نائب الرئيس

Visa

المسؤوليات:

تنفيذ استراتيجية متعددة السنوات لأعمال RaIS VAS الإقليمية، والتي تأخذ في الاعتبار الفروق الدقيقة ذات الصلة بالمنطقة المحددة (مثل، إصدار وقبول النظام البيئي، بما في ذلك خطوط غير بطاقات (تحويلات A2A، دفعات الدفع، المحافظ)، تنظيم البنوك المحلية، الفرص للنمو غير العضوي).

الشراكة عن كثب مع قادة منتجات RaIS العالمية لتقديم منتجات RaIS VAS في الوقت المحدد وضمن الميزانية في المنطقة (مثل، مجموعة سريعة التطور من المنتجات التي تساعد المصدِّرين، والتكنولوجيا المالية، ومشغلي RTP، والتجار والمستحوذين في توثيق وتفويض المعاملات بشكل آمن).

إنشاء خرائط طريق المنتجات الإقليمية بالشراكة مع أصحاب المصلحة في الأعمال المركزية وتقديم حلول تركز على العميل تمدد من أهمية فيزا بخلاف أصول شبكتنا الأساسية[JM1]. يشمل ذلك:

• هيكلة الحلول لمعالجة التحديات بين عملاء RaIS الإقليميين
• مواءمة الأولويات الإقليمية مع الأهداف والنتائج الرئيسية لأعمال حلول RaIS العالمية الخاصة بفيزا
• تحديد وإبلاغ قادة منتجات حلول RaIS العالمية بالتغيرات في السوق المحلية، وتعليقات العملاء، ومتطلبات المنتجات
• تقديم منتجات وخدمات من الطراز الأول تتجاوز توقعات العملاء

قيادة الابتكار المستمر ونمو الإيرادات الكبير من خلال التكرار المنضبط لكل من فرص الإيرادات قصيرة الأجل والمراهنات الكبيرة على المدى الطويل.

الشراكة مع قادة التسويق الإقليميين لبناء وتنفيذ ومراقبة حركات الذهاب إلى السوق بحيث تكون الحلول سهلة البيع وسهلة الشراء. يشمل ذلك:

• تطوير استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM)، والتي قد تشمل منتجات جديدة، حزم، أو حملات، بناءً على احتياجات السوق المحلية
• التعاون مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك المبيعات وخدمة العملاء لتنفيذ استراتيجية GTM
• هيكلة تنفيذات العملاء المبنية على الإرشادات العالمية لضمان طرح سلس وفعال للحلول الجديدة
• تمكين قنوات المبيعات الخاصة بفيزا والشركاء
• إبلاغ إرشادات التسعير بمعلومات السوق و
• الشراكة مع GTM، والتسويق، وقائد الاستراتيجية لتشكيل روايات مبيعات ذات صلة إقليمياً عبر شرائح العملاء، والتي تتماشى بشكل وثيق مع خرائط طريق المنتجات

تصميم حلول مشتركة تركز على العميل بما في ذلك البناء، والتنفيذ، وتحسين ما بعد الإطلاق:

• دعم فرق المبيعات في فهم احتياجات الأعمال والتقنية للعملاء وتعريف الحلول لتلبيتها، تصميم وتقديم تدريبات المنتجات لفرق المبيعات والحسابات
• ربط حلول RaIS مع مجالات منتجات فيزا الأخرى وشرائح العملاء (القبول، الإصدار) لتوفير أكبر قيمة للعميل
• العمل مع العملاء من خلال التنفيذ وتحسين ما بعد الإطلاق

بناء وإدارة فريق من متخصصي حلول RaIS ضمن المنطقة، والذي يُعتبر مجتمعاً موردًا لا غنى عنه لبناء وبيع حلول RaIS من الجيل التالي.