نائب الرئيس - الأمن السيبراني ZainTech

سيكون نائب الرئيس - الأمن السيبراني قائد ممارسة ذو رؤية ونتائج مدفوعة (نائب الرئيس) لقيادة ممارسة الأمن السيبراني لدينا في زين تك، مسؤول عن الاستراتيجية العامة والنمو والربحية للممارسة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، تشمل المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، الكويت، البحرين، الأردن، العراق، مصر، والسودان. سيكون المرشح المثالي قائد فكر معترف به بسجل حافل من بناء وتوسيع استشارات الأمن السيبراني الناجحة، وخدمات الأمن المدارة، وأعمال الخدمات المهنية.

سيكونون مسؤولين عن صياغة وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM) عبر مجموعة كاملة من خدمات الأمن السيبراني التي يمكن لزين تك تقديمها للعملاء، وتشكيل شراكات استراتيجية، ودفع دورة المبيعات للحسابات الرئيسية، والإشراف على تقديم مركز عمليات الأمن (SOC) لدينا، والتعاقدات الاستشارية، وبرامج التحول السيبراني الجاهزة عبر المؤسسات، والحكومة، والعملاء في البنية التحتية الحيوية.

الذهاب إلى السوق والاستراتيجية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية GTM شاملة لممارسة الأمن السيبراني عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، متماشية مع مجموعة كاملة من خدمات الأمن السيبراني التي يمكن لزين تك تقديمها للعملاء، وتحديد الشرائح السوقية ذات الأولوية (الخدمات المصرفية والمالية، الحكومة والقطاع العام، النفط والغاز، الرعاية الصحية، الاتصالات، والمؤسسات الكبيرة)، ملفات تعريف العملاء، والمميزين التنافسيين.
• بناء وتطوير محفظة خدمات الأمن السيبراني المنظمة تجمع بين الاستشارات، والخدمات المهنية، والخدمات المدارة عبر عائلات الخدمات التالية:
• إدارة الهوية والوصول (IAM)، تغطي SSO، MFA، IGA، PAM، والوصول إلى الشبكة بدون ثقة
• أمن البنية التحتية والشبكات، تغطي جدار حماية الجيل التالي، الحماية من هجمات DDoS، التقسيم، SASE، والدفاع عن تهديدات الشبكة المدعوم بالذكاء الاصطناعي
• أمن النقاط النهائية وأحمال العمل، تغطي EDR وXDR، إدارة الثغرات، التحديثات المستمرة، وحماية أحمال العمل السحابية
• أمن التطبيقات والبيانات، تغطي دورة حياة تطوير البرمجيات الآمنة، اختبار أمان التطبيقات، أمان واجهة برمجة التطبيقات، حماية البيانات، DLP، والتشفير
• الاستشارات، الحوكمة، المخاطر والامتثال (GRC)، تغطي الاستشارات التنظيمية، أطر التحكم، تقدير المخاطر، والاستعداد للتدقيق
• عمليات الأمن (SOC)، تغطي المراقبة على مدار الساعة، SIEM وSOAR، معلومات التهديدات، صيد التهديدات، الاستجابة للحوادث، والطب الشرعي الرقمي
• تحديد وتنقيح نموذج الاستهلاك لكل عائلة خدمة، تنظيم العروض في مقترحات متدرجة (من الأساسيات إلى المتميزة) تسمح للعملاء باعتماد القدرات بشكل تدريجي بينما تخلق حركات واضحة للبيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• تحويل نتائج الاستشارات إلى خط أنابيب خدمات مدارة متكررة، وضمان تصميم كل مشاركة استشارية لعرض فرص خدمات مدارة مستمرة أينما كان ذلك مناسبًا.
• تشكيل تطور خدمات مركز عمليات الأمن (SOC) لزين تك، بما في ذلك MDR، MSSP، معلومات التهديدات، صيد التهديدات، الاستجابة للحوادث، والطب الشرعي الرقمي، وتحديدها كمرجع إقليمي في المراقبة والاستجابة على مدار الساعة.
• تحفيز القيادة الفكرية من خلال المنشورات، والم engagements التحدثية، والفعاليات الصناعية (GISEC، بلاك هات MEA، جيتكس، MENA ISC، RSA) لتعزيز علامة زين تك وحضورها في السوق كشريك موثوق في الأمن السيبراني.
• تمثيل زين تك في المنتديات التنظيمية والصناعية والتفاعل مع هيئات مثل NCA وSDAIA في المملكة العربية السعودية، CST، NESA ومجلس الأمن السيبراني الإماراتي، CITC، NCSC الكويت، CBB، NCA الأردن، والجهات التنظيمية القطاعية بما في ذلك SAMA، CBUAE، DFSA، وFSRA.

تطوير الأعمال والمبيعات

• تحمل المسؤولية الكاملة عن إيرادات ومربحية الممارسة، وتحقيق وتجاوز الأهداف المحددة عبر خطوط الاستشارات، والخدمات المهنية، وخدمات الأمن المدارة.
• تحديد وزراعة فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي مع العملاء من المؤسسات، والكيانات الحكومية، ومشغلي البنية التحتية الوطنية الحيوية، واستغلال الشبكات الشخصية وقيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية للحسابات الاستراتيجية.
• بناء ورعاية علاقات على المستوى التنفيذي مع العملاء الرئيسيين (CISOs، CIOs، CROs، CDOs، رؤساء المخاطر والامتثال)، والعمل كمستشار موثوق في رحلاتهم نحو مرونة الأمن السيبراني، والثقة الصفرية، والامتثال التنظيمي.
• قيادة تطوير مقترحات جذابة، وبيانات العمل (SOWs)، والنماذج التجارية للارتباطات الكبيرة والمعقدة بما في ذلك بناء وتحويل SOC، تحديث SIEM وSOAR، تحويل الهوية والوصول، برامج أمان السحابة، ونشر الأمن السيبراني في العمليات.
• دمج انضباط تأهيل MEDDPIC عبر خط أنابيب الممارسة وضمان تسجيل الفرص بدقة، ودقة التوقعات، وتحليل الفوز/الخسارة.
• الشراكة مع قادة الجغرافيا في الدولة عبر ثلاث مجموعات زين تك (المملكة العربية السعودية، دول مجلس التعاون الأخرى، مصر والأردن) لتخصيص حركة GTM وضمان التغطية ضد الحسابات المسماة.

الشراكات وإدارة التحالفات

• تحديد وزراعة وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع كبار بائعي تكنولوجيا الأمن السيبراني عبر مجالات المنصات، والكشف، والهوية، والسحابة، وOT، بما في ذلك مايكروسوفت، Palo Alto Networks، Fortinet، Cisco، CrowdStrike، SentinelOne، Splunk، IBM، Tenable، Rapid7، Zscaler، Okta، CyberArk، Proofpoint، Trellix، Claroty، وNozomi Networks.
• تطوير مقترحات قيمة مشتركة وفرص بيع مشترك مع مقدمي الخدمات السحابية الضخمة (AWS، Azure، Google Cloud، Oracle) حول أمان السحابة، وحماية البيانات، وعروض السحابة السيادية المتعلقة بالمملكة العربية السعودية، والإمارات، والأسواق المنظمة الأخرى.
• بناء وإدارة العلاقات مع اللاعبين المتخصصين في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ومقدمي التكنولوجيا الناشئة لتوسيع قدرة زين تك في المجالات المتخصصة مثل الخداع، وإدارة سطح الهجوم، DRP، وأمان الذكاء الاصطناعي.
• ضمان إدارة تصنيف الشركاء، وتغطية الشهادات، واستخدام MDF، والتقاط الخصومات بنشاط لتعظيم المساهمة الاقتصادية من محفظة التحالف.