مدير حساب

Recorded Future

كمدير حسابات في Recorded Future، ستلعب دورًا حيويًا في تعزيز نمو الإيرادات من خلال إدارة مجموعة من الحسابات الاستراتيجية للشركات وتوليد أعمال جديدة. ستتولى دورة المبيعات بالكامل، من البحث إلى الإغلاق، بينما تبني علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في مجال الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات والمشتريات. هذه وظيفة ذات تأثير عالٍ، مثالية لقائد مبيعات استراتيجي ومندفع ومهتم بالعملاء.

• تحديد ومتابعة فرص العلامات التجارية الجديدة من خلال البحث الخارجي، والإحالات، وشبكات القنوات
• إجراء اكتشاف استراتيجي لتوافق احتياجات الأمن السيبراني مع حلول الذكاء الخاصة بـ Recorded Future
• التفاعل مع شركاء القنوات في حركات الذهاب إلى السوق المشتركة، مستفيدًا من نطاقهم وعلاقاتهم

• امتلاك وتنمية حسابات الشركات الرئيسية عبر عدة قطاعات
• قيادة فرص البيع المتزايد، والبيع المتقاطع، والتجديد من خلال تحديد الاحتياجات غير الملباة وأنماط الاستخدام
• بناء علاقات قوية ومتعددة الخيوط عبر الجماهير التقنية والتنفيذية (CISO، CIO، نائب رئيس الأمن)
• العمل كمستشار موثوق، مقدماً رؤى وقيمة تتجاوز البيع الأولي
• الشراكة مع نجاح العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين الآخرين لضمان انسيابية في الانطلاق، والدعم، والقيمة طويلة الأجل للعملاء

• التنقل في دورات مبيعات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة تستمر من 6 إلى 12 شهرًا
• تطبيق إطار MEDDPICC وبيع القيم لتأهيل وتقديم الصفقات
• تطوير وتقديم مقترحات مثيرة للإعجاب، مع فهم قوي لكل من القيمة التقنية والعائد على الاستثمار التجاري
• استخدام Salesforce وClari وGong لإدارة صحة خط الأنابيب، وتتبع النشاط، والحفاظ على دقة التنبؤ
• التعامل مع الاعتراضات ومحادثات التسعير بوضوح وثقة واحترافية
• تلبية أو تجاوز الأهداف الربحية الفصلية والسنوية بانتظام
  
  

• الحفاظ على فهم عميق لاتجاهات الأمن السيبراني، والديناميات التنافسية، وسلوك الشراء المؤسسي
• توفير ملاحظات السوق للفرق الداخلية لإبلاغ أولويات المنتج، والتسويق، وخطط الطريق
• العمل بجدية واحترافية ومعايير عالية من رعاية العملاء