أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة المبيعات
- توفير قيادة رؤيوية لفريق مبيعات كبير ومتنوع، وتعزيز ثقافة الأداء العالي التي تركز على المساءلة والتعاون والنتائج.
- تجنيد وتطوير والاحتفاظ بأفضل مواهب المبيعات، مع ضمان تجهيز الفريق بالمهارات والأدوات اللازمة للنجاح في سوق تنافسية.
- تحفيز وإلهام منظمة المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، مع الحفاظ على التركيز على رضا العملاء والعلاقات طويلة الأمد.
التخطيط الاستراتيجي للمبيعات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف أعمال WHX، مع التركيز على زيادة الإيرادات وحصة السوق.
- تحديد واستغلال الفرص التجارية الجديدة، بما في ذلك الأسواق الناشئة، وقنوات المبيعات المبتكرة، وشرائح العملاء غير المستغلة.
- التعاون مع الفرق متعددة التخصصات، بما في ذلك التسويق، وتطوير المنتجات، والعمليات، لضمان تنفيذ سلس لاستراتيجيات المبيعات.
- التعاون مع قيادة المنتجات والتسويق لتطوير توسع القطاع، ومصادر إيرادات جديدة، وتحديد المواقف التنافسية بناءً على رؤى السوق والعملاء.
نمو الأداء والمساءلة عن الإيرادات
- تحفيز نمو الأداء المستمر من خلال تحديد أهداف واضحة، ومراقبة التقدم، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة.
- تحمل المسؤولية الكاملة عن إيرادات تتجاوز 120 مليون دولار، مع ضمان تحقيق الأهداف المالية ومؤشرات الربحية.
- تقييم وتنقيح استراتيجيات المبيعات بشكل مستمر للتكيف مع ديناميات السوق والحفاظ على ميزة تنافسية.
إدارة المبيعات المعقدة
- الإشراف وإدارة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك الصفقات ذات القيمة العالية والمتعددة الأطراف عبر صناعات ومناطق جغرافية متنوعة.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وشركاء المبيعات والوكلاء، والعمل كموثوق به ومستشار لتلبية احتياجاتهم.
التنبؤ وأداء المبيعات
- قيادة إدارة متقدمة للأنابيب والتنبؤ بالإيرادات لتوفير رؤية دقيقة للمستقبل عبر الحدث.
- التعاون مع فرق عمليات المبيعات لتوفير تقارير قوية، ولوحات معلومات، واتخاذ قرارات قائمة على البيانات.
- التعاون مع المالية لتقديم تخطيط سيناريو يتماشى مع أهداف النمو.
قيادة وتطوير الفريق
- قيادة منظمة مبيعات كبيرة، وتوفير الإرشاد، والتوجيه، وفرص التطوير المهني لأعضاء الفريق.
- تعزيز ثقافة الابتكار، والشمولية، والتحسين المستمر داخل فريق المبيعات.
- تنفيذ أفضل الممارسات في إدارة المبيعات، بما في ذلك تتبع الأداء، وبرامج الحوافز، ومبادرات الاعتراف.
- تحفيز تبني وتحسين منصات تكنولوجيا المبيعات وإدارة علاقات العملاء لتحسين الإنتاجية والرؤى.
- ضمان مراجعة وتحديث تصميم المناطق، وتقسيم الحسابات، والتخطيط للطاقة، وعمليات المبيعات بانتظام.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
>السمات المطلوبة للدور</u> br> السمات الرئيسية والمهارات
- قيادة مبيعات مثبتة: 10+ سنوات من الخبرة في أدوار قيادة المبيعات العليا، مع قدرة مثبتة على قيادة فرق مبيعات كبيرة وعالية الأداء.
- خبرة في المبيعات المعقدة: خبرة واسعة في إدارة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك المفاوضات متعددة الأطراف والصفقات ذات القيمة العالية.
- رؤية استراتيجية: مهارات تخطيط استراتيجية قوية، مع سجل حافل في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات ناجحة تعزز نمو الإيرادات.
- المساءلة عن الإيرادات: قدرة مثبتة على إدارة وتحقيق مسؤوليات الإيرادات التي تتجاوز 100 مليون دولار.
- معرفة الصناعة: خبرة في أحداث B2B، والمعارض، أو الصناعات الإعلامية مرغوبة بشدة، مع فهم عميق لديناميات السوق واحتياجات العملاء.
- مهارات تحليلية: قدرات قوية في اتخاذ القرارات المدفوعة بالبيانات، مع القدرة على الاستفادة من التحليلات لتحسين أداء المبيعات.
- تميز القيادة: مهارات استثنائية في القيادة، والتواصل، والعلاقات الشخصية، مع شغف لتطوير وتمكين الفرق.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- نائب الرئيس للمبيعات - WHX - الرعاية الصحية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Informa Exhibitions
Informa Markets, a division within Informa, creates global platforms for industries. We organise over 500 large-scale branded and transaction-oriented events in 14 specialist markets. These are typically not-to-be-missed annual events where buyers and sellers build relationships, see and show products and do business. We also provide year-round online platforms where companies showcase their businesses and products and buyers conduct research, generating valuable leads, and we provide data and digital content that supports the flow of knowledge and transactions in markets.
https://jobs.smartrecruiters.com/InformaGroupPlc/744000128189889