مدير حسابات - المملكة العربية السعودية
Exotel
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قيادة اكتشاف المؤسسات وتشخيص المشكلات للحسابات الكبيرة في قطاع البنوك والخدمات المالية Translate business challenges into AI-powered communication and CX solutions
إثبات فهم قوي لمنصات SaaS، وتكنولوجيا العملاء، والتكاملات، والخدمات المدارة
التعبير بوضوح عن قيمة Exotel لكل من أصحاب المصلحة في الأعمال والتكنولوجيا
امتلاك وتنمية الحسابات الاستراتيجية في قطاع البنوك والخدمات المالية، من تحديد الفرص إلى الإغلاق والتوسع
رسم خريطة منظمات العملاء عبر CXOs، وقادة الأعمال، وتكنولوجيا المعلومات، والعمليات، وفرق الامتثال
الشراكة بشكل وثيق مع فرق نجاح العملاء لتعزيز التبني، وتحقيق القيمة، والتجديدات، وزيادة المبيعات
التنقل في عملية اتخاذ القرار في المؤسسات، ودورات الشراء، وإطارات التقييم
إدارة الإيرادات، وخطوط الأنابيب، والحجوزات بما يتماشى مع الأهداف السنوية المحددة
هيكلة صفقات المؤسسات المعقدة وعالية القيمة، بما في ذلك التجارية، والعقود، والمفاوضات
تطبيق أساليب البيع القائمة على القيمة، مع تحقيق التوازن بين الإيرادات قصيرة الأجل وإمكانات الحساب طويلة الأجل
استخدام رؤى مستندة إلى البيانات جنبًا إلى جنب مع الحكم لإدارة الغموض والتعقيد
بناء علاقات قوية مع CXOs والقادة الكبار عبر المؤسسات في قطاع البنوك والخدمات المالية تمثيل Exotel كشريك تكنولوجيا موثوق وطويل الأمد
التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية عبر هندسة المبيعات، والمنتج، والقانون، والمالية، ونجاح العملاء
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
التفاعل الصناعي
عمق وجودة رؤى صناعة البنوك والخدمات المالية الموثقة
نجاح التفاعل مع CXO وأصحاب المصلحة الكبار
فعالية الحلول
توافق حلول Exotel مع احتياجات الأعمال والتكنولوجيا للعميل نجاح نشر الحلول والتوسع داخل حسابات البنوك والخدمات المالية
نمو الحسابات والإيرادات
عدد وقيمة الفرص المؤهلة
نمو الإيرادات من الحسابات الجديدة والقائمة
رضا أصحاب المصلحة
رضا العملاء وقوة العلاقة
تغذية راجعة من أصحاب المصلحة الداخليين حول التعاون والتنفيذ
نتائج الأعمال
تحقيق أهداف الإيرادات السنوية وهوامش الربح الإجمالية
التقدم في المؤشرات الرائدة وKPIs عبر الوظائف
المؤهلات والمهارات
درجة البكالوريوس في الهندسة؛ يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو درجة الماجستير
خبرة مثبتة في إدارة حسابات المؤسسات أو تطوير الأعمال ضمن SaaS / التكنولوجيا
مهارات تحليلية قوية، وحل المشكلات، والتفكير الاستراتيجي
قدرات ممتازة في التواصل، والعرض، والتفاوض
الراحة في العمل في بيئات ذات مخاطر عالية يقودها CXO
خبرة في العمل مع أدوات إدارة علاقات العملاء وعمليات المبيعات القائمة على البيانات مرونة عالية، وعقلية ملكية، وتركيز على التنفيذ.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
تطوير فهم قوي لنظام البنوك والخدمات المالية السعودي، بما في ذلك البنوك، والشركات المالية التقنية، وشركات التأمين، والمؤسسات المالية المنظمة
متابعة الاتجاهات السوقية، والاعتبارات التنظيمية، والمبادرات الرقمية لتجربة العملاء، وتبني التكنولوجيا في المنطقة
فهم وظائف الأعمال التي تواجه العملاء عبر دورة الحياة (الاكتساب، الخدمة، التحصيل، الاحتفاظ)
ما الذي نبحث عنه
خبرة في الحسابات الكبيرة: القدرة المثبتة على التنقل في المنظمات المعقدة والهيكليات اتخاذ القرار
عمق المجال: فهم قوي لقطاع البنوك والخدمات المالية مؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال، أولويات تجربة العملاء، البيئة التنظيمية، ونظام التكنولوجيا
الخلفية: خبرة مع المؤسسات الكبيرة أو الشركات متعددة الجنسيات؛ الراحة في العمل في بيئات سريعة النمو، ورشيقة
الفهم التكنولوجي:
القدرة على ربط التكنولوجيا بنتائج الأعمال
فهم نشرات العملاء والتكاملات
التعبير بثقة عن قيمة Exotel لأصحاب المصلحة الفنيين
قيادة أو دعم العروض الترويجية للمنتجات عند الحاجة
القوة التجارية: خبرة في هيكلة صفقات مؤسسات كبيرة ومعقدة
الحضور التنفيذي: الجاذبية، والنضج، والقدرة على التكيف مع شخصيات أصحاب المصلحة الكبار المختلفة
القطاع المهني للشركة
- الاتصالات
- مزوّد خدمة الانترنت
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات - المملكة العربية السعودية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Exotel
Exotel is a leading provider of AI-powered customer engagement and communication solutions for enterprises. We enable businesses to transform how they connect with customers across omnichannel experiences voice, messaging, agents, and AI-driven bots. With over 20 billion conversations annually and the trust of 7,000+ customers globally, Exotel serves enterprises across BFSI, Logistics, Consumer Durables, E-commerce, Healthcare, and Education. As customer expectations rise across the Middle East, enterprises face increasing pressure to drive revenue growth, optimize operational costs, and deliver superior customer experience (CX) all while navigating regulatory and scale challenges. Exotel partners with organizations as a strategic AI transformation enabler, helping them achieve all three outcomes through secure, scalable, and enterprise-grade communication platforms.
وظائف مماثلة
مدير حسابات - BFSI
Exotel
- 5 - 7 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير حسابات - حكومي
FAENA
- 5 - 7 سنوات
- السعودية - السعودية
مدير حساب المبيعات
Client of hirelebanese
- 5 - 7 سنوات
- السعودية - السعودية
مدير حساب المبيعات العمودي
Siemens AG
- 5 - 7 سنوات
- الدوحة - قطر
مدير حسابات – حلول تكنولوجيا المعلومات
TRASOL SOFTWARE SYSTEMS L.L.C
- 3 - 7 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة