تنفيذي حسابات - مبيعات الذكاء الاصطناعي للمؤسسات

Teammates.ai

المسؤوليات

• امتلاك دورة مبيعات المؤسسات بالكامل: التنقيب، والتأهيل، والاكتشاف، وتصميم الحلول، والتفاوض، والإغلاق، والتوسع.
• البيع إلى فرق القيادة في المستوى التنفيذي والبنوك بما في ذلك الرئيس التنفيذي، ومدير المعلومات، ومدير العمليات، ومدير البيانات، ومدير الموارد البشرية، ورئيس الخدمات المصرفية للأفراد، ورئيس مركز الاتصال، ورئيس المخاطر، ورئيس التحصيل، ومديري التحول.
• تحديد موقع Teammates.ai كطبقة استقلالية ذكاء اصطناعي لعمليات مصرفية آمنة، ومتوافقة، وقابلة للتوسع.
• قيادة العروض التوضيحية، والورش، وجلسات العائد على الاستثمار التي تركز على سير العمل في BFSI مثل خدمة العملاء، وإدخال البيانات الرقمية، ومعرفة العملاء، والتحصيل، ومعالجة الشكاوى، والتوظيف، وسير العمل الداخلي للموارد البشرية.
• التعبير بوضوح عن التأثير المالي: تقليل تكلفة الخدمة، وتقليل أوقات الدورة، وزيادة NPS، وتحسين الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة.
• بناء وإدارة خط أنابيب قوي عبر البنوك من الدرجة الأولى/الثانية، والبنوك الإسلامية، وشركات التأمين، والتكنولوجيا المالية، ومديري الثروات، ومشغلي الصرف/الدفع.
• استغلال العلاقات العميقة والتنقيب المدفوع بالذكاء الاصطناعي للوصول إلى صانعي القرار الكبار.
• العمل مع التسويق على الحملات المحددة لـ BFSI ومع SPEs على نطاق التقنية (الأمان، والتكامل، والامتثال).
• دفع التبني عبر أنظمة BFSI في دول مجلس التعاون الخليجي مع إجادة ثقافية وتنظيمية.
• تقديم رؤى حول شهية المخاطر، وميزانيات الابتكار، ومتطلبات التدقيق، وديناميات الشراء في المؤسسات المالية.
• التأثير على كتيبات GTM، وأطر الامتثال، وتطوير المنتجات من خلال ملاحظات السوق.
• التعاون مع SPEs لضمان التكامل الآمن مع أنظمة مثل البنوك الأساسية، ومنصات CRM، ومجموعات مراكز الاتصال، وأنظمة KYC/AML، وإدارة التذاكر والحالات.
• التعاون مع شركاء نمو العملاء لضمان التبني، والتوافق، والتجديدات، والتوسع عبر الإدارات المتعددة.