رئيس تطوير الحسابات والشراكات

Client of S&K HR Consulting

نحن حاليًا نوظف لدور نمو استراتيجي وعلاقات مدفوع بالعميل مع عميلنا، وهي شركة رائدة في تكنولوجيا التجارب تقدم تركيبات غامرة، ومراكز تجربة، وتكامل AV، وبيئات تفاعلية، ومتاحف، ومراكز زوار، وتجارب تكنولوجية واسعة النطاق عبر دول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الدولية.

يعمل عميلنا مع كيانات حكومية رئيسية، وعلامات تجارية عالمية، ومؤسسات ثقافية، وطيران، ومطوري عقارات، ومجموعات خدمات مالية، وشركات الطاقة، وعلامات تجارية فاخرة، وفعاليات وقمم إقليمية واسعة النطاق.

يركز هذا الدور على امتلاك وتطوير حسابات استراتيجية رئيسية، وبناء شراكات طويلة الأمد، وزيادة نمو الإيرادات المتكررة عبر محفظة عملاء مثيرة للإعجاب بالفعل.

هذه ليست وظيفة إدارة حسابات تقليدية أو دعم. إنها وظيفة نمو مدفوعة تجاريًا مسؤولة عن تطوير علاقات عميقة مع العملاء، وتحديد فرص التوسع، وتأمين العقود السنوية والعقود المستمرة، وتقديم الشركة كشريك تكنولوجي استراتيجي طويل الأمد بدلاً من بائع مشروع لمرة واحدة.

تشمل المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتوسيع العلاقات عبر حسابات المؤسسات والحكومة الرئيسية
• تحديد فرص البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، وزيادة الإيرادات المتكررة
• إغلاق عقود الخدمة السنوية، والاتفاقيات الخاصة بالصيانة، والعقود الاستراتيجية
• قيادة توسيع الحسابات عبر تكنولوجيا التجارب، وتكامل AV، ووسائط غامرة، وحلول المحتوى
• التفاعل مباشرة مع أصحاب المصلحة من مستوى C والفئات العليا من صناع القرار
• دعم المبادرات الإقليمية للنمو، وخاصة عبر دول مجلس التعاون الخليجي والسعودية
• العمل عن كثب مع الفرق التجارية، وفرق العمليات، والفرق الفنية لضمان نمو مربح وقابل للتوسع
• المساهمة في الاستراتيجية التجارية طويلة الأمد وتطوير الإيرادات المتكررة
• يحمل الدور هدفًا أساسيًا يتمثل في توليد 8 ملايين درهم إماراتي سنويًا من علاقات العملاء الحالية من خلال توسيع الحسابات وتطوير الأعمال المتكررة.