SYST مدير المبيعات - BCAE

Burckhardt Compression (US) Inc.

ستكون مهامك كما يلي

• تحفيز استلام الطلبات عبر الشرق الأوسط لجميع القطاعات والتطبيقات، بما في ذلك التنقل بالهيدروجين والطاقة، والغاز الصناعي، والبتروكيماويات، والمصفاة، وجمع الغاز والنقل.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• تحديد وتطوير فرص المبيعات مبكرًا في دورة حياة المشروع، وخاصة مع المستخدمين النهائيين قبل منح EPC.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية المتوافقة مع الأهداف التجارية العالمية.
• إجراء تحليل أسعار السوق وتنسيق أنشطة تسعير العطاءات.
• إعداد وإدارة العطاءات الميزانية والثابتة (الفنية والتجارية)، مما يضمن التوافق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
• قيادة اجتماعات التوضيح التجارية والفنية مع العملاء والتفاوض على الشروط والأحكام.
• الحفاظ على بيانات دقيقة لخط أنابيب المبيعات في CRM وتقديم توقعات منتظمة (شهرية، ربع سنوية، سنوية).
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والتفاعل مع العملاء لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتطوير الأعمال.
• ضمان الامتثال للسياسات والإجراءات الداخلية ومعايير الجودة ISO 9001.

متطلبات الوظيفة

• التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها.
• الخبرة: الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة الكلية في المبيعات الفنية / التجارية، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في الشرق الأوسط.
• خبرة مثبتة في بيع الضواغط الترددية أو معدات دوارة مشابهة.
• معرفة الصناعة: فهم قوي لقطاعات النفط والغاز والطاقة والهيدروجين.
• اللغات: إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة، مع القدرة على تخصيص الرسائل لجماهير متنوعة.
• مستوى عالٍ من التركيز على العملاء، والتفكير الاستراتيجي، والعقلية المدفوعة بالنتائج.
• مهارات بين شخصية قوية والقدرة على العمل بشكل فعال في بيئة متعددة الثقافات.
• معرفة بممارسات الأعمال الدولية والأطر التنظيمية.
• استعداد للسفر على نطاق واسع عبر المنطقة

ما نقدمه

• بيئة عمل ديناميكية دولية مع ظروف عمل مرنة.
• ثقافة مبنية على قيم محددة بوضوح وتعاون مفتوح.
• فرص للنمو المهني والمشاركة في المبادرات العالمية.
• برامج صحة ورفاهية لدعم رفاهيتك.