مدير تسويق التجارة - التجارة الإلكترونية

coty

الأهداف الرئيسية
مدير تسويق التجارة يلعب دورًا محوريًا في سد الفجوة بين التسويق والمبيعات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات التجارة التي تعزز من رؤية العلامة التجارية، وتفاعل المتسوقين، وأداء المبيعات عبر جميع قنوات البيع بالتجزئة. هذه الوظيفة مسؤولة عن التخطيط، والتنسيق، وتقييم الترويج التجاري، والأنشطة، وتعاون تجار التجزئة لضمان التوافق مع استراتيجيات العلامة التجارية والأهداف التجارية.
المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية التجارة والتخطيط
تطوير وتنفيذ خطط تسويق التجارة السنوية لكل قناة وعميل.
التنسيق مع فرق المبيعات والعلامات التجارية لترجمة استراتيجيات العلامة التجارية إلى مبادرات فعالة تواجه العملاء.
قيادة رؤى المتسوقين وتحليل الفئات لإبلاغ المبادرات التجارية.
تحديد المنصة وإمكانات السوق للنمو المستدام
التعاون مع مديري حسابات التجارة الإلكترونية لإنشاء وإدارة تقويم منسق للحملات، والعروض، وإطلاق المنتجات عبر كبار تجار التجزئة
ترجمة خطط العلامة التجارية الإقليمية إلى خطط مفاهيمية مصممة للتجارة الإلكترونية
العمل كحلقة وصل رئيسية بين فرق العلامة التجارية المحلية وفرق مبيعات التجارة الإلكترونية المحلية
إنشاء ومشاركة ودمج أفضل الممارسات عبر جميع أعمال كوتي، على الصعيدين العالمي والمحلي
تحديد ما هي الاستراتيجية المثلى لدخول السوق حول كيفية الفوز في قنوات مختلفة.
توصية بمزيج العلامة/التشكيلة، واستراتيجية التوزيع، واستراتيجية التسعير، وأولويات الاستثمار.
إدارة الترويج وتنفيذ القنوات
التعاون مع تجار التجزئة الرئيسيين لتفعيل خطط العلامة التجارية ومبادرات تسويق المتسوقين.
تطوير عروض ترويجية وحزم محددة للتجارة الإلكترونية لتسريع النمو في التجارة الإلكترونية.
مراقبة الامتثال للتجزئة وجودة التنفيذ عبر نقاط التماس.
التخطيط وتتبع الترويج التجاري والأنشطة بما يتماشى مع تقاويم التسويق.
تقييم العائد على الاستثمار للحملات وتحسين الاستثمارات المستقبلية.
العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات لتحديد الفرص الترويجية.
تصميم وتنفيذ عروض مختلفة لتحفيز البيع مع الالتزام بإرشادات العلامات التجارية.
امتلاك خطط التجارة بالتعاون مع الفرق التجارية واستهداف نمو مربح مع تحسين حصة السوق.
إدارة الميزانية، والرقابة، والتحليل
تحليل مقاييس أداء تسويق التجارة وبيانات سلوك المتسوقين.
توفير تقارير منتظمة ورؤى للإدارة العليا.
اقتراح تحسينات مدفوعة بالبيانات وابتكارات في تنفيذ التجارة.
مراقبة دقيقة للإنفاق التجاري والأرقام الفعلية مقارنة بالميزانيات شهريًا.
تقديم تقارير الإغلاق لإطلاقات جديدة، وتفعيل، وعروض ترويجية.
مشاركة ملخص ربع سنوي حول عائد خطط التجارة مع تسليط الضوء على الإنجازات ومجالات التحسين.
رؤى المستهلكين والتقسيم الواضح: من هم عملاؤنا الحاليون وكيف يمكننا استقطاب عملاء جدد.
فهم أفضل للقنوات المختلفة وديناميكيات كل قناة.
تحليل المنافسة، واستراتيجيتهم، والصيغ الناجحة.
المؤهلات والخبرة
درجة البكالوريوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة (ماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية).
5+ سنوات من الخبرة في تسويق التجارة أو تسويق العلامات التجارية و3+ سنوات من الخبرة في التجارة الإلكترونية.
إجادة تفسير بيانات المبيعات والسوق لإبلاغ الاستراتيجية.
مهارات إدارة مشاريع قوية مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
عقلية تحليلية مع إتقان في Excel وPowerPoint وأدوات التقارير الأساسية للأداء.
مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على التأثير والتعاون عبر جميع مستويات المنظمة.