مدير حسابات - المملكة العربية السعودية
Exotel
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة اكتشاف المؤسسات وتشخيص المشاكل لحسابات BFSI الكبيرة ترجمة التحديات التجارية إلى حلول اتصالات وتجربة عميل مدعومة بالذكاء الاصطناعي
إظهار فهم قوي لمنصات SaaS، وحزم تكنولوجيا العملاء، والاندماجات، والخدمات المدارة
توضيح القيمة المضافة لـ Exotel بشكل واضح لكل من الجهات المعنية التجارية والتكنولوجية
امتلاك وتنمية حسابات BFSI الاستراتيجية، من تحديد الفرص إلى الإغلاق والتوسع
رسم خريطة منظمات العملاء عبر CXOs، وقادة الأعمال، وتقنية المعلومات، والعمليات، وفرق الامتثال
الشراكة الوثيقة مع فرق نجاح العملاء لدفع التبني، وتحقيق القيمة، والتجديدات، والبيع الإضافي
التنقل في اتخاذ القرار المؤسسي، ودورات الشراء، وأطر التقييم
إدارة الإيرادات، وقائمة الفرص، والحجوزات بما يتماشى مع الأهداف السنوية المحددة
هيكلة صفقات مؤسسية معقدة وعالية القيمة، بما في ذلك الأمور التجارية، والعقود، والتفاوضات
تطبيق أساليب البيع القائمة على القيمة، مع تحقيق التوازن بين الإيرادات قصيرة المدى وإمكانات الحساب على المدى الطويل
استخدام رؤى مستندة إلى البيانات جنبًا إلى جنب مع الحكم لإدارة الغموض والتعقيد
بناء علاقات قوية مع CXOs والقادة الكبار عبر مؤسسات BFSI تمثيل Exotel كشريك تكنولوجي موثوق وطويل الأمد
التعاون بشكل فعال مع الفرق الداخلية عبر هندسة المبيعات، والمنتج، والقانون، والمالية، ونجاح العملاء
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
التفاعل الصناعي
عمق وجودة رؤى صناعة BFSI المعروضة
نجاح التفاعلات مع CXOs والجهات المعنية العليا
فعالية الحل
توافق حلول Exotel مع احتياجات الأعمال والتكنولوجيا لعملاء النجاح نشر الحلول الناجحة والتوسعات داخل حسابات BFSI
نمو الحسابات والإيرادات
عدد وقيمة الفرص المؤهلة
نمو الإيرادات من الحسابات الجديدة والقائمة
رضا أصحاب المصلحة
رضا العملاء وقوة العلاقة
ملاحظات أصحاب المصلحة الداخلية حول التعاون والتنفيذ
نتائج الأعمال
تحقيق الأهداف السنوية للإيرادات والهوامش الإجمالية
التقدم في المؤشرات الرائدة ومؤشرات الأداء المشتركة
المؤهلات والمهارات
درجة البكالوريوس في الهندسة؛ يفضل ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة الماجستير
خبرة مثبتة في إدارة حسابات المؤسسات أو تطوير الأعمال في مجال SaaS / التكنولوجيا
مهارات تحليلية قوية، وحل المشكلات، والتفكير الاستراتيجي
مهارات اتصال، وعرض، وتفاوض ممتازة
القدرة على العمل في بيئات ذات مخاطر عالية يقودها CXO
خبرة في العمل مع أدوات CRM وعمليات المبيعات المستندة إلى البيانات مرونة عالية، وعقلية ملكية، وتركيز على التنفيذ.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
تطوير فهم قوي لنظام BFSI السعودي، بما في ذلك البنوك، والتكنولوجيا المالية، وشركات التأمين، والمؤسسات المالية المنظمة
متابعة الاتجاهات السوقية، والاعتبارات التنظيمية، والمبادرات الرقمية لتجربة العملاء، وتبني التكنولوجيا في المنطقة
فهم وظائف الأعمال الموجهة نحو العملاء عبر دورة الحياة (الاكتساب، الخدمة، التحصيل، الاحتفاظ)
ما نبحث عنه
خبرة في الحسابات الكبيرة: القدرة المثبتة على التنقل في منظمات الشركات المعقدة وهياكل اتخاذ القرار
عمق المجال: فهم قوي لمؤشرات الأداء التجارية في BFSI، أولويات تجربة العملاء، البيئة التنظيمية، ونظام التكنولوجيا
خلفية: خبرة مع الشركات الكبيرة أو الشركات متعددة الجنسيات؛ الراحة في العمل في بيئات سريعة النمو ومرنة
فهم التكنولوجيا:
القدرة على ربط التكنولوجيا بنتائج الأعمال
فهم نشرات العملاء والاندماجات
القدرة على التعبير بثقة عن قيمة Exotel لأصحاب المصلحة الفنيين
قيادة أو دعم عروض المنتجات عند الحاجة
القوة التجارية: خبرة في هيكلة صفقات مؤسسية كبيرة ومعقدة
الحضور التنفيذي: الجاذبية، والنضج، والقدرة على التكيف مع شخصيات أصحاب المصلحة العليا المختلفة
القطاع المهني للشركة
- الاتصالات
- مزوّد خدمة الانترنت
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات - المملكة العربية السعودية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Exotel
Exotel is a leading provider of AI-powered customer engagement and communication solutions for enterprises. We enable businesses to transform how they connect with customers across omnichannel experiences voice, messaging, agents, and AI-driven bots. With over 20 billion conversations annually and the trust of 7,000+ customers globally, Exotel serves enterprises across BFSI, Logistics, Consumer Durables, E-commerce, Healthcare, and Education. As customer expectations rise across the Middle East, enterprises face increasing pressure to drive revenue growth, optimize operational costs, and deliver superior customer experience (CX) all while navigating regulatory and scale challenges. Exotel partners with organizations as a strategic AI transformation enabler, helping them achieve all three outcomes through secure, scalable, and enterprise-grade communication platforms.
وظائف مماثلة
Executive - Accounts and Finance
Apparel FZCO
- 2 - 7 سنوات
- Riyadh - Saudi Arabia
كبير المحاسبين
Confidential Company
- 5 - 8 سنوات
- الدمام - المملكة العربية السعودية
مدير الحسابات والادارة
Elite Leading Contracting Co. Ltd.
- 2 - 4 سنوات
- جدة، الرياض - المملكة العربية السعودية
Logistics Officer
Asmacs Contracting Est.
- 2 - 5 سنوات
- Abqaiq Yard - Saudi Arabia
مهندس مراقب التكلفة
Power International Holding
- 4 - 8 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية