أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تشمل المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات البحث عن العملاء، التأهيل، البيع وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يقدم مدير الحسابات وجهة نظر في تفاعل العملاء؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة
التوقعات والمهام
إدارة الحسابات وعلاقات العملاء، المبيعات وإيرادات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية.
- الإيرادات السنوية - تحقيق / تجاوز أهداف الحصة.
- استراتيجيات المبيعات - تطوير خطط حساب فعالة ومحددة لضمان تحقيق هدف الإيرادات والنمو المستدام. بناء علاقات مع العملاء الجدد والحاليين واستغلالها لدفع الاستراتيجية عبر المنظمة.
- مستشار موثوق - تأسيس علاقات قوية تعتمد على معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ). بناء أساس يمكن من خلاله جني فرص العمل المستقبلية ومعلومات الحساب الدقيقة والتوجيه.
- فطنة العملاء - فهم نشط لكل تقنية عملاء footprint، وخطط النمو الاستراتيجية، واستراتيجية التكنولوجيا والمنافسة. مراجعة المعلومات العامة (مثل التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على الاتجاهات والقضايا الرئيسية في الصناعة التي تؤثر على العملاء المحتملين.
- قيادة المنطقة والحسابات - قيادة المنطقة المعينة، بما في ذلك الحسابات، علاقات الحساب، تصنيف العملاء المحتملين، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات لتصبح مراجع SAP.
- تخطيط الأعمال - تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات وآلام العملاء والعملاء المحتملين. استخدام VE، بيانات المقارنة وROI لدعم عملية اتخاذ القرار للعميل
توليد الطلب، إدارة خط الأنابيب والفرص
- تخطيط خط الأنابيب - اتباع نهج منضبط للحفاظ على خط أنابيب متجدد. الحفاظ على تحديث خط الأنابيب والتحرك للأعلى في منحنى خط الأنابيب.
- شراكات خط الأنابيب - استغلال المنظمات الداعمة بما في ذلك التسويق، المبيعات الداخلية، الشركاء والقنوات لتوجيه خط الأنابيب إلى المنطقة المخصصة.
- استغلال حلول SAP - أن تكون بارعًا في جميع عروض SAP وتحقيقها في جهود المبيعات بما في ذلك الحلول الصناعية، حلول LOB (CRM، SCM، HCM، SRM وغيرها) وحلول التكنولوجيا (تحليل الأعمال، التنقل، قاعدة البيانات والتكنولوجيا، وغيرها)
- تقدم وإغلاق فرص المبيعات - من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية المبيعات والطريق.
- دعم جميع الترويج لـ SAP والفعاليات في المنطقة
تميز المبيعات
- بيع القيمة.
- الحفاظ على تحليل المساحة البيضاء وتنفيذ المبادرات (البيع الإضافي والبيع المتقاطع) على قاعدة العملاء.
- تنسيق الموارد: نشر الفرق المناسبة لتنفيذ مبيعات ناجحة. خلق OneSAP.
- استخدام نماذج المبيعات لأفضل الممارسات.
- فهم منافسة SAP ووضع الحلول بفعالية ضدها.
- الحفاظ على نظام CRM بمعلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب
قيادة فريق حساب (افتراضي)
- إظهار مهارات القيادة في تنسيق الفرق عن بعد.
- ضمان أن تكون فرق الحسابات والشركاء على دراية جيدة باستراتيجية كل حساب وأن يكونوا في وضع جيد لجميع نقاط اتصال العملاء والفعاليات. زيادة قيمة جميع منظمات دعم المبيعات
تجربة العمل
- 7 سنوات أو أكثر من الخبرة في بيع البرمجيات التجارية المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات
- سجل حافل مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية.
- خبرة في دور القيادة في بيئة البيع الجماعي.
- نجاح مثبت مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع الخطى، استشاري وتنافسي.
- مستوى اللغة الإنجليزية للأعمال: طليق
- اللغة المحلية: طليقة، مستوى الأعمال
- يفضل خبرة في النفط والغاز
التعليم والمؤهلات / المهارات والكفاءات
معادل بكاليوس
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
وصف الدور
تشمل المسؤوليات الرئيسية لمدير الحسابات البحث عن العملاء، التأهيل، البيع وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يقدم مدير الحسابات وجهة نظر في تفاعل العملاء؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
We help the world run better Bring out your best
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.
We win with inclusion
SAP s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.
https://jobs.sap.com/job/Muscat-Account-Director-%28Oman%29-135/1233288201/
وظائف مماثلة
مدير مالي
Confidential Company
- 6 - 12 سنوات
- المنامة - البحرين
محاسب حسابات مدينة
Confidential Company
- 1 - 4 سنوات
- مسقط - عمان
محاسب
Petrochem Middle East FZE
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة