ممثل المبيعات التقنية - بويز إيداهو

Nudura Insulated Concrete Forms

يضمن ممثل المبيعات الفنية تحقيق أو تجاوز الأهداف المعينة من العائدات والهامش ومزيج المنتجات، ضمن إطار الأعمال المؤسسية. يتم تحقيق ذلك من خلال تأمين وتطوير وإدارة المعماريين والمصممين والمقاولين العامين والموزعين والمقاولين الفرعيين وحسابات المستخدمين النهائيين الرئيسيين. ستتولى هذه الوظيفة أيضًا إدارة جميع مقاييس الأداء والخدمة ذات الصلة للحسابات والمناطق المعينة.

يجب أن يعيش المرشح في المنطقة لدعمها. نفضل أن يعيش المرشح في وسط المنطقة، وهو سوق بويز أو سياتل أو بورتلاند.

تدعم هذه الوظيفة وحدة أعمال درايفت. يمكّن تغليف درايفت والعزل المستمر والألواح الجدارية الخارجية أي جمالية - حجر، بناء، معدن، طين، طوب - مع كفاءة طاقة مدمجة وتركيب سريع وسهل.

المهام والمسؤوليات الأساسية

• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المعينة والتوقعات.
• العمل بشكل أساسي مع الحسابات الموجودة، مع السعي وتطوير فرص حسابات جديدة للتأثير وزيادة استخدام منتجات Tremco CPG في المنطقة المعينة.
• إدارة الحسابات المعينة لتأسيس فرص تطوير الأعمال من خلال اختراق الحسابات، التحليل، الشراكة مع صناع القرار الرئيسيين، والمبادرات الاستراتيجية.
• قيادة مواصفات المنتجات وفرص المشاريع في جميع أنحاء المنطقة المعينة.
• الاستفادة من المعرفة الصناعية وديناميكيات السوق والعلاقات الرئيسية داخليًا وخارجيًا لتطوير شراكات موثوقة وعلاقات استشارية مع العملاء مع التركيز على تحديد المشكلات واستكشافها وحلها.
• إعداد وتقديم خطط العمل/المنطقة الاستراتيجية لكل عميل مع توقعات شهرية.
• اتباع عملية المبيعات القياسية بشكل متسق وفعال لتحديد الفرص وصناع القرار، والحصول على التزام العملاء، وتوقع احتمال المبيعات، وإغلاق الصفقات بشكل فعال.
• إدارة الاتصال اليومي، تبادل المعلومات بشكل موجز وصادق وأخلاقي أثناء معالجة القضايا بشكل مباشر ولبق في pursuit of المصلحة والفائدة المتبادلة.
• تطوير وتقديم مواد رقمية فنية وعالية الجودة وموجهة، كتيبات المنتجات، والعروض التقديمية، والمراسلات التجارية لدعم عملية المبيعات العامة.
• التعاون مع الموظفين الكبار لتنسيق وتنفيذ جلسات تدريب على معرفة المنتج مع العملاء الداخليين والخارجيين، حسب الاقتضاء، باستخدام ممثلي الموردين.
• الاستفادة من جميع التقنيات المتاحة يوميًا من أجل الإنتاجية وتوليد العملاء المحتملين بشكل فعال، وصيانة الحسابات، وتتبع المبيعات والنفقات، والتوقعات، ومراجعات الحسابات، واتصال العملاء، والعروض التقديمية، وما إلى ذلك.
• العمل بشكل تعاوني مع الموارد الداخلية الداعمة لتطوير العمل الجماعي من خلال التعاون والثقة والاحترام المتبادل.
• حضور وتقديم منتجات وخدمات وحدة الأعمال في المؤتمرات والمعارض الصناعية.
• الحفاظ على معرفة شاملة بالمنتجات في جميع خطوط المنتجات وعروض الخدمات.
• الالتزام بجميع سياسات الشركة وتسعيرها وإجراءات التشغيل مع إيلاء اهتمام خاص للصورة المهنية للشركة.
• أداء مهام أخرى ذات صلة حسب الحاجة أو الطلب أو التكليف.
  
  

التعليم

• درجة بكاليوس في الأعمال، المبيعات، إدارة البناء مع 2-3 سنوات من الخبرة في البناء أو الصناعة أو
• حد أدنى من شهادة الثانوية العامة أو GED مع 5 سنوات من الخبرة في البناء أو الصناعة
  
  

الخبرة

• أربع إلى عشر سنوات من الخبرة ذات الصلة و/أو التدريب في صناعة البناء.
• يفضل وجود خبرة لا تقل عن سنتين في خدمة العملاء
• معرفة البناء (مثل: العزل المائي، حواجز الهواء، الإطارات، الوحدات، إلخ)
• قطاعات المنتجات المتعلقة بخط التجميع
• معرفة أساسية بكيمياء المنتجات
• معرفة/خبرة في أشكال الخرسانة المعزولة ميزة
  
  

مهارات وقدرات أخرى:

• القدرة على السفر بشكل مكثف داخل المنطقة المعينة.
• يجب أن يكون منظمًا جيدًا، ذاتي الدافع، مع مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة
• إجادة استخدام مجموعة Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint)
• يفضل وجود خبرة في Salesforce.com أو برامج إدارة علاقات العملاء الأخرى
• يمتلك فضولًا مهنيًا لمعرفة كيف تعمل الأشياء أو يتم تجميعها
• القدرة على الاحتفاظ بالمعرفة والتدريب
• قدرة مثبتة على فهم واستخدام وإدارة عواطفك بطرق إيجابية لتخفيف التوتر، والتواصل بفعالية، والتعاطف مع الآخرين، وتجاوز التحديات وتخفيف النزاع.
• يظهر الوعي الذاتي وضبط النفس العاطفي من خلال التكيف، والتوجه نحو الإنجاز، ونظرة إيجابية.
• يقبل ويستخدم الملاحظات بشكل فعال.
• يقرأ الجمهور ويعدل أسلوبه ونهجه وفقًا لذلك.
• مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة
• مهارات تقديم قوية
• مهارات شخصية وتنظيمية ممتازة
• القدرة على بناء العلاقات وتقديم خدمة عملاء استثنائية.
  
  

المتطلبات البدنية: يجب أن يكون الموظف قادرًا على الوقوف، والمشي، والجلوس، واستخدام اليدين، والوصول، والركوع، والتحدث، والسماع، ورفع حتى 25 رطلاً.

المزايا والتعويضات

يتراوح راتب المتقدمين في هذا المنصب عمومًا من 86 ألف دولار ويزداد بناءً على الخبرة. هذا النطاق هو تقدير، بناءً على مؤهلات الموظف المحتمل، والعمليات، والاحتياجات، واعتبارات أخرى يسمح بها القانون.

تقدم Tremco مجموعة متنوعة من المزايا لموظفيها، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر التأمين الصحي، والعطلات المدفوعة، والإجازات المدفوعة، وخطة 401(k) مع مطابقة الشركة، وخطة معاشات الشركة، ومكافآت/عمولات قائمة على الأداء، والتعليم المستمر.