الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هدف الوظيفة:

قسم الطاقة يسعى إلى تعيين نائب رئيس للعب دور محوري في تعزيز النجاح الاستراتيجي والعملي لمبيعات المندوبين. بصفتك نائب الرئيس، ستعمل مباشرة تحت إشراف الرئيس، مع التركيز على تحقيق النمو العضوي والمربح وضمان التوافق مع الممارسات الرائدة في الصناعة على مستوى العالم.

ما ستقدمه:

رؤية استراتيجية ومهارات قيادية قوية لتوجيه المشاريع الكبيرة والفرق نحو تحقيق رؤية مبيعات المندوبين والأهداف الممتدة.

التزام بتوجيه فرق مبيعات المندوبين نحو ممارسات ناجحة ومستدامة ومبتكرة، مما يترك تأثيرًا كبيرًا على مسار الإيرادات.

بصفتك نائب الرئيس، ستكون مسؤولاً عن إدارة فرق مبيعات المندوبين في فعاليات الطاقة لدينا.

ستعمل بشكل وثيق مع فريق القيادة لتحويل علامة فريق مبيعات المندوبين ورفع ملف الوظيفة داخليًا ومع عملائنا الرئيسيين.

المرشح المثالي سيكون تحليليًا وإبداعيًا ولديه القدرة على التأثير وتنفيذ التغيير على مستوى رفيع مع استراتيجية واضحة لنمو الميزانية السنوية البالغة 27 مليون دولار.

الازدهار في بيئة ديناميكية ومتغيرة باستمرار، مع إظهار المرونة والشغف للتحسين المستمر.

بصفتك نائب الرئيس، ستكون في قلب إيرادات مبيعات المندوبين، تقود المبادرات التي لا تؤدي فقط بل تحول صناعة الطاقة. هذا الدور مثالي لشخص شغوف بإحداث تأثير كبير والازدهار في البيئات الديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية:

أداء المبيعات: تحقيق وتجاوز الأهداف المبيعات المقررة من خلال استراتيجيات فعالة لاكتساب المندوبين.

التأثير: توجيه والتأثير والتعاون مع الزملاء نائب الرئيس ونائب الرئيس الأول عبر محفظة الطاقة لتطوير استراتيجيات لتعظيم الإيرادات.

إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين لضمان رضا العملاء واحتفاظهم.

أبحاث السوق: تحديد الفرص الجديدة، والاتجاهات السوقية، ورؤى الصناعة لتحسين استراتيجيات مبيعات المندوبين.

توليد العملاء: إنشاء حملات اكتساب بيانات بشكل استباقي لتوسيع قاعدة العملاء وتعظيم حضور الفعاليات.

تعاون الفريق: العمل بشكل وثيق مع التسويق، وفرق المبيعات الأخرى لضمان تنفيذ سلس لحملات المبيعات.

التقارير والتحليل: إنشاء تقارير منتظمة حول أداء المبيعات، ونشاط خط الأنابيب، والتنبؤ للإدارة وجمع البيانات لتحسين خطط المبيعات المستقبلية.

البرمجيات: ضمان الالتزام بجميع عمليات وأنظمة المبيعات وفقًا لأفضل الممارسات في الشركة.

خبرة الفعاليات: معرفة عميقة بالفعاليات أو المؤتمرات التي يتم الترويج لها لمطابقة حملات المندوبين بشكل فعال مع عروض الفعالية.

المؤهلات، الخبرة، & المهارات:

خلفية قوية في مبيعات الفعاليات والتسويق.

خبرة واسعة في إدارة فرق مبيعات المندوبين ومعرفة استراتيجيات اكتساب المندوبين المؤثرة.

القدرة على إنشاء تعريف قابل للإدارة للحسابات الرئيسية وتقديم استراتيجية نمو مناسبة.

صفات قيادية قوية لقيادة وتوجيه الفرق بفعالية.

التقنية / الوظائفية

نهج مدفوع بالأهداف.

خبرة في إدارة المشاريع.

القدرة على إدارة مشاريع متعددة في آن واحد مع المواعيد النهائية الضيقة.

الوعي المالي والتجاري.

القدرة على إنشاء وإدارة خط مبيعات / ميزانية / P&L وتقديم تقارير أسبوعية مع توقعات دقيقة.

خبرة في استخدام قواعد البيانات (يفضل Salesforce) في كل من الحملات المبيعات الشاملة والمستهدفة.

معرفة بصناعة الطاقة ميزة واضحة.

مهارات تفاوض وبناء علاقات ممتازة.

تركيز على العميل.

إتقان ممتاز للغة الإنجليزية المكتوبة والم spoken (الأعمال) قد تكون لغات أخرى ميزة.

وعي تجاري سليم، مهارات تنظيمية ممتازة.

مهارات تحليلية ونقدية قوية.

مهارات شخصية ممتازة والقدرة على التواصل بفعالية والتفاعل مع جميع المستويات داخل وخارج المنظمة.

مدفوع ذاتيًا وقادر على العمل بفعالية سواء بشكل مستقل أو كجزء من فريق.

معرفة جيدة بحزمة MS Office، بما في ذلك MS PowerPoint وWord وOutlook وExcel.

الصفات الشخصية / التفاعلية

VP Delegate Sales DMG Events

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها