نائب رئيس حلول النقد والتجارة والاستشارات

First Abu Dhabi Bank

المسؤوليات الرئيسية

• تحفيز إنشاء وبيع حلول إدارة النقد وتمويل التجارة بالشراكة مع فرق التغطية والمنتجات.
• تحديد، وبناء، وتنفيذ حلول رأس المال العامل وإدارة السيولة المخصصة للعميل الشركات عبر الصناعات.
• قيادة نمو علامة فاب في إدارة النقد والتجارة من خلال جذب عملاء جدد، وزيادة حصة المحفظة، وتعميق العلاقات مع العملاء الحاليين.
• تطوير والحفاظ على خط مبيعات قوي، وضمان تدفق صفقات مستمر وإغلاق تفويضات في الوقت المناسب.
• التنسيق مع فرق التغطية لتقديم مقترحات مركزية حول العملاء، واستجابات طلبات تقديم العروض، وعروض استشارية.
• المساهمة في التوسع الاستراتيجي لنطاق خدمات المعاملات المصرفية لفاب عبر الإمارات العربية المتحدة من خلال مبادرات نمو مستهدفة في القطاعات والمناطق.

هيكلة المنتجات والاستشارات

• هيكلة صفقات إدارة النقد وتمويل التجارة المعقدة، بما في ذلك تمويل سلسلة التوريد، وتمويل المستحقات، وحلول الحسابات المفتوحة المصممة حسب الطلب.
• التعاون مع فرق الابتكار والمنتجات والتكنولوجيا لتقديم منتجات جديدة ذات قيمة مضافة، وحلول دفع رقمية، وهياكل سيولة.
• ضمان نمو حسابات التوفير الجارية من خلال إدارة السيولة المخصصة وهيكلة الالتزامات للعملاء من الشركات.
• تقديم إرشادات متخصصة للعملاء بشأن الامتثال التنظيمي، والمخاطر التشغيلية، والتبني الرقمي لحلول النقد والتجارة.

إدارة المحفظة والإيرادات

• تحقيق أهداف الإيرادات السنوية لعمليات المعاملات المصرفية، ونمو حسابات التوفير الجارية، والعائد المعدل على رأس المال.
• مراقبة استخدام المنتجات، والربحية، وتفاعل العملاء لضمان نمو الأعمال المستدام.
• تحديد الفرص بشكل استباقي للبيع المتداخل والبيع الإضافي ضمن قاعدة العملاء الحالية لزيادة حصة المحفظة.
• إعداد خطط حسابات عملاء مفصلة، وضمان التوافق مع استراتيجيات العلاقات الأوسع وأهداف التغطية.
• العمل مع الشركاء في مخاطر الائتمان لتطوير مقترحات ائتمانية سليمة تدعم تسهيلات التجارة المهيكلة.

إدارة أصحاب المصلحة

• الشراكة مع مديري العلاقات، ومتخصصي المنتجات، وفريق المخاطر، والعمليات، والامتثال لتقديم تجربة سلسة للعملاء.
• التعاون مع الفرق الإقليمية والدولية لفاب لتطوير فرص المعاملات عبر الحدود.
• الحفاظ على تواصل قوي مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان الالتزام بمعايير المخاطر والامتثال والمراجعة.
• المساهمة في تصميم الإجراءات التشغيلية القياسية لتبسيط تنفيذ الصفقات وتقليل المخاطر التشغيلية.

المخاطر والامتثال

• ضمان الامتثال للوائح مصرف الإمارات المركزي، وسياسات فاب الداخلية، والمعايير العالمية للمعاملات المصرفية.
• إدارة ومراقبة الاحتيال والمخاطر الائتمانية والتشغيلية بشكل استباقي في جميع تعاملات العملاء.
• الحفاظ على معايير حوكمة قوية وتوثيق عبر جميع المعاملات النقدية والتجارية.
• الالتزام بنموذج إدارة المخاطر الثلاثة لفاب في جميع عمليات اتخاذ القرار.

القيادة ورؤية السوق

• دعم رئيس الوحدة في توجيه الأعضاء الجدد في الفريق وتعزيز ثقافة الأداء العالي والمساءلة.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والتغيرات التنظيمية، والتقنيات المصرفية الرقمية الناشئة.
• المساهمة في مناقشات تطوير المنتجات والمشاركة في الفعاليات الصناعية الخارجية لتعزيز رؤية فاب في مجال المعاملات المصرفية.