نائب الرئيس - المبيعات (الشرق الأوسط، إفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ) Zafco Group Holding

نائب الرئيس - المبيعات مسؤول عن قيادة النمو الاستراتيجي، وتوسيع السوق، والربحية، وتطوير الأعمال المستدامة عبر مناطق الشرق الأوسط، إفريقيا، وآسيا والمحيط الهادئ. ستقود هذه الوظيفة عمليات المبيعات، وتعزز الوجود في السوق، وت optimizes الأداء التجاري، وتبني فرق عالية الأداء مع ضمان التوافق مع رؤية الشركة وقيمها وأهدافها طويلة الأجل. تحمل هذه الوظيفة المسؤولية الكاملة عن نمو الإيرادات، وأداء الربح، وإدارة الأرباح والخسائر، وتنفيذ استراتيجيات الأعمال الإقليمية.

المسؤوليات الرئيسية

القيادة السوقية الاستراتيجية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتوسيع السوق وإعادة الهيكلة على مستوى المنطقة تتماشى مع أهداف نمو الشركة.

• تحديد فرص الأعمال الجديدة والأسواق غير المستغلة ونماذج النمو القابلة للتوسع عبر الشرق الأوسط، إفريقيا، وآسيا والمحيط الهادئ.

• قيادة مبادرات رسم الخرائط السوقية وتقسيم العملاء لتعظيم التغطية والاختراق والربحية.

• تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وحركات الأسعار، والتغييرات التنظيمية، وأنماط طلب العملاء لدعم اتخاذ القرار.

• التنقل في الأسواق المتقلبة المتأثرة بتقلبات العملات، وعدم الاستقرار السياسي، والقيود التجارية، واضطرابات سلسلة الإمداد.

المبيعات وتطوير الأعمال

• قيادة تحقيق أهداف الإيرادات، ونمو حصص السوق، والربحية عبر المناطق المعينة.

• إدارة وتعزيز العلاقات مع الموزعين والحسابات الرئيسية والشركاء الاستراتيجيين من أجل الأعمال المستدامة على المدى الطويل.

• قيادة مفاوضات العقود، واستراتيجية التسعير، وشروط الائتمان، والاتفاقيات التجارية الرئيسية.

• توسيع اختراق المنتج من خلال إدارة فعالة لمحفظة العلامة التجارية واستراتيجيات تحديد المواقع للمنتجات.

• إحضار فرص أعمال جديدة من خلال تطوير قنوات جديدة، وشراكات، وشبكات العملاء.

قيادة الفريق وبناء القدرات

• قيادة وتوجيه وتطوير فرق المبيعات الإقليمية لتحقيق أداء عالٍ واحتفاظ بالمسؤولية.

• بناء ثقافة مبيعات قوية تركز على التنفيذ، والملكية، وتركز على العملاء.

• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية بوضوح، ومراقبة الأداء، وتنفيذ تخطيط الخلافة للأدوار الرئيسية.

• التصرف كنقطة تصعيدية كبيرة لأي قضايا رئيسية تتعلق بالعملاء أو السوق أو العمليات.

الإدارة المالية والتجارية

• تحمل مسؤولية الأداء الكامل للأرباح والخسائر عبر المنطقة، وضمان تحقيق قوي للإيرادات والأرباح.

• إدارة مخاطر الائتمان، وأداء الحسابات المستحقة، ونماذج التسعير، وتحسين الهوامش.

• إجراء تحليل للمساهمة حسب المنتج، والمنطقة، وفئة العملاء لتحسين الربحية.

• التعاون مع المالية وسلسلة الإمداد لتحسين التكاليف، وتخطيط المخزون، والعوائد التجارية.

التعاون عبر الوظائف

• العمل عن كثب مع سلسلة الإمداد، المالية، التسويق، العمليات، وفرق المنتجات لضمان تنفيذ سلس.

• توافق الخطط التجارية الإقليمية مع رؤية الشركة، والأولويات الاستراتيجية، وقيم المؤسسة.

• تعزيز العمل الجماعي والتعاون عبر الأقسام لدعم نجاح الأعمال على المدى الطويل.