مهندس ما قبل البيع webmethods

iSolution

يلعب مهندس ما قبل البيع webMethods دورًا حاسمًا في عملية البيع، حيث يعمل كخبير تقني يbridges الفجوة بين حلول webMethods المعقدة واحتياجات أعمال العميل. يعملون عن كثب مع فريق المبيعات لدفع نمو الإيرادات من خلال إظهار القيمة والقدرات لمنصة webMethods من IBM.
إليك وصف شامل لوظيفة مهندس ما قبل البيع webMethods:
وصف وظيفة مهندس ما قبل البيع webMethods
ملخص الوظيفة: مهندس ما قبل البيع webMethods هو دور تقني للغاية وموجه نحو العملاء مسؤول عن دعم دورة مبيعات حلول تكامل webMethods من IBM وأتمتة العمليات. سيعمل هذا الفرد كخبير تقني، متفاعلًا مع العملاء المحتملين لفهم تحدياتهم، وتصميم حلول مخصصة، والتعبير عن القيمة الفنية والتجارية لمنصة webMethods من خلال عروض تقديمية جذابة وعروض.
المسؤوليات الرئيسية:
• الخبرة الفنية وعروض المنتجات:
• العمل كمورد تقني أساسي خلال عملية البيع، مع عرض خبرة عميقة في مجموعة webMethods (بوابة API، بوابة المطور، خادم التكامل، المصمم، MWS، BPM، إلخ).
• إجراء عروض تقديمية جذابة ومخصصة للمنتجات، وعروض تقديمية، وورش عمل توضح كيف يمكن أن تعالج حلول webMethods تحديات معينة ونقاط الألم للعملاء.
• ترجمة المفاهيم التقنية المعقدة إلى لغة واضحة وموجزة وموجهة للأعمال لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.
• تصميم الحلول والهندسة المعمارية:
• التعاون مع العملاء المحتملين لفهم مشهد تكنولوجيا المعلومات الحالي، ومتطلبات الأعمال، والأهداف الاستراتيجية المتعلقة بالتكامل، وإدارة API، وأتمتة العمليات.
• تصميم واقتراح حلول webMethods شاملة تتماشى مع احتياجات العملاء، بما في ذلك الهندسة المعمارية، وأنماط التكامل، والتخصيص المحتمل.
• تقديم ردود فنية مفصلة على طلبات المعلومات (RFIs) وطلبات العروض (RFPs)، مع ضمان الدقة وتسليط الضوء على ميزات التنافس.
• إدارة إثبات المفهوم (PoC):
• قيادة التخطيط الفني، والإعداد، والتنفيذ لإثبات المفاهيم (PoCs) وبرامج الطيار، موجهًا العملاء خلال خطوات التنفيذ لضمان تقييمات ناجحة.
• استكشاف المشكلات الفنية وحلها أثناء PoCs، مما يظهر موثوقية وفعالية المنصة.