نائب رئيس المبيعات - WHX - الرعاية الصحية
Informa Group Plc.
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 6 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة المبيعات
- توفير قيادة رؤيوية لفريق مبيعات كبير ومتعدد، وتعزيز ثقافة الأداء العالي التي تركز على المساءلة والتعاون والنتائج.
- تجنيد وتطوير والاحتفاظ بأفضل المواهب في المبيعات، وضمان تجهيز الفريق بالمهارات والأدوات اللازمة لتحقيق النجاح في سوق تنافسية.
- إلهام وتحفيز منظمة المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، مع الحفاظ على التركيز على رضا العملاء والعلاقات طويلة الأمد.
التخطيط الاستراتيجي للمبيعات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع أهداف أعمال WHX، مع التركيز على دفع نمو الإيرادات وحصة السوق.
- تحديد واستغلال فرص الأعمال الجديدة، بما في ذلك الأسواق الناشئة، وقنوات المبيعات المبتكرة، وشرائح العملاء غير المستغلة.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق، وتطوير المنتجات، والعمليات، لضمان تنفيذ سلس لاستراتيجيات المبيعات.
- الشراكة مع قيادة المنتجات والتسويق لتطوير توسيع القطاع، ومصادر إيرادات جديدة، وتحديد موقع تنافسي بناءً على رؤى السوق والعملاء.
نمو الأداء والمسؤولية عن الإيرادات
- دفع نمو الأداء بشكل مستمر من خلال تحديد أهداف واضحة، ومراقبة التقدم، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة.
- تحمل المسؤولية الكاملة عن إيرادات تتجاوز 120 مليون دولار، وضمان تحقيق الأهداف المالية ومعايير الربحية.
- تقييم وتنقيح استراتيجيات المبيعات بشكل مستمر للتكيف مع ديناميكيات السوق والحفاظ على ميزة تنافسية.
إدارة المبيعات المعقدة
- الإشراف على وإدارة دورات مبيعات معقدة، بما في ذلك صفقات عالية القيمة ومتعددة الأطراف عبر صناعات وجغرافيات متنوعة.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وشركاء المبيعات والوكلاء، والعمل كمستشار موثوق ومدافع عن احتياجاتهم.
التوقعات وأداء المبيعات
- قيادة إدارة متقدمة لخط الأنابيب والتوقعات الإيرادية التنبؤية لتوفير رؤية دقيقة للمستقبل عبر الحدث.
- التعاون مع فرق عمليات المبيعات لتوفير تقارير قوية، ولوحات معلومات، واتخاذ قرارات قائمة على البيانات.
- الشراكة مع المالية لتقديم تخطيط سيناريو يتماشى مع أهداف النمو.
قيادة الفريق والتطوير
- قيادة منظمة مبيعات كبيرة، وتوفير الإرشاد، والتدريب، وفرص التطوير المهني لأعضاء الفريق.
- تعزيز ثقافة الابتكار والشمولية والتحسين المستمر داخل فريق المبيعات.
- تنفيذ أفضل الممارسات في إدارة المبيعات، بما في ذلك تتبع الأداء، وبرامج الحوافز، ومبادرات الاعتراف.
- دفع اعتماد وتحسين منصات تكنولوجيا المبيعات وإدارة علاقات العملاء لتحسين الإنتاجية والرؤى.
- ضمان تصميم إقليمي مثالي، وتقسيم الحسابات، وتخطيط القدرة، وعمليات المبيعات يتم مراجعتها بانتظام وتكون ذات صلة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة لهذا الدور
السمات والمهارات الرئيسية
- قيادة مبيعات مثبتة: 10+ سنوات من الخبرة في أدوار القيادة في المبيعات العليا، مع القدرة المثبتة على قيادة فرق مبيعات كبيرة وعالية الأداء.
- خبرة في المبيعات المعقدة: خبرة واسعة في إدارة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك المفاوضات متعددة الأطراف والصفقات عالية القيمة.
- رؤية استراتيجية: مهارات تخطيط استراتيجية قوية، مع سجل حافل في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات ناجحة تدفع نمو الإيرادات.
- المسؤولية عن الإيرادات: القدرة المثبتة على إدارة وتلبية المسؤوليات عن الإيرادات التي تتجاوز 100 مليون دولار.
- معرفة الصناعة: الخبرة في أحداث B2B، والمعارض، أو صناعات الإعلام مرغوبة للغاية، مع فهم عميق لديناميكيات السوق واحتياجات العملاء.
- المهارات التحليلية: قدرات قوية في اتخاذ القرارات المدفوعة بالبيانات، مع القدرة على الاستفادة من التحليلات لتحسين أداء المبيعات.
- امتياز القيادة: مهارات استثنائية في القيادة والتواصل والعلاقات الشخصية، مع شغف لتطوير وتمكين الفرق.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- نائب رئيس المبيعات - WHX - الرعاية الصحية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Informa Group Plc.
Informa Markets, a division within Informa, creates global platforms for industries. We organise over 500 large-scale branded and transaction-oriented events in 14 specialist markets. These are typically not-to-be-missed annual events where buyers and sellers build relationships, see and show products and do business. We also provide year-round online platforms where companies showcase their businesses and products and buyers conduct research, generating valuable leads, and we provide data and digital content that supports the flow of knowledge and transactions in markets.
https://jobs.smartrecruiters.com/InformaGroupPlc/744000128189889-vp-of-sales-whx-healthcare-