مدير حسابات - أمان البلوكشين ومراقبة التهديدات

Client of Talentmate

هيكاغيت هي رائدة في أمان Web3 في الوقت الحقيقي، تساعد سلاسل الكتل، بروتوكولات DeFi، مديري الأصول، والبورصات على اكتشاف وتخفيف جميع أنواع المخاطر والتهديدات على السلسلة. تقوم حلولنا بمراقبة وتحليل العقود الذكية، والمعاملات، والمحافظ، والتفاعلات على البلوكشين بشكل استباقي لمنع الجرائم المالية والاستغلالات قبل حدوثها. نحن نعمل مع بعض من أكبر اللاعبين في مجال التشفير وDeFi، ونؤمن عشرات المليارات من الدولارات ونساعدهم على التشغيل والبناء على السلسلة بشكل أسرع وبأكثر الطرق أمانًا وموثوقية ممكنة.

بصفتك مسؤول حسابات، ستتحمل دورة المبيعات من البداية إلى النهاية لعملائنا المحتملين في مجال التشفير، من بناء قوائم مستهدفة، والتواصل والتأهيل إلى العرض والإغلاق. ستتواصل مباشرة مع بروتوكولات DeFi، والسلاسل، والمؤسسات، والبنائين الذين يركزون على الأمان. هذه الوظيفة استراتيجية وعملية في الوقت نفسه، وتتطلب القدرة على فهم عميق لشخصيات المشترين لدينا والتواصل حول كيفية قدرة هيكاغيت على حل مشكلاتهم الأمنية الأكثر إلحاحًا.

ستتعاون بشكل وثيق مع فرق هندسة الحلول، تسويق المنتجات، ونجاح العملاء لتقديم تجربة شراء سلسة.

في هذه الوظيفة، ستقوم:

• البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات البلوكشين لتحديد فرص السوق الجديدة
• إدارة دورة المبيعات الداخلية بالكامل للعملاء في السوق المتوسطة (عادةً أقل من 50 ألف دولار من الإيرادات السنوية)، من التأهيل إلى الإغلاق
• إجراء محادثات اكتشاف فني لفهم وضع كل عميل محتمل من ناحية الأمان، والبنية التحتية، ونموذج المخاطر
• الشراكة مع مهندسي الحلول لتقديم عروض مخصصة والتحقق الفني
• تحويل الاهتمام الوارد ودفع خط الأنابيب الخارجي من خلال التواصل المستهدف والحملات
• العمل مع تسويق المنتجات لتحديد الاعتراضات الشائعة وتوجيه مواد المبيعات لتلبية احتياجات العملاء
• البقاء على اطلاع باتجاهات الأمان، والمخاطر على السلسلة، والمشهد المتطور لـ Web3
  
  

نحن نبحث عن مرشحين لديهم:

• خبرة تزيد عن سنتين في المبيعات في بنية البلوكشين
• سجل حافل في إدارة دورات مبيعات تتراوح بين 30 إلى 60 يومًا وإغلاق صفقات في السوق المتوسطة
• مهارات قوية في التواصل والبيع الاستشاري عبر الجماهير التقنية والتجارية
• معرفة قوية بـ Web3، وجسور، وآليات بروتوكولات DeFi
• فضول حول أمان البلوكشين، ومخاطر العقود الذكية، والبنية التحتية للتشفير (لا تحتاج إلى أن تكون خبيرًا ولكن يجب أن تكون متحمسًا للتعلم بسرعة)
• قدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة وعالية السياق
• عقلية المبادرة مع ميل للعمل والنتائج