قائد الفريق (الهيدروليك) ESMA Industrial Enterprise FZCO

الدور والمسؤوليات

1. قيادة المبيعات وإدارة الفرق

• قد، ووجه، وتحفز فريق من مهندسي المبيعات والتنفيذيين الذين يركزون على الهيدروليكس وحلول الطاقة السائلة.

• حدد أهداف مبيعات واضحة، ومؤشرات أداء رئيسية، وتوقعات أداء للفريق بما يتماشى مع أهداف المنظمة.

• قم بإجراء مراجعات مبيعات منتظمة، ومناقشات حول خطوط الأنابيب، وتقييمات الأداء.

• قدم تدريبا مستمرا في البيع الفني، ومهارات التفاوض، وأساليب المبيعات القائمة على الحلول.

• تأكد من توافق الفريق مع استراتيجية مبيعات الشركة، والمعايير الأخلاقية، ومعايير الحوكمة.

2. تطوير الأعمال وكسب فرص العمل

• دفع عمليات الاستحواذ على أعمال جديدة للمكونات الهيدروليكية، والأنظمة الهيدروليكية، وحزم الطاقة، وخدمات هندسة الطاقة السائلة.

• تحديد ومتابعة الفرص المتعلقة بتصميم النظام الهيدروليكي، والتعديلات، والتحديث، والترقيات، والصيانة، والمشاريع الجاهزة.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات للفوز بالمناقصات الهيدروليكية، وطلبات العروض، والفرص القائمة على المشاريع.

• ابن وحافظ على علاقات قوية مع الشركات المصنعة الأصلية، ومقاولي EPC، والمستشارين، والعملاء النهائيين.

• توسيع الحضور السوقي عبر الصناعات المستهدفة مثل التصنيع، والصلب، والطاقة، والبحرية، والبناء، والتعدين، وصناعات المعالجة.

3. تنفيذ المبيعات ونمو الإيرادات

• تحقيق وتجاوز إيرادات المبيعات المخصصة، واستقبال الطلبات، وأهداف الربحية.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين والمناقشات الفنية إلى المفاوضات التجارية وإغلاق الطلبات.

• إرشاد ودعم الفريق في إعداد المقترحات الفنية والتجارية للحلول الهيدروليكية.

• تأكد من التنبؤ الدقيق للمبيعات، وإدارة خطوط الأنابيب، والانضباط المرتبط بإدارة علاقات العملاء.

4. المبيعات الفنية وتطوير الحلول

• اعمل عن كثب مع فرق الهندسة والتطبيقات لتطوير حلول هيدروليكية محسنة تتماشى مع متطلبات العملاء.

• ادعم العملاء من خلال العروض الفنية، مناقشات مفاهيم النظام، وعروض المنتجات.

• تأكد من الاختيار الصحيح وتحديد المواقع للمكونات الهيدروليكية مثل المضخات، والمحركات، والصمامات، والأسطوانات، والمشعبات، والإكسسوارات.

• تعمل كنقطة تصعيد تقنية للمبيعات المعقدة، والمناقشات على مستوى النظام، والمشاريع ذات القيمة العالية.

5. إدارة علاقات العملاء

• تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والاستراتيجيين.

• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال التنسيق الفعال مع فرق الهندسة والمشاريع والخدمات الداخلية.

• حدد فرص إعادة الأعمال، والبيع المتبادل، والبيع الإضافي للمنتجات والخدمات الهيدروليكية.

• قيادة المفاوضات الكبرى للعملاء والتعامل مع الحسابات الرئيسية.

6. واجهة التقارير والاتصال والإدارة

• رفع تقاريره مباشرة إلى المدير العام والعمل تحت التوجيه الاستراتيجي العام للإدارة العليا.

• حافظ على تواصل منتظم ومنظم مع المدير العام، مع تقديم تحديثات متكررة حول:

  • أداء المبيعات، استقبال الطلبات، وحالة خط الأنابيب

  • التقدم في المشاريع الهيدروليكية الرئيسية، والمناقصات، والمفاوضات

  • المخاطر والتحديات وخطط التخفيف

  • اتجاهات السوق، نشاط المنافسين، وردود فعل العملاء

• أعد وقدم تقارير مبيعات دورية، وتوقعات، ولوحات بيانات، ومراجعة العروض حسب متطلبات الإدارة.

7. التنسيق الداخلي، الحوكمة والامتثال

• تنسيق الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس لالتزامات المبيعات.

• تأكد من أن جميع أنشطة المبيعات، المقترحات، قرارات التسعير، والمفاوضات تتم وفقا لسياسات الشركة، ومصفوفات الموافقة، وإجراءات التشغيل القياسية.

• العمل ضمن العمليات المعتمدة لطلبات العروض، والمناقصات، ومعالجة الطلبات، والتوثيق، والتواصل مع العملاء.

• تعمل كواجهة رئيسية بين فرق المبيعات والفريق الداخلي لإدارة الأولويات، وحل المشكلات، وضمان تسليم المكونات والأنظمة والخدمات الهندسية في الوقت المناسب.

• تعزيز الالتزام بالممارسات الأخلاقية للأعمال ومعايير الامتثال ومتطلبات الحوكمة الداخلية عبر فريق المبيعات.

8. دعم المعلومات السوقية والاستراتيجية

• راقب اتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، والتقنيات الناشئة في الطاقة السائلة والهيدروليكية.

• تتبع أنشطة المنافسين وقدم رؤى قابلة للتنفيذ للإدارة العليا.

• ادعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات البيع، وأساليب التسعير، ومبادرات الدخول إلى السوق.

9. التوقعات التقنية والسلوكية

• معرفة تقنية قوية بالمكونات والأنظمة والتطبيقات الهيدروليكية.

• القدرة على تحويل الحلول التقنية إلى عروض قيمة تجارية.

• مهارات قيادة قوية، وتواصل، وتفاوض، ومهارات في العرض.

• عقلية تركز على العميل مع حكم تجاري سليم.

• مستوى عال من الانضباط، والتوجه نحو العمليات، والمساءلة.

ملف المرشح المفضل

التعليم والمؤهلات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو تخصص هندسي ذي صلة.

• الحصول على شهادة إضافية في المبيعات أو تطوير الأعمال أو أنظمة الطاقة السائلة ميزة إضافية.

الخبرة

• من 5 إلى 9 سنوات من الخبرة العملية في الهيدروليك، أنظمة الطاقة السائلة، أو مبيعات الهندسة الصناعية.

• خبرة مثبتة في المبيعات الهيدروليكية، وتطوير الأعمال، وبيع الحلول.

• خلفية قوية في الأنظمة الهيدروليكية، وحزم الطاقة، والأسطوانات، والمحركات، والصمامات، والمكونات ذات الصلة.

• خبرة في التعامل مع المبيعات القائمة على المشاريع، والحلول الهيدروليكية المتكاملة، وترقيات/تحديث الأنظمة.

• خبرة سابقة في قيادة أو إدارة فريق مبيعات أو فريق تقني صغير إلى متوسط.

الخبرة التقنية

• فهم قوي لتصميم واختيار وهندسة التطبيقات للأنظمة الهيدروليكية.

• القدرة على تفسير الرسومات التقنية، ومتطلبات النظام، ومواصفات العملاء.

• خبرة في إعداد المقترحات التقنية والتجارية ودعم الحلول الهندسية.

• معرفة بحل المشكلات الهيدروليكية، وتحسين الأنظمة، واختيار المنتجات.