مدير حساب

Recorded Future

الدور: مدير الحسابات

بصفتك مدير حسابات في Recorded Future، ستقود نمو الإيرادات من خلال توسيع العلاقات مع العملاء الحاليين واكتساب أعمال جديدة. تتضمن هذه الوظيفة إدارة الحسابات الرئيسية، وتحديد الفرص الجديدة، والعمل عن كثب مع الفرق الداخلية وشركاء القنوات لتقديم حلول الأمن السيبراني للعملاء.

ما ستفعله: إدارة وتطوير الحسابات:

• إدارة وتنمية العلاقات الحالية مع العملاء في منطقتك المحددة، مع ضمان النجاح على المدى الطويل والتوسع.
• تحديد الفرص الجديدة داخل قاعدة العملاء الحالية، ودفع التحديثات، والمبيعات المتقاطعة، وتجديد العقود بمعدلات ARR مرتفعة.
• الشراكة مع الفرق الداخلية (مثل، نجاح العملاء) لضمان حصول العملاء على القيمة التي يتوقعونها.
• كونك نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء، مع إقامة الثقة والنفوذ على جميع مستويات المنظمة.

اكتساب الأعمال الجديدة:

• استهداف واكتساب عملاء جدد بما يتماشى مع احتياجات الأمن السيبراني للعملاء مع حلول Recorded Future.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين، وعروض الحلول، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات مع العملاء الجدد.
• استغلال رؤى السوق لوضع حلول Recorded Future، مع البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وعروض المنافسين.
• التعاون مع شركاء القنوات لتوسيع قناتك وزيادة نطاق السوق.

تنفيذ المبيعات والاستراتيجية:

• تطوير وتقديم مقترحات جذابة، مع ضمان التوافق مع احتياجات وأهداف العملاء.
• استخدام منهجيات المبيعات مثل MEDDIC وبيع القيم للتأثير على صانعي القرار وإغلاق الصفقات المعقدة.
• إنشاء وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق بالتعاون مع الفرق الداخلية والخارجية، بما يتماشى مع احتياجات العملاء وأهداف العمل.
• تتبع وتحديث الفرص في Salesforce، مع تقديم توقعات دقيقة وضمان التقدم في الوقت المناسب نحو الإغلاق.

ما ستجلبه: الخبرة ومعرفة الصناعة:

• خبرة في أدوار دورة المبيعات الكاملة، مع التركيز على اكتساب الأعمال الجديدة في مجالات الأمن السيبراني المؤسسي، SaaS، أو أمان المعلومات.
• القدرة المثبتة على زيادة الإيرادات من خلال كل من الحسابات الحالية واكتساب الأعمال الجديدة.
• فهم عميق لمشهد الأمن السيبراني، بما في ذلك المعرفة بالاستخبارات التهديدية وعمليات الأمان.
• خبرة في العمل مع شركاء القنوات الذين يركزون على الأمان، وفهم كيفية استغلال هذه العلاقات لدفع النمو.

المهارات والقدرات:

• نهج مبيعات استشاري مع مهارات تواصل قوية للتفاعل مع كل من أصحاب المصلحة الفنيين والتنفيذيين.
• قدرات تحليلية وحل المشكلات لكشف احتياجات العملاء وتقديم الحلول بشكل فعال.
• خبرة في التفاوض، مع القدرة على التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات المعقدة.
• مدفوع ذاتياً وذو نتائج، مع القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى.

الأدوات والمتطلبات:

• إجادة Salesforce، Google Suite، وبيئة Mac.
• درجة بكاليوس أو خبرة معادلة.
•