أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ماذا سأفعل؟
أنشطة التخطيط (20%)
تحليل ديناميات السوق المحلية لبناء قاعدة حسابات قوية تدعم نمو هيلتون العالمي.
تحديد وتقييم الفرص التجارية عالية الإمكانات عبر قطاعات MICE والسفر الشركات.
تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية، وضمان التوافق مع أهداف الشركة والتواصل الواضح عبر أصحاب المصلحة.
تحديد الأهداف التجارية طويلة الأجل وترجمتها إلى خطط سنوية قابلة للتنفيذ.
تحديد الأولويات وتفعيل القطاعات ذات الفرص العالية داخل الحسابات لتعظيم التأثير.
أنشطة التنظيم (50%)
قيادة تخطيط الموارد، التعاون مع أصحاب المصلحة، والإشراف على الأنشطة لتحقيق أهداف المبيعات.
توافق استراتيجيات الحساب مع أهداف إيرادات الشركة وتطوير خطط حساب مستهدفة.
بناء وصيانة علاقات طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين في الشركات وMICE، وإدارة طلبات الاقتراحات وطلبات المجموعات بفعالية.
ضمان التواصل الشفاف مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين بشأن التقدم والفرص والتحديات.
تقييم المبادرات التسويقية وتأثيرها على أداء الحسابات.
تعزيز شراكات الفنادق وتنسيق الاستراتيجيات عبر المعالجين العالميين والفرعيين.
تسهيل التعاون عبر الوظائف المختلفة والانخراط بانتظام مع الحسابات في منطقة المبيعات.
تمثيل الشركة في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية لتوسيع الشبكة والرؤية.
أنشطة التحكم (30%)
توجيه وتنفيذ الضوابط والأنظمة.
تقييم الأداء لضمان النجاح واتخاذ إجراءات تصحيحية.
وضع وإنفاذ السياسات لتحسين العمليات العامة.
اتباع العمليات المعتمدة للأنشطة والنفقات لتحقيق نتائج مالية مثلى.
الحفاظ على أفضل ممارسات هيلتون لضمان دقة معلومات حسابات العملاء.
تحديث معلومات العملاء من خلال إجراءات هيلتون.
تقديم تقارير دقيقة لمراجعة أداء الحسابات والتواصل بشأن الخطط المستقبلية.
تحديد فرص جديدة لاختراق الحسابات.
وظائف دعم بالإضافة إلى الواجبات الأساسية، قد تشمل الوظيفة:
التواصل المنتظم مع الفنادق لضمان اجتماعات مثمرة ومراجعة معلومات العملاء.
حضور ورش عمل المبيعات.
الدعم خلال أسابيع و
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الاتصال والتأثير: مهارات قوية في العرض، الكتابة، التحدث العام، والإقناع.
خبرة في المبيعات والسوق: فهم عميق لعمليات المبيعات وخبرة في قطاعات MICE والسفر الشركات.
إدارة الحسابات والعلاقات: مهارة في تطوير حسابات جديدة، وبناء العلاقات، والحفاظ على سلوك مهني.
التفكير الاستراتيجي والتحليلي: القدرة على تحليل البيانات المالية، وحل المشكلات بشكل تعاوني، واتخاذ قرارات مستنيرة.
القيادة والتعاون: القدرة على حل النزاعات، ودفع التغيير، والعمل عبر الفرق.
التميز التشغيلي: منظم للغاية، قادر على تعدد المهام، وتحديد الأولويات، والعمل بشكل مستقل مع إشراف قليل.
الرؤية والمبادرة: استباقي في تحديد الأهداف، وتوضيح رؤية مبيعات واضحة، وإظهار الحماس لاختراق السوق، وتطوير فرص العمل الجديدة بشكل أخلاقي واستراتيجي.
الحد الأدنى من المؤهلات
درجة جامعية أو خبرة معادلة.
خبرة كبيرة في أدوار مواجهة العملاء وتوليد الإيرادات، خاصة في القطاعين الشركات وMICE
خبرة في العمل في بيئات متعددة الثقافات أو دولية.
الطلاقة في الإنجليزية والعربية والفرنسية هي متطلب أساسي للتواصل الفعال عبر الأسواق المتنوعة وأصحاب المصلحة.
الكفاءة في Microsoft Office وSalesforce.
الرغبة والمرونة للسفر بشكل متكرر ضرورية لدعم تطوير الأعمال.
الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة في فنادق السلاسل الدولية أو قدرة مشابهة.
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hilton Hotels
Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands . Our vision to fill the earth with the light and warmth of hospitality unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all!
https://hilton.taleo.net/careersection/hww_cs_internal_global/jobdetail.ftl?job=2328945&lang=en