مدير حسابات - MENA

Cognition AI

كمدير حسابات، ستكون مسؤولاً عن الحصول على العملاء المؤسسيين وإغلاقهم وتفعيلهم، مع تقديم ملاحظات حاسمة عن المنتج لفريق Cognition. ستكون مساهماً حيوياً في نمو إيرادات Cognition وتطوير Devin.

ستعمل بشكل وثيق مع فريق Cognition بالكامل بما في ذلك الهندسة والمنتج والتسويق لتسريع دورة المبيعات والمساعدة في بناء واحدة من أسرع الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي.

سيكون لدى المرشحين الناجحين خبرة عميقة في بيع الحلول التقنية المتقدمة للأعمال، ولديهم خبرة في هندسة البرمجيات ويظهرون العزيمة والجهد المطلوبين للفوز باستمرار في بيئة سريعة الوتيرة وعالية الكثافة.

في هذا الدور، ستقوم:

• بدفع الإيرادات لـ Cognition، owning دورة المبيعات بالكامل، من التنقيب حتى الإغلاق والتفعيل للشركات من المرحلة المبكرة إلى الشركات الكبرى

• توجيه المنظمات المعقدة للعملاء بما في ذلك العمل بشكل مباشر مع التنفيذيين في C-suite، وقادة التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي، وأصحاب المصلحة في المشتريات والقانون

• تطوير استراتيجيات للحصول على، وعرض المنتج، وإغلاق الفرص مع منظمات الشراء المعقدة

• فهم عميق لنقاط الألم الفنية والأولويات للعملاء، وتحديد أفضل حالات الاستخدام والفرق لنشر Devin في المنظمات التقنية الكبيرة

• اكتشاف حالات استخدام جديدة في منظمات العملاء التقنية ومشاركة ملاحظات العملاء مع فرق المنتج والهندسة لدينا

• التركيز على النتائج - توليد خط أنابيب، وإيرادات، والمساعدة في بناء أفضل منظمة مبيعات تقنية لجلب Devin إلى السوق

متطلبات الدور:

• إثبات سجل حافل من النجاح في بيع المنتجات التقنية العميقة للعملاء المؤسسيين

• لديك خبرة تقنية - إما كمهندس برمجيات، أو مهندس مبيعات، أو مهندس تم نشره مسبقًا. إذا لم يكن، لديك قدرة استثنائية على التعلم وفهم المشكلات والمتطلبات التقنية المعقدة التي يحاول عملاؤنا حلها باستخدام Devin

• الازدهار في البيئات الغامضة والمتغيرة بسرعة، أنت مستعد للتحرك بسرعة والنمو بسرعة في نطاق المسؤولية

• لديك قدرة استثنائية مثبتة على التعلم