مدير التسويق التجاري T Choithram & Sons LLC

مدير تسويق التجارة مسؤول عن التخطيط والتنظيم وتنفيذ استراتيجيات وأنشطة تسويق التجارة عبر منافذ البيع والحسابات التجارية لتحقيق أهداف العلامة التجارية، وأهداف المبيعات، وأهداف الشحن، وأهداف الربحية. كما تضمن هذه الوظيفة رؤية فعالة للعلامة التجارية، وتنفيذ الحملات داخل المتاجر، والتوافق مع استراتيجيات التسويق والمبيعات العامة للشركة.

الأبعاد الرئيسية والنتائج المتعلقة بالوظيفة

• تطوير وتنفيذ خطط تسويق تجارة شاملة للعلامات التجارية المعينة بما يتماشى مع الأهداف العامة للمبيعات.

• ضمان أن الأنشطة التسويقية تدعم مباشرة نمو الفئة، وتحسين حصة السوق، وأهداف الإيرادات.

• الإشراف على ميزانيات تسويق التجارة، بما في ذلك تخصيص الحملات الترويجية، والحملات، والتفعيل داخل المتجر.

• ضمان تحقيق عائد استثمار مثالي على جميع النفقات التسويقية مع الالتزام بسياسات المالية الخاصة بالشركة.

• التعاون مع الفرق الداخلية (المبيعات، وسلسلة الإمداد، والإدارة العليا) والوكالات الخارجية لضمان تنفيذ الحملات بسلاسة.

• أن تكون نقطة الاتصال لمالكي العلامات التجارية والموزعين بشأن مبادرات تسويق التجارة.

• إجراء زيارات منتظمة للسوق وجمع المعلومات حول سلوك المستهلك، ونشاط المنافسين، واتجاهات السوق.

• تقديم رؤى قابلة للتنفيذ لتنقيح استراتيجيات التسويق وتحسين موضع العلامة التجارية.

• العمل عن كثب مع مديري الوحدات وفرق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات والشحن للعلامات التجارية المعينة.

• توفير أدوات التسويق، والتوجيهات، والدعم لتعزيز رؤية العلامة التجارية داخل المتجر.

• تصور وتنفيذ الترويج التجاري، والحملات BTL، وبرامج تنشيط الشركاء.

• ضمان امتثال جميع الحملات داخل المتجر لمعايير العلامة التجارية وسياسات الشركة.

• تتبع أداء حملات تسويق التجارة بانتظام وتقييم فعاليتها مقابل الأهداف.

• إعداد وتقديم تقارير الأداء الشهرية، والربع سنوية، والسنوية للعلامة التجارية إلى المدير العام.

• الحفاظ على علاقات قوية مع الموردين، ومالكي العلامات التجارية، والموزعين، والمؤسسات الحكومية ذات الصلة.

• التفاوض على دعم الموردين وإدارة ميزانيات A&P المخصصة لتعظيم تأثير التسويق.

• إجراء زيارات منتظمة لمنافذ البيع، والسوبرماركت، والهايبرماركت لضمان عرض العلامة التجارية بشكل صحيح والالتزام بالإرشادات.

• معالجة الفجوات التشغيلية التي تم تحديدها أثناء الزيارات الميدانية وتقديم خطط العمل التصحيحية.

• ضمان إرسال جميع ملاحظات الديون في الوقت المحدد لتسهيل استرداد الأموال في الوقت المناسب.

• تطوير والملكية لموضع العلامة التجارية، واستراتيجية الاتصال، والتقويم التسويقي السنوي للعلامات التجارية المعينة.

• ضمان اتساق رسائل العلامة التجارية عبر ATL، وBTL، والنقاط الرقمية، ونقاط الاتصال داخل المتجر.

• تخطيط وتنفيذ حملات ATL (التلفزيون، والراديو، والإعلانات الخارجية، والمطبوعات) بالتعاون مع وكالات الإعلام والإبداع.

• إدارة مبادرات التسويق الرقمي بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، وحملات المؤثرين، والتسويق القائم على الأداء.

• قيادة أو دعم تطوير منتجات جديدة ومبادرات إعادة الإطلاق، بما في ذلك تطوير المفاهيم، والتغليف، والتسعير، وتنفيذ الإطلاق.

• التنسيق عبر الوظائف لضمان جاهزية التجارة ودخول السوق الناجح للإطلاقات الجديدة.

• تخصيص استراتيجيات التسويق والتنشيط حسب القناة (التجارة العامة، التجارة الحديثة، HoReCa، التجارة الإلكترونية، حيثما ينطبق ذلك).

• تتبع الدروس المستفادة بعد الحملة ودمج أفضل الممارسات في الخطط المستقبلية.

• الشراكة بشكل وثيق مع القيادة العليا لمواءمة استراتيجية العلامة التجارية مع الأهداف العامة للعمل.

• تقديم استراتيجيات التسويق، والميزانيات، وتحديثات الأداء للمنتديات الإدارية.