مدير حسابات قطاع التعليم - الشركات الصغيرة والمتوسطة

GamaLearn

وصف الوظيفة

• 3+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات والمبيعات، تستهدف بشكل خاص المؤسسات التعليمية (مدارس K-12، الجامعات، ومراكز التدريب) في الإمارات العربية المتحدة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتوسيع حلول التقييم الرقمي وتقنية التعليم ضمن سوق التعليم في الإمارات العربية المتحدة.
• العمل بشكل وثيق والتنسيق بانتظام مع مدير تطوير المنتج (PDM) لمواءمة عروض المنتجات مع متطلبات العملاء واحتياجات السوق.
• تحديد وتوليد العملاء المحتملين من التواصل، الفعاليات الشبكية، المؤتمرات الصناعية، الإحالات، وقنوات الاتصال الرقمية الموجهة نحو قطاع التعليم في الإمارات العربية المتحدة.
• إدارة عملية المبيعات الكاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، التأهيل، اجتماعات العملاء، العروض التقديمية، التفاوض، وإغلاق العقود.
• الحفاظ على دقة خطوط المبيعات، استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء بفعالية، وتقديم توقعات مبيعات في الوقت المناسب.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع المؤسسات التعليمية، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• تقديم دعم استثنائي بعد البيع وإدارة الحسابات لتلبية احتياجات العملاء وضمان التنفيذ الناجح للحلول.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات/إدارة الحسابات ضمن قطاع تكنولوجيا التعليم.
• الطلاقة الثنائية في اللغتين الإنجليزية والعربية (محكية ومكتوبة).
• فهم قوي وعلاقات قائمة داخل مجتمع التعليم في الإمارات العربية المتحدة.
• خبرة في الترويج أو بيع التقييمات الرقمية، أنظمة إدارة التعلم، حلول تقنية التعليم.
• سجل نجاح مثبت في تحديد وإغلاق الصفقات بفعالية.
• إنجازات مبيعات موثقة (تحقيق/تجاوز الأهداف باستمرار).
• مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، والعرض التقديمي.

المزايا

• شبكة وعلاقات قائمة داخل مجتمع التعليم في الإمارات العربية المتحدة.
• يفضل الحصول على درجة الماجستير (MBA أو M.Ed).
• شهادات مهنية ذات صلة أو جوائز في تطوير الأعمال أو المبيعات.
• مرشح مقيم في الإمارات العربية المتحدة لديه إقامة قائمة.
• رخصة قيادة صالحة في الإمارات العربية المتحدة.