاريع
• تحديد/تنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق (GTM) مع الشركات المصنعة للأجهزة الأصلية متعددة الجنسيات، ومقدمي خدمات السحابة، وشركاء القناة
• إدارة الميزانية/الموارد ضمن إرشادات AMD
• إدارة وتحديث الأعمال عبر Salesforce CRM - في الوقت المحدد وبدقة
  
  
  

الخبرة المفضلة

• خبرة مبيعات المستخدم النهائي: نجاح مثبت في البيع إلى حسابات الشركات الكبيرة ذات المستوى العالي في المنطقة المحددة مع تحقيق أهداف المبيعات بشكل مفرط
• خبرة إدارة الحسابات الرئيسية: سجل استثنائي في تنفيذ استراتيجيات مبيعات المؤسسات التجارية التي تحقق وتنمو قاعدة الإيرادات ضمن مجموعة محددة من حسابات العملاء الاستراتيجية الكبيرة ذات المستوى العالي في المنطقة المحددة
• شبكة مثبتة من العملاء الاستراتيجيين الرئيسيين من المؤسسات الكبيرة في المنطقة المحددة
• خبرة الشراكة: تفاعل تاريخي قوي وعلاقات مع الشركات المصنعة للأجهزة الأصلية متعددة الجنسيات، ومقدمي خدمات السحابة، وشركاء القناة في المنطقة
• خبرة تنظيمية: كفاءة مثبتة في العمل في بيئة هيكلية عابرة للحدود العالمية
• خبرة تقنية/منتج: خبير بإلمام خاص في المبيعات والمعرفة والخبرة مع مراكز البيانات، والخادم، والتخزين، والرسوميات، وخدمات السحابة، وأجهزة الكمبيوتر التجارية
  
  
  

المؤهلات الأكاديمية

درجة بكاليوس أو أعلى في علوم الكمبيوتر، هندسة الكمبيوتر، الهندسة الكهربائية أو مجال مشابه من جامعة أو كلية معتمدة