أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تشمل المسؤوليات الأساسية لمدير الحسابات البحث، التأهيل، البيع وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يقدم مدير الحسابات وجهة نظر في التفاعل مع العميل؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء مع منتجات SAP المناسبة
التوقعات والمهام
إدارة الحسابات وعلاقات العملاء، مبيعات وإيرادات ترخيص البرمجيات واشتراكات السحابة.
- الإيرادات السنوية - تحقيق/تجاوز أهداف الحصة.
- استراتيجيات المبيعات - تطوير خطط حسابات فعالة ومحددة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المستدام. تطوير العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين واستخدامها لدفع الاستراتيجية عبر المؤسسة.
- مستشار موثوق - إقامة علاقات قوية بناءً على معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ). بناء قاعدة يمكن من خلالها حصاد فرص الأعمال المستقبلية ومعلومات دقيقة عن الحسابات والتوجيه.
- فطنة العملاء - فهم نشط لكل بصمة تكنولوجيا العميل، وخطط النمو الاستراتيجية، واستراتيجية التكنولوجيا، والمشهد التنافسي. مراجعة المعلومات العامة (مثل: التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على الاتجاهات الرئيسية في الصناعة والقضايا التي تؤثر على العميل المحتمل.
- قيادة المنطقة والحسابات - قيادة المنطقة المحددة، بما في ذلك الحسابات، وعلاقات الحسابات، وتوصيف العملاء المحتملين، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات لتصبح مراجع لـ SAP.
- تخطيط الأعمال - تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات وآلام العملاء والعملاء المحتملين. استخدام بيانات VE، والمقاييس المرجعية، وبيانات العائد على الاستثمار لدعم عملية اتخاذ القرار للعميل
توليد الطلب، إدارة أنابيب الفرص
- تخطيط الأنابيب - اتباع نهج منضبط للحفاظ على أنبوب متدفق. الحفاظ على تحديث الأنبوب والتحرك في منحنى الأنبوب.
- شراكات الأنابيب - الاستفادة من منظمات الدعم بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، والشركاء والقنوات لتمرير الأنبوب إلى المنطقة المخصصة.
- استغلال حلول SAP - التمكن من جميع عروض SAP واستخدامها في السعي البيعي بما في ذلك حلول الصناعة، وحلول LOB (CRM، SCM، HCM، SRM وغيرها) وحلول التكنولوجيا (تحليلات الأعمال، والحركة، وقاعدة البيانات والتكنولوجيا، وغيرها)
- تقديم وإغلاق فرص المبيعات - من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية المبيعات وخارطة الطريق.
- دعم جميع الترويجيات والأحداث الخاصة بـ SAP في المنطقة
تميز المبيعات
- بيع القيمة.
- الحفاظ على تحليل المساحة البيضاء وتنفيذ المبادرات (تقديم وبيع متقاطع) على قاعدة العملاء.
- تنسيق الموارد: نشر الفرق المناسبة لتنفيذ مبيعات ناجحة. إنشاء OneSAP.
- استخدام نماذج المبيعات الممارسات الجيدة.
- فهم منافسة SAP وتحديد موقع الحلول بفعالية ضدها.
- الحفاظ على نظام CRM بمعلومات دقيقة عن العملاء والأنابيب
قيادة فريق حساب (افتراضي)
- إظهار مهارات القيادة في تنسيق الفرق عن بُعد.
- ضمان فهم فرق الحسابات والشركاء لاستراتيجية كل حساب وأن يكونوا في وضع جيد لجميع نقاط التفاعل مع العملاء والأحداث. تعظيم قيمة جميع منظمات دعم المبيعات
خبرة العمل
- 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات التجارية المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات
- سجل حافل مثبت في مبيعات تطبيقات الأعمال البرمجية.
- خبرة في دور قيادي في بيئة مبيعات جماعية.
- نجاح مثبت في المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع، استشاري وتنافسي.
- مستوى أعمال الإنجليزية: طلاقة
- اللغة المحلية: طلاقة، مستوى أعمال
- يفضل أن تكون لديك خبرة في النفط والغاز
التعليم والمؤهلات / المهارات والكفاءات
معادل البكالوريوس
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
وصف الدور
تشمل المسؤوليات الأساسية لمدير الحسابات البحث، التأهيل، البيع وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يقدم مدير الحسابات وجهة نظر في التفاعل مع العميل؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء مع منتجات SAP المناسبة
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
We help the world run better Bring out your best
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.
We win with inclusion
SAP s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.
https://jobs.sap.com/job/Muscat-Account-Director-%28Oman%29-135/1233288201/
وظائف مماثلة
محلل مالي
Mohsin Haider Darwish LLC, Corporate Office
- 3 - 8 سنوات
- مسقط - عمان
حسابات المحاسب ينال القبض
Confidential Company
- 7 - 12 سنوات
- الدمام - المملكة العربية السعودية
محاسب أول حسابات مستحقه الدفع
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- الدمام - المملكة العربية السعودية