SVP Commercial
Global Air Navigation Se...
صاحب عمل نشط
نشرت في 7 نوفمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 22 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس اداب(الاقتصاد), بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المهام والمسؤوليات
القيادة:
- تقديم القيادة الاستراتيجية لتعريف المسار التجاري للنمو والربحية للشركة وإنشاء عملية وبنية تحتية فعالة للنمو.
- تطوير علاقات عمل تعاونية داخل المنظمة في pursuit of the company s overall business goals.
تطوير الأعمال:
- تطوير استراتيجية وتقديم القيادة لفرص تطوير الأعمال على مستوى المؤسسة.
- إنشاء وإدارة فرص تطوير الأعمال التي تتماشى مع استراتيجية الشركة لنمو الإيرادات.
- إجراء أبحاث السوق وتحليل التهديدات والفرص
- تحديد فرص أعمال جديدة في الأسواق المحلية والدولية داخل قطاعات الطيران والملاحة الجوية.
- قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية: البحث عن العملاء ، العرض ، التفاوض ، والإغلاق.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع السلطات الجوية وشركات الطيران والوكالات الحكومية وشركاء الصناعة.
- تطوير الشراكات والتحالفات الاستراتيجية لتعزيز خدمات الشركة ونطاق السوق.
العمليات:
- تطوير وإنشاء الحوكمة والعمليات لمبيعات على مستوى الشركة.
المبيعات:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات الشركة عبر القطاعات الرئيسية لضمان أن تحدد الشركة وت优化 مسارًا واضحًا نحو النمو العدواني.
- تقييم وبناء وإدارة مجموعة من القنوات الضرورية القادرة على تحقيق أهداف نمو الشركة.
- مراقبة أداء الأنشطة التجارية باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية وإعداد تقارير للإدارة العليا
- تحديد الفرص لزيادة المبيعات وبيع خدمات إضافية وزيادة الإيرادات من العملاء الحاليين لبناء علاقات العملاء وتعزيز الإيرادات.
- الحفاظ على وعي قوي بالبيئة التجارية الخارجية وتطوير توصيات لتعزيز الإيرادات / نمو أعمال GANS بناءً على أبحاث السوق / معلومات الأعمال
- إجراء أبحاث السوق ، تحليل الاتجاهات والسعي لتحقيق الفرص لتنمية وتطوير وجود GANS وعرض خدماتها عبر المنطقة
- قيادة العروض التجارية والاتفاقيات ، بما في ذلك عقود المبيعات وعقود عدم الإفشاء ، واتفاقيات التعاون والائتلاف ، وتجديد العقود والمفاوضات بالعمل عن كثب مع الإدارات المعنية للعملاء الجدد والحاليين من أجل تعظيم الإيرادات
الابتكار:
- البقاء على اطلاع على التطورات المبتكرة داخل مشهد الصناعة وتقديم التوجيه حول كيفية تطور أعمال GANS والحفاظ على ميزة تنافسية
إدارة علاقات العملاء:
- إدارة علاقات العملاء الجدد والحاليين ، وضمان وجود آلية قوية لتتبع ومراقبة ملاحظات العملاء والتنسيق مع الإدارات المعنية لضمان اتخاذ إجراءات متابعة حيثما كان ذلك ضروريًا لتصحيح أي مشكلات وتعزيز ملاحظات العملاء والمشاركة في مراجعات العقود لضمان علاقة طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة
- المشاركة في مراجعات العقود المنتظمة مع رؤساء الأقسام الآخرين والعملاء
- فهم متطلبات العملاء الحاليين
- تتبع وقياس وتحليل مؤشرات الأداء التجارية باستخدام KPAs/KPIs
- بناء والحفاظ على شراكات مربحة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
- صياغة ميزانية قسم GANS التجاري بما في ذلك أهداف المبيعات والإيرادات ، إدارة وتتبع النفقات والأهداف المالية والميزانيات
نمو الإيرادات
- تحفيز نمو الإيرادات من خلال مبادرات تجارية فعالة واستراتيجيات تنويع.
- مراقبة مؤشرات الأداء ومؤشرات الأداء التجارية لضمان تحقيق أهداف الإيرادات.
- إعداد وإدارة الميزانيات لقسم التجارة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة بكاليوس / ماجستير في إدارة الأعمال ، الاقتصاد ، التسويق أو الهندسة.
درجة متقدمة (درجة ماجستير) في إدارة الأعمال (مفضل)
حد أدنى من عشر 10 سنوات من الخبرة في الإدارة التجارية (5 سنوات منها يجب أن تكون في دور مشابه في صناعة الطيران)
5- سنوات من الخبرة في العمل في أدوار الإدارة العليا.
15 - 20 سنة من الخبرة في المؤسسات الخاصة أو الدولية المتعلقة بصناعة الطيران مثل مقدمي خدمات الملاحة الجوية ذات الصلة
خبرة واسعة في المبيعات والتسويق والاستشارات في خدمات الملاحة الجوية أو صناعة الطيران بشكل عام
مهارات شفهية وكتابية متقنة باللغة الإنجليزية (معرفة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية)
مهارات تكنولوجيا المعلومات: مايكروسوفت أوفيس / مايكروسوفت بروجكتس
إدارة العطاءات
إدارة المشاريع / البرامج
إدارة المخاطر
إدارة المالية
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- SVP Commercial
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Global Air Navigation Se...
An executive-level role is primarily concerned with ensuring the integrated and sustainable commercial success of GANS. Accountable for customer relationships, commercial strategy, marketing, sales, product development and customer service to drive business growth and increase market share.Leading and implementing commercial aspects of GANS growth strategy which includes identifying, evaluating and pursing opportunities for new business and/or enhancing existing contracts in order to maximise revenuesThe SVP Commercial will take a global perspective on market opportunities and lead in the assessment and prioritization of geographic market segments. This means overseeing product development, identifying new market opportunities, determining the optimal pricing to balance profit with customer/client satisfaction, and directing marketing operations.
قراءة المزيد