أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
سيقوم مدير حسابات المبيعات العالمية في الإمارات العربية المتحدة بالحفاظ على ملف تعريف العملاء المحدث ضمن أدوات مبيعات ماريوت المقدمة، وإنشاء خطة حساب استراتيجية لمدة 12 شهرًا (SAPP)، مع الإبلاغ عن الأعمال والنشاطات المؤكدة على أساس أسبوعي.
تطوير وتوجيه فريق الحسابات إما داخل أوروبا أو على مستوى العالم للمساعدة في تطوير الأعمال من الشركات الفرعية ضمن دولهم.
ضمان التنسيق السلس لعملية طلب العروض السنوية للحسابات المعينة بالتعاون الوثيق مع فرق التسعير. العمل نحو الأهداف والأهداف والغايات
دعم المدير العالمي للمبيعات، القسم التجاري لتحقيق التميز في المبيعات والعمليات داخل القسم.
إدارة الحسابات
- تحديد دقيق للحسابات المحتملة؛ إعادة تأهيل الحسابات القائمة.
- إنشاء والحفاظ على معلومات كاملة ومحدثة عن كل حساب. يشمل ذلك فهمًا شاملاً لاحتياجات الحساب وتاريخه وخططه وقضاياه وهيكله التنظيمي واستراتيجياته وتحالفاته التجارية الحالية والمنافسين الرئيسيين.
- الحفاظ على معلومات الحساب لضمان تقارير دقيقة ومحدثة عن الحساب.
- إدارة جميع الموارد ضمن الإرشادات المخصصة للميزانية.
- تطوير الأهداف والغايات بشكل استباقي لدعم خطة الحساب الاستراتيجية.
- تمثيل جميع علامات ماريوت للضيافة.
- مسؤول عن المبيعات الاستباقية للحساب أو الشريحة.
- دعم جمع البيانات والتقارير ووظائف التتبع.
- مسؤول عن الإنفاق الاستراتيجي لأموال التسويق لحسابات TMC ضمن المحفظة
توليد الإيرادات
- تحديد وتطوير وبدء وإدارة الفرص بناءً على ملاءمتها مع المبادرات الاستراتيجية الأوسع للحساب.
- تحديد نقاط الشراء الرئيسية وصانعي القرار الذين يؤثرون على قرار الشراء.
- تواصل فرق الحسابات لتعظيم تغطية جهات الاتصال الرئيسية وموارد الإيرادات.
- التعاون مع الدعم من المقر الرئيسي لعملية التسعير السنوية، وطلبات التسعير (RFPs) والأنشطة المتعلقة بالصيانة.
- ربط احتياجات العملاء بقدرات المنتجات.
- تقدير تأثير الأعمال بشكل روتيني على كل من العميل وماريوت.
- العمل مع إدارة الإيرادات لدعم استراتيجية الحساب في السوق.
خلق القيمة
- توقع واغتنام الفرص بسرعة والتي قد لا تكون واضحة للآخرين لبناء رضا العملاء.
- تقديم معرفة وظيفية وعبر الأعمال لتطوير حلول الأعمال.
- تقديم منتجات وخدمات ذات قيمة مضافة لإنشاء ولاء طويل الأمد للعملاء.
- تأسيس والحفاظ على علاقات مع مؤثرات الشراء الرئيسية من خلال تطوير وتقديم حلول تسهل العمل وتخلق قيمة فريدة وتحديد المواقع.
- تموقع الذات كخبير في المجال فيما يتعلق بنشاط العملاء أو نشاط الحساب أو نشاط السوق/المنطقة.
- السعي وراء المبادرات للاستفادة من نقاط القوة والفرص في السوق، ومواجهة التهديدات التنافسية
تفضيل العملاء والولاء
- إجراء جلسات معلوماتية على كل مستوى من التأثير داخل الحساب أو قاعدة العملاء لتعزيز والحفاظ على الالتزام تجاه ماريوت كمورد/شريك استراتيجي.
- تقديم المشورة للأطراف المعنية الداخلية بشأن موقف التفاوض الأمثل.
- تقديم منتجات وخدمات ذات قيمة مضافة لإنشاء تفضيل العملاء والولاء على المدى الطويل.
- الوفاء بالالتزامات تجاه العملاء.
- التركيز على التواصل ذو الاتجاهين لضمان الحفاظ على علاقة مفيدة للطرفين.
- السعي بنشاط للحصول على تعليقات من العملاء باستخدام موارد وأدوات GSO.
- استخدام المعرفة بعمليات ماريوت وأسواقها ومنافسينها لتعزيز الحوار وإثراء التفاعلات مع العملاء.
تكامل السوق والقيادة
- مساعدة الأشخاص من ثقافات وخلفيات متنوعة على الإسهام بفعالية والنجاح في فريق الحسابات.
- إظهار فوائد إدارة الحسابات الشاملة والمبيعات المستندة إلى الفريق.
- ضمان أن استراتيجيات مبيعات الحسابات يتم التواصل بها وتنفيذها وتحديثها مع تغيرات ظروف السوق.
- تيسير الفرص التعليمية التي تعزز المصداقية والتكامل بين GSO والأطراف المعنية الداخلية.
- تحديد وزراعة العلاقات مع الزملاء الرئيسيين والأطراف المعنية في أجزاء أخرى من المنظمة.
- المشاركة في المنظمات المهنية والصناعية (مثل SAMA، ACTE، PCMA، MPI، ASMA، GTMC، إلخ).
- المشاركة مع فريق الحساب في نشاط سحب السوق.
- توفير الفرص للتواصل حول احتياجات الحسابات في جميع أنحاء المنظمة.
- دعم احتياجات السوق للممتلكات في منطقة إقليمية معينة.
- استخدام فريق الحسابات لمشاركة أفضل الممارسات وحل المشكلات.
أخرى
- أداء مهام أخرى كما هو موكل لتلبية احتياجات الأعمال.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم والخبرة المفضلة
- 5+ سنوات من الخبرة في المبيعات والتسويق مطلوبة.
- تجربة إدارة حسابات شاملة مفضلة.
- تجربة مبيعات الضيافة مفضلة
- قدرة ممتازة على التواصل الشفهي والعددي والتحليلي
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات المبيعات العالمية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Marriott International
The role of the Account Director, Global Sales UAE is to support the GSO vision and mission by leveraging Marriott s products and services as a team leader or team member within their assigned account portfolio. By utilizing the processes of strategic account management and team-based sales, this position will be responsible for increasing Marriott s preference, loyalty and profitable share within their assigned accounts and contribute to overall GSO success through the direct sales efforts of Revenue Generation and Value Creation.The position will lead both Global and EMEA Accounts and the relevant account teams. The Account Director, Global Sales UAE is responsible for proactively soliciting both transient and group business for all brands, all hotels globally, utilising a Total Account Management approach. Work will be with both direct corporate contacts within each account, and key TMC account managers in relation to these accounts./p>
https://ejwl.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX/job/26050599