نائب الرئيس التجاري
Global Air Navigation Se...
نشرت في 7 نوفمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 22 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس اداب(الاقتصاد), بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المهام والمسؤوليات
القيادة:
- تقديم قيادة استراتيجية لتحديد المسار التجاري للنمو والربحية للشركة وإنشاء عملية وبنية تحتية فعالة للنمو.
- تطوير علاقات عمل تعاونية داخل المنظمة في السعي لتحقيق الأهداف التجارية الشاملة للشركة.
تطوير الأعمال:
- تطوير استراتيجية وتقديم قيادة لفرص تطوير الأعمال على مستوى المؤسسة.
- إنشاء وإدارة فرص تطوير الأعمال التي تتماشى مع استراتيجية الشركة لنمو الإيرادات.
- إجراء أبحاث السوق وتحليل التهديدات والفرص
- تحديد فرص الأعمال الجديدة في الأسواق المحلية والدولية ضمن قطاعات الطيران والملاحة الجوية.
- قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية: البحث عن العملاء، تقديم العروض، التفاوض، والإغلاق.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع السلطات الجوية، شركات الطيران، الوكالات الحكومية، وشركاء الصناعة.
- تطوير شراكات وتحالفات استراتيجية لتعزيز عروض خدمات الشركة ونطاق السوق.
العمليات:
- تطوير وتأسيس الحوكمة والعمليات لمبيعات على مستوى الشركة.
المبيعات:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الخاصة بالشركة عبر القطاعات السوقية الرئيسية لضمان أن تحدد الشركة وتحقق مسارًا واضحًا للنمو العدواني.
- تقييم وبناء وإدارة مجموعة من القنوات اللازمة القادرة على تحقيق أهداف نمو الشركة.
- مراقبة أداء الأنشطة التجارية باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية وإعداد تقارير للإدارة العليا
- تحديد الفرص لزيادة المبيعات، وبيع الخدمات بشكل متقاطع لزيادة الإيرادات من العملاء الحاليين لبناء علاقة مع العملاء وزيادة الإيرادات.
- الحفاظ على وعي قوي بالبيئة التجارية الخارجية وتطوير توصيات لتعزيز الإيرادات / تنمية أعمال GANS بناءً على أبحاث السوق / المعلومات التجارية
- إجراء أبحاث السوق، تحليل الاتجاهات والسعي وراء الفرص لتنمية وتطوير وجود GANS وعرض خدماتها عبر المنطقة
- قيادة المقترحات التجارية والاتفاقيات، بما في ذلك عقود المبيعات واتفاقيات عدم الإفصاح، والتعاون والاتفاقيات المشتركة، وتجديد العقود والتفاوض عن كثب مع الإدارات المعنية للعملاء الجدد والحاليين من أجل زيادة الإيرادات
الابتكار:
- مواكبة التطورات الابتكارية ضمن مشهد الصناعة وتقديم الإرشادات حول كيفية تطور أعمال GANS والحفاظ على ميزة تنافسية
إدارة علاقات العملاء:
- إدارة العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين، مع ضمان وجود آلية قوية لتتبع ومراقبة ملاحظات العملاء والتنسيق مع الإدارات المعنية لضمان اتخاذ إجراءات متابعة عند الحاجة لتصحيح أي مشاكل وتعزيز ملاحظات العملاء والمشاركة في مراجعات العقود لضمان علاقة طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة
- المشاركة في مراجعات العقود المنتظمة مع رؤساء الأقسام الآخرين والعملاء
- فهم متطلبات العملاء الحاليين
- تتبع، قياس وتحليل المؤشرات التجارية باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية / مؤشرات الأداء
- بناء والحفاظ على شراكات مربحة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
- صياغة ميزانية قسم GANS التجاري بما في ذلك أهداف المبيعات والعائدات، وإدارة وتتبع النفقات والأهداف المالية والميزانيات
نمو الإيرادات
- دفع نمو الإيرادات من خلال مبادرات تجارية فعالة واستراتيجيات تنويع.
- مراقبة مؤشرات الأداء و KPIs التجارية لضمان تحقيق أهداف الإيرادات.
- إعداد وإدارة الميزانيات لقسم التجارة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة بكاليوس / ماجستير في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو التسويق أو الهندسة.
درجة متقدمة (ماجستير) في إدارة الأعمال (مفضل)
حد أدنى من عشر 10 سنوات من الخبرة في الإدارة التجارية (5 سنوات منها يجب أن تكون في دور مشابه في صناعة الطيران)
5- سنوات من الخبرة في العمل في الأدوار الإدارية العليا.
15 - 20 سنوات من الخبرة في المنظمات الخاصة أو الدولية المتعلقة بصناعة الطيران مثل مقدمي خدمات الملاحة الجوية ذات الصلة
خبرة واسعة في المبيعات والتسويق والاستشارات في خدمات الملاحة الجوية أو صناعة الطيران بشكل أوسع
مهارات شفهية وكتابية متقنة في الإنجليزية (معرفة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية)
مهارات تقنية المعلومات: Microsoft Office / Microsoft Projects
إدارة العروض
إدارة المشاريع / البرامج
إدارة المخاطر
إدارة المالية
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- نائب الرئيس التجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Global Air Navigation Se...
An executive-level role is primarily concerned with ensuring the integrated and sustainable commercial success of GANS. Accountable for customer relationships, commercial strategy, marketing, sales, product development and customer service to drive business growth and increase market share.Leading and implementing commercial aspects of GANS growth strategy which includes identifying, evaluating and pursing opportunities for new business and/or enhancing existing contracts in order to maximise revenuesThe SVP Commercial will take a global perspective on market opportunities and lead in the assessment and prioritization of geographic market segments. This means overseeing product development, identifying new market opportunities, determining the optimal pricing to balance profit with customer/client satisfaction, and directing marketing operations.
قراءة المزيد