مسؤول تنفيذي للحساب، تجاري

Illumio

تجاوز الحصص البيعية ربع السنوية والسنوية لمنطقة معينة.

تطوير وتنفيذ خطة إقليمية مع قائمة مستهدفين واستراتيجية مبيعات إقليمية.

بناء ورعاية نظام بيئي من بائعي الشركاء وSEs الذين يتحمسون لIllumio ويقومون بالبيع معك بنشاط.

الشراكة مع فرق التسويق والمبيعات الداخلية لتوليد الفرص المؤهلة.

إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض للمتوقعين والشركاء.

قيادة إدارة الحسابات المستمرة لضمان رضا العملاء وزيادة الإيرادات.

العمل كمستشار موثوق من خلال فهم احتياجات أعمال العملاء وتوافق حلول Illumio مع خريطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم.

3+ سنوات من الخبرة في دور تنفيذي حسابات تجارية أو ما يعادلها في صناعة تكنولوجيا المعلومات.

تقديم محادثات تعليمية جذابة مصممة جيدًا لتناسب كل حالة من حالات المستهدفين

القدرة على التفاعل بشكل عاجل واستغلال جميع القنوات المحتملة لبيع Illumio

نجاح مثبت في تجاوز أهداف الإيرادات واكتساب عملاء جدد.

خبرة في البيع مع الشركاء وإدارة شبكة من بائعي الشركاء.

فهم قوي لسوق الأمن السيبراني ومبادئ الثقة الصفرية.

إدارة علاقات على مستوى تنفيذي ونظافة CRM.

القدرة على العمل في منظمة دعم معقدة باستخدام متخصصين افتراضيين.

الاستعداد للسفر بنسبة 20-50% حسب احتياجات العمل.

سجل حافل من النجاح في البيع إلى C-suite (جميع خطوط الأعمال) مع مجموعة قوية من الاتصالات في المنطقة

خبرة في شركة سريعة النمو مع القدرة على التكيف حسب الحاجة