Trade Activation Manager-OTC

Reckitt

نحن ريكيت

موطن لأفضل العلامات التجارية في مجال النظافة والصحة والتغذية في العالم. هدفنا يحدد لماذا نوجد: لحماية وشفاء ورعاية في السعي المستمر لعالم أنظف وأكثر صحة. نحن فريق عالمي متحد بهذا الهدف. انضم إلينا في كفاحنا لجعل الوصول إلى أعلى جودة من النظافة والعافية والتغذية حقًا وليس امتيازًا.

المبيعات

تساعد فرق المبيعات لدينا في تحقيق هدف ريكيت من خلال بناء نجاح مشترك مع عملائنا، مما يجعل الوصول إلى أعلى جودة من النظافة والعافية والتغذية ممكنًا في المتاجر وعلى الإنترنت. ضمن المبيعات، نحن نركز على تحقيق أداء متفوق عبر جميع قنواتنا، ونعمل في فئات تنافسية للغاية. هذه التركيز ينتج عنه بيئة ديناميكية وسريعة حيث يتم تشجيع الفرق متعددة الوظائف على التعاون لتحقيق النجاح. لدينا حوالي 10,000 شخص مبيعات في جميع أنحاء العالم، ضمن أدوار السوق وتتنوع في مجالات مثل مبيعات الميدان، الحسابات الرئيسية، تسويق التجارة وتطوير الفئات.

عن الدور

اغمر نفسك في قلب التجارة كمدير تفعيل التجارة الجديد لدينا في ريكيت، حيث ستتولى القيادة في إنشاء استراتيجيات مؤثرة تعزز مبيعاتنا وحضورنا في السوق. معك في فريقنا، ستتألق علامتنا التجارية الرائدة في المتاجر، مما يجذب عملاءنا ويزيد الطلب. ستشكل خبرتك مع 4Ps مسارات مبتكرة لاستراتيجيات فئتنا، وتجسد رؤية العلامة التجارية داخل الأسواق. هذه فرصتك لتشكيل اتجاهات السوق، أن تصبح سفيرًا للعلامة التجارية في متاجر شركائنا، وتضع المسرح للآخرين لتحقيق استراتيجياتك.

مسؤولياتك

• التعاون مع المبيعات والتسويق لإحياء خططنا للدخول إلى السوق، وإطلاق المنتجات، والتنفيذ في المتاجر، والأنشطة الترويجية.
• استخدام البيانات التجارية والتسويقية لتشكيل القرارات وبناء روايات مبيعات مقنعة، وتعزيز تفاعل العلامة التجارية وخطط العملاء.
• إعداد ملفات الفئة والقناة، وملفات استهلاك الترويج شهريًا وربع سنوي لتحليل نمو الفئة. توقعات مبيعات الفئة مقابل الأرقام الفعلية للأسهم العادية والترويجية.
• التواصل والتنفيذ في الوقت المناسب لجميع الترويجات المركزية/المحلية لجميع أسواق الخليج من خلال التنسيق مع فريق العلامة التجارية وسلسلة التوريد واللوجستيات.
• تحليل حصة السوق حسب قنوات المبيعات (التجارة الحديثة والعامة) وفقًا لبيانات أك نيلسن، وEPOS لتسليط الضوء على فجوات التوزيع في القنوات المعنية، وتحليل المنافسة.
• فهم إرشادات الحضور والتوزيع للفئة العامة وبناء مخططات في مستوى المتجر/القناة.
• تقديم الدعم في تدفقات تخطيط الطلب للأشهر القادمة، بما يتماشى مع خطط التصفية لكل منطقة/قناة. الترشيد SKU ومراجعات الأساس مع السيطرة على الأسهم الزائدة، والرسوم المتبقية وSLOBS
• تحديد ونشر برنامج تفعيل القناة بناءً على أهداف KPI المحددة للتوافر الفعلي.
• مراقبة وتتبع إنفاق POSM، وتقديم إجراءات مقترحة لتحسين النفقات. رفع طلب الشراء وتتبع المدفوعات.
  
  

الخبرة التي نبحث عنها

• فهم قوي لمدى أهمية تخطيط وأداء 4P.
• مراقبة فعالة لخطط التفعيل والنشر، والإبلاغ عن التباينات واقتراح الإجراءات التصحيحية المطلوبة.
• تتبع تسليمات Big Bet، وتنفيذ المتاجر ومراقبة تأثير هذه على العلامات التجارية/الشرائح بشكل عام (IMS، الحصص، البيع).
• إجراء زيارات سوقية وتدقيقات للبيع بالتجزئة لفهم ظروف السوق، وتحديد مواقع العلامات التجارية، ونشاط المنافسين وتحديد القضايا والفرص لمراقبة واقتراح معدات الترويج.
• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في موضوع متعلق بالأعمال - من جامعة معترف بها.
• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في FMCG في المبيعات/تسويق التجارة/التسويق/العمليات وإدارة الحسابات الرئيسية
  
  

المهارات اللازمة للنجاح

تسويق التجارة، مبيعات الميدان؛ إدارة مبيعات الميدان، التجارة الإلكترونية، تحليل بيانات المبيعات والتجارة الإلكترونية، مهارات القيادة، رؤى المستهلك؛ رؤى المتسوق؛ رؤى العملاء؛ تحليل الفئات، مهارات التعاون والشراكة؛ التأثير، البيع الاستشاري، استراتيجية العملاء؛ استراتيجية القناة، تطوير استراتيجية المبيعات، التخطيط للمنتجات، الفطنة التجارية؛ الفطنة المالية، الفطنة التجارية، تفاوض المبيعات، إدارة P&L، تنفيذ الاستراتيجية، التميز التشغيلي.

ماذا نقدم

مع الشمولية في قلب كل ما نقوم به، نعمل جنبًا إلى جنب مع مجموعات موارد الموظفين العالمية الأربع لدينا، نحن ندعم موظفينا في كل خطوة من رحلتهم المهنية، مما يساعدهم على النجاح بطريقتهم الفردية. نستثمر في رفاهية موظفينا من خلال مزايا الوالدين، وبرنامج مساعدة الموظفين لتعزيز الصحة النفسية، وتأمين الحياة لجميع الموظفين على مستوى العالم. لدينا مجموعة من المزايا الأخرى بما يتماشى مع السوق المحلي. من خلال خطط الأسهم العالمية لدينا، نقدم الفرصة للتوفير والمشاركة في النجاحات المحتملة المستقبلية لريكيت. بالنسبة للأدوار المؤهلة، نقدم أيضًا حوافز قصيرة الأجل للاعتراف والتقدير ومكافأة عملك على تحقيق نتائج متميزة. سيتم مكافأتك وفقًا لفلسفة ريكيت في الدفع مقابل الأداء.

المساواة

ندرك أنه في الحياة الواقعية، لا يحقق الأشخاص الرائعون دائمًا جميع النقاط. لهذا السبب نحن نوظف وفقًا للإمكانات بالإضافة إلى الخبرة. حتى إذا لم تستوفِ كل نقطة في وصف الوظيفة، إذا كانت هذه الوظيفة وشركتنا تبدو مناسبة لك، فإننا لا نزال نريد سماع رأيك. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف دون النظر إلى العمر، أو الإعاقة أو الحالة الطبية؛ اللون، أو العرق، أو الجنسية، أو الأصل الوطني؛ الدين، أو الإيمان؛ الحمل، أو حالة الأسرة، أو المسؤوليات العائلية؛ التوجه الجنسي؛ الجنس، أو هوية الجنس، أو تعبير الجنس، أو الهوية المتحولة؛ حالة المحاربين المحميين؛ الحجم، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المناسب.

تفاصيل الوظيفة