مدير المبيعات الاستراتيجي - الخليج

Submer

ستكون له دور حاسم في تحويل كيفية بناء منطقة الخليج العربي وتمويل مستقبلها الرقمي. لن تساعد العملاء فقط في تحقيق أهدافهم الفنية، ولكنك ستشكل أيضًا رؤيتهم الاستراتيجية وتحول الابتكار إلى نتائج ملموسة. سيتم قياس تأثيرك في نجاح مصانع الذكاء الاصطناعي المستدامة، وكفاءة مراكز البيانات من الجيل التالي، والعلاقات طويلة الأمد التي تبنيها.

ما ستقوم به

قيادة التفاعلات الاستراتيجية مع العملاء

• العمل كمستشار موثوق به للعملاء من المؤسسات والمنظمات العامة/الخاصة لفهم احتياجاتهم الاستراتيجية والتحديات والطموحات.

• ترجمة المتطلبات المعقدة إلى خرائط طريق مخصصة للحلول التي قد تشمل التحقق من التصميم، أو التكامل الشامل، أو تحسين البنية التحتية.

دفع النمو التجاري

• قيادة المبادرات الاستراتيجية للمبيعات في منطقة الخليج مع التركيز على المشاريع الكبيرة.

• تحديد ورعاية وإغلاق الفرص التي تتماشى مع قيمة Submer حول البنية التحتية المستدامة والقابلة للتوسع.

• مراقبة اتجاهات الصناعة وبرامج التمويل (مثل، مبادرات الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي المدعومة من الحكومة).

تعزيز التعاون عبر الفرق

• التعاون بشكل وثيق مع مهندس الحلول (ما قبل البيع) والفرق متعددة الوظائف (التصميم والبناء، البحث والتطوير، التسويق، سحابة الذكاء الاصطناعي، دعم العملاء) لتطوير مقترحات تقدم قيمة تجارية، وليس مجرد تقنية.

• مواءمة المبادرات الإقليمية مع استراتيجية Submer العالمية، وضمان التنفيذ المتسق والرسائل.

• تقديم ملاحظات منظمة إلى فرق المنتج والبحث والتطوير بناءً على احتياجات العملاء والسوق.

بناء شراكات طويلة الأمد ووجود في السوق

• تأسيس ورعاية علاقات دائمة مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين والجهات الفاعلة في النظام البيئي.

• دعم العملاء بعد البيع لضمان النجاح على المدى الطويل وتوسيع فرص التعاون.

• تمثيل Submer في الفعاليات الصناعية الرئيسية والمنتديات والمبادرات الحكومية لتعزيز وجود العلامة التجارية في المملكة.

ما ستحتاجه

• سجل حافل مثبت في المبيعات الاستشارية والاستراتيجية ضمن صناعة مراكز البيانات أو السحابة أو البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات في منطقة الخليج مع خبرة سابقة في العمل في المملكة العربية السعودية.

• فهم عميق لأنظمة مراكز البيانات، بما في ذلك التصميم والتكامل والاستدامة وتحسين الأداء.

• خبرة في العمل على مشاريع كبيرة النطاق وعالية التأثير (مثل، عمليات نشر إقليمية، مراكز بيانات ضخمة، مبادرات مدعومة من الحكومة) في منطقة الخليج.

• فطنة تجارية قوية وقدرة على التأثير على صانعي القرار من المستوى C.

• عقلية تحليلية ونظامية مع القدرة على كشف الفرص من خلال الحوار والبيانات.

• مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.

• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية