مدير المناقصات

Acino Pharma

الموقع في دبي، الإمارات العربية المتحدة وسيرفع مباشرة إلى رئيس القسم التجاري. ستكون المسؤولية عن قيادة وتحسين العمليات التجارية، وضمان التنفيذ السلس للمناقصات، واستراتيجيات التسعير، والوصول إلى السوق، وإدارة الحسابات الرئيسية بينما يتم دفع نمو الإيرادات والامتثال.

ستكون مسؤولياتك:

• الإشراف على التسعير، والعقود، وإدارة المناقصات للقطاعين العام والخاص.
• ضمان الامتثال للعقود وتحليل الربحية.
• تحسين العمليات التجارية (إدارة الطلبات، التوزيع، عمليات المبيعات).
• تطوير استراتيجيات مناقصات ناجحة (المزايدة، التسعير، التقديم).
• قيادة استراتيجيات الوصول إلى السوق (تقديم HTA، تضمين الأدوية في القوائم).
• مراقبة لوائح التسعير وضبط الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• العمل مع السلطات الصحية، والدافعين، وشركات التأمين لتأمين السداد.
• إدارة مديري الحسابات الرئيسية (KAMs) المستهدفين للمستشفيات، والجهات الحكومية، والموزعين.
• تتبع أداء KAM (الإيرادات، رضا العملاء).
• تطوير استراتيجيات اختراق الحسابات (العقود، الصفقات الكبيرة).
• قيادة صفقات B2B و B2G (المناقصات الكبيرة، العقود المؤسسية).
• ضمان التوافق القانوني والامتثال في جميع الصفقات.
• التفاوض بشأن التسعير، والتخفيضات، واتفاقيات التوريد.
• العمل مع التسويق، والطب، وسلسلة التوريد، والقانون من أجل تنفيذ سلس.
• تقديم تحليلات المبيعات والتنبؤات للإدارة.

ملفك الشخصي:

• درجة بكاليوس في الصيدلة، أو الأعمال، أو العلوم الحياتية.
• 6 سنوات من الخبرة في المبيعات.
• سجل حافل في الفوز بمناقصات كبيرة وصفقات مؤسسية.
• إلمام بضريبة القيمة المضافة، ولوائح الاستيراد، وسياسات التجارة.
• خبرة قوية في إدارة المناقصات والعقود.
• القدرة على تحليل تأثير الأرباح والخسائر للصفقات.
• خبرة في استراتيجيات تسعير الأدوية (التسعير المرجعي، VBP).
• معرفة بـ HTA، ومسارات السداد، وأوضاع الدافعين.
• إلمام بعمليات الشراء الحكومية.
• مهارات تفاوض مثبتة في B2B/B2G (المستشفيات، شركات التأمين، الموزعين).
• القدرة على التأثير على KOLs، وصانعي السياسات، وفرق الشراء.
• قدرات قوية في اتخاذ القرارات المبنية على البيانات (Excel، Power BI، أدوات إدارة العلاقات مع العملاء).
  
• فهم الامتثال في صناعة الأدوية (مكافحة الرشوة، FCPA، القوانين المحلية).
• خبرة في العمل مع الفرق القانونية على العقود.
• التركيز على أصحاب المصلحة؛ يفضل وجود شبكة قوية.
• قدرات تحليلية قوية وحل المشكلات لتحديد احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة.
• قدرة مثبتة على التكيف بسرعة في بيئة سريعة التغير.
• عقلية أخلاقية والتزام بالامتثال للوائح الصناعة وسياسات الشركة.