مهندس القيمة

Camunda

كمهندس قيمة، ستقوم:

• الترويج ودفع اعتماد VE مع فرق GTM - كفريق جديد، تتطلب VE دعماً داخلياً لزيادة الوعي، والقبول، والاعتماد عبر GTM. ستقوم بالتواصل المستمر حول ما هو، ولماذا، ومتى لخدمات VE، وتدريب الفرق الحسابية بشكل غير رسمي حول خدمات VE وإطار نتائج الأعمال برؤية صناعية لرفع محادثاتهم مع العملاء، وتقديم انتصارات سريعة تُظهر التأثير وبناء الزخم.
• تقديم خدمات VE مع العملاء - هدف هو دفع نمو الإيرادات من خلال الانخراط في محادثات تركز على نتائج الأعمال. ستتعاون مع الفرق الحسابية لتحديد الفرص لخدمات VE، وقيادة كلا من المشاركات التقنية (مثل تحليل التكلفة الإجمالية) والموجهة نحو الأعمال (مثل عرض القيمة، وخريطة الطريق الاستراتيجية) من خلال البحث، وتسهيل ورش العمل، ورسم العمليات وتحليل القيمة (العائد على الاستثمار، والقيمة الحالية الصافية). ستقوم أيضاً بتطوير نتائج جاهزة للتنفيذ تظهر كيف تمكن Camunda من تحقيق التحول التجاري وتقديم القيمة، وتقديم التوصيات لأصحاب المصلحة، وضمان القبول ورفع مكانة Camunda الاستراتيجية.
• كن مستشاراً موثوقاً - ستأتي نجاحاتك من رفع قصة قيمة Camunda، وكسب قبول أصحاب المصلحة وتوجيه نتائج الأعمال. ستبني الثقة من خلال تقديم نتائج باستمرار في مشاركة VE، وتوفير وجهات نظر تركز على الصناعة عبر النتائج والنقاشات، والتأثير على أصحاب المصلحة من خلال نهج بيع استشاري يحدد الفرص التجارية ويدفع النتائج. بعد الصفقة، ستظل متفاعلاً بشكل دوري لدعم التحول على المدى الطويل.
• بناء خدمات وموارد VE الخاصة بـ Camunda - المساهمة في تطوير موارد موحدة وقابلة لإعادة الاستخدام لخدماتنا (مثل نظرات عامة على الخدمات، والعمليات، والنماذج المالية، ونماذج النتائج).

ما الذي تجلبه

القدرة و/أو الرغبة في استخدام منتجنا.

خبرة العمل: أكثر من 4 سنوات في الاستشارات الاستراتيجية، أو قيمة الاستشارات قبل البيع، أو قيادة مبادرات تحويل الأعمال في صناعة ما.

استشارات الإدارة: قاد استشارات من الاكتشاف حتى التسليم لتحديد فرص التحول، وإنشاء نتائج تركز على دفع التحول التجاري وبناء الأبطال التنفيذيين لتعزيز الصفقات.

التفاعل التنفيذي: خبرة في التفاعل وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في الأعمال من العملاء والفرق الداخلية متعددة الوظائف.

التواصل ورواية القصص: ماهر في تبسيط الأفكار المعقدة والخبرات إلى وجهات نظر واضحة وموجزة وجذابة. مهارات قوية في التحدث أمام الجمهور وتسهيل ورش العمل.

العروض التقديمية وبناء الأصول: خبير في إعداد عروض تقديمية جاهزة للتنفيذ تقوم بتبسيط الموضوعات المعقدة إلى سرد منظم ومؤثر وسهل الهضم.

الفطنة المالية: متمكن في بناء نماذج مالية بما في ذلك العائد على الاستثمار، والقيمة الحالية الصافية، والتكلفة الإجمالية، وفوائد القيمة وفترة السداد، لكونها قيمة متوقعة وحققت.

الخبرة الصناعية: فهم جيد للمشهد الصناعي، وسلاسل القيمة، والعمليات التجارية والاتجاهات في ما لا يقل عن صناعة واحدة.

ما يُفضل وجوده

التعليم: يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة في الأعمال، أو المالية، أو مجال ذات صلة.

تحليل وتحسين العمليات التجارية: خبرة في تحسين العمليات التجارية لتحسين الفعالية، باستخدام أطر مثل BPMI، والتفكير التصميمي.

الفطنة في المبيعات: خبرة في تشكيل استراتيجية الصفقة، ودعم دورات المبيعات، والتعاون مع فرق GTM والشركاء.