أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تشمل المسؤوليات الأساسية لمدير الحسابات التنقيب والتأهيل والمبيعات وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يقوم مدير الحسابات بتقديم وجهة نظر في تفاعل العملاء؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة
التوقعات والمهام
إدارة الحسابات وعلاقات العملاء، والمبيعات وعائدات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية.
- عائدات سنوية - تحقيق / تجاوز أهداف الحصة.
- استراتيجيات المبيعات - تطوير خطط حسابات فعالة ومحددة لضمان تحقيق أهداف العائدات والنمو المستدام. تطوير علاقات مع العملاء الجدد والحاليين واستغلالها لدفع الاستراتيجية عبر المنظمة.
- مستشار موثوق - إقامة علاقات قوية تستند إلى معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة النصيحة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ). بناء أساس يمكن من خلاله جني فرص الأعمال المستقبلية ومعلومات دقيقة عن الحساب وتوجيه.
- بصيرة العملاء - فهم كل بصمة تكنولوجية للعميل بنشاط، وخطط النمو الاستراتيجية، واستراتيجية التكنولوجيا والمنافسة. مراجعة المعلومات العامة (مثل التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على الاتجاهات الرئيسية والقضايا التي تؤثر على العميل المحتمل.
- قيادة المنطقة والحسابات - قيادة المنطقة المحددة، بما في ذلك الحسابات، علاقات الحسابات، تعريف العملاء المحتملين، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات لتصبح مراجع لـ SAP.
- تخطيط الأعمال - تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات العملاء وآلامهم. استخدام البيانات المالية، والمقاييس، وبيانات العائد على الاستثمار لدعم عملية اتخاذ قرار العميل
توليد الطلب، إدارة الأنابيب والفرص
- تخطيط الأنابيب - اتباع نهج منضبط للحفاظ على أنبوب متجدد. الحفاظ على الأنابيب محدثة والتحرك إلى أعلى منحنى الأنابيب.
- شراكات الأنابيب - استغلال المنظمات الداعمة بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، والشركاء والقنوات لتوجيه الأنابيب إلى المنطقة المحددة.
- استغلال حلول SAP - أن تكون بارعًا في إحضار جميع عروض SAP لمتابعة المبيعات بما في ذلك حلول الصناعة، وحلول خطوط الأعمال (CRM، SCM، HCM، SRM وما إلى ذلك) وحلول التكنولوجيا (تحليلات الأعمال، والتنقل، وقواعد البيانات والتكنولوجيا، وما إلى ذلك)
- تقديم وإغلاق فرص المبيعات - من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية المبيعات وخارطة الطريق.
- دعم جميع الترويج والفعاليات الخاصة بشركة SAP في المنطقة
تميز المبيعات
- بيع القيمة.
- الحفاظ على تحليل المساحة البيضاء وتنفيذ المبادرات (البيع الإضافي والبيع المتقاطع) على قاعدة العملاء.
- تنسيق الموارد: نشر الفرق المناسبة لتنفيذ مبيعات ناجحة. إنشاء OneSAP.
- استخدام نماذج المبيعات لأفضل الممارسات.
- فهم منافسة SAP وتحديد موضع الحلول بشكل فعال ضدهم.
- الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء بمعلومات دقيقة عن العملاء والأنابيب
قيادة فريق حساب (افتراضي)
- إظهار مهارات القيادة في تنسيق الفرق البعيدة.
- ضمان أن تكون فرق الحسابات والشركاء على دراية جيدة باستراتيجية كل حساب وأن تكون في وضع جيد لجميع نقاط التفاعل مع العملاء والفعاليات. تعظيم قيمة جميع منظمات دعم المبيعات
خبرة العمل
- 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات التجارية المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات
- سجل حافل مثبت في مبيعات برامج التطبيقات التجارية.
- خبرة في دور قيادي في بيئة مبيعات جماعية.
- نجاح مثبت في المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع الخطى واستشاري وتنافسي.
- مستوى إنجليزي تجاري: طليق
- اللغة المحلية: طليق، مستوى تجاري
- تجربة في مجال النفط والغاز مفضل
التعليم والمؤهلات / المهارات والكفاءات
معادل بكاليوس
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
وصف الدور
تشمل المسؤوليات الأساسية لمدير الحسابات التنقيب والتأهيل والمبيعات وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يقوم مدير الحسابات بتقديم وجهة نظر في تفاعل العملاء؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
We help the world run better Bring out your best
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.
We win with inclusion
SAP s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone regardless of background feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.
https://jobs.sap.com/job/Muscat-Account-Director-%28Oman%29-135/1233288201/
وظائف مماثلة
محلل مالي
Mohsin Haider Darwish LLC, Corporate Office
- 3 - 8 سنوات
- مسقط - عمان
محاسب
Timberworks
- 5 - 10 سنوات
- مسقط - عمان
كبير المحاسبين
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة