مدير حسابات، شركة كبيرة
Sitecore
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 5 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالريوس تجارة(تجارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الوصف
حول الدور:
إذا كنت تبحث عن فرصة لصيد الألعاب الكبيرة وإغلاق صفقات تراخيص البرمجيات الكبيرة، فنحن نبحث عنك. يعمل المدير التنفيذي للحسابات في الخط الأمامي لنمو Sitecore، وستعتمد علينا ليس فقط لزيادة الإيرادات الكبيرة داخل منطقتك، ولكن أيضًا لاستغلال الشبكات الجديدة والقائمة لنشر كلمة حلولنا للعملاء المحتملين من الشركات الكبرى. ستحضر قيمة حقيقية لعملية البيع من خلال فهمك المتقدم لاحتياجات الأعمال الرئيسية والتحديات لدى العملاء، وستبيع مباشرةً لصانعي القرار على مستوى التنفيذي.
تتمتع Sitecore بموقع فريد كونها راسخة وأفضل في فئتها في صناعتنا، بينما لا تزال ديناميكية بما فيه الكفاية لتمكين المديرين التنفيذيين للحسابات من التأثير الكبير على النمو المستمر لشركتنا. تتطلب هذه الوظيفة فردًا مدفوعًا يزدهر في الفوز بأعمال جديدة، وإكمال دورات بيع معقدة من البداية إلى النهاية، والسعي باستمرار لتجاوز التوقعات.
ما ستفعله:
- بيع حلول Sitecore DXP ضمن منطقة جغرافية مع التركيز فقط على العلامات التجارية الجديدة.
- إدارة المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، تأهيل العملاء المحتملين، التنبؤ، تخصيص الموارد، استراتيجية الحساب، والتخطيط.
- قيادة فعاليات البيع مع العملاء الجدد من الشركات الكبرى، وتعزيز التعاون وتجربة العملاء
- إدارة دورات مبيعات الشركات المعقدة ووضع مجموعة Sitecore بشكل مريح أمام التنفيذيين بمقاربة استشارية
- استغلال شبكة شركاء Sitecore خلال عملية البيع وما بعدها
- بناء وتنمية خط مبيعات قوي من الفرص التجارية عبر المنطقة المعينة بدعم من فرق SDR وPresales الاستثنائية لدينا بالإضافة إلى مبادراتك الخاصة للبحث عن العملاء المحتملين.
- عرض عروض Sitecore، قيمة الاقتراح، والاتجاهات السوقية
ما تحتاجه للنجاح:
- إجادة اللغة العربية وخبرة واسعة في بيع الشركات في منطقة المملكة العربية السعودية
- خبرة كبيرة في مبيعات البرمجيات للشركات مع التركيز على الأعمال الجديدة والتفاوضات ذات القيمة العالية
- سجل واضح في تحقيق وتجاوز أهداف الحصة
- خبرة في بيع وعرض حلول SaaS المعقدة، وإدارة دورة المبيعات بالكامل بسرعة
- فهم جيد لمنطقتك والقدرة على إدارة وتحديد أولويات الفرص، وتنفيذ خطط النمو، وبناء علاقات استراتيجية للالتزام بالمواعيد النهائية
- يجب أن تكون متحدثًا مختصرًا، قادرًا على رعاية العلاقات الداخلية والخارجية، والبحث عن تقديم الملاحظات والحلول عبر العمل
- تاريخ قوي كمقدم مثير للاهتمام، قادر على عرض عروض Sitecore وقيمها للجماهير الداخلية والخارجية
- نهج استشاري وعقلية لحل المشكلات
- مهارات تنفيذ وعمل ممتازة، قادرة على التنقل عبر الأنظمة والعمليات
- أنت معروف بأخلاقيات العمل الهائلة لديك، والعزيمة، والنزاهة، والشغف، والتفاني.
مهارات إضافية قد تميزك:
- خبرة في البيع باستخدام منهجية المبيعات (يفضل MEDDIC)
- خبرة قابلة للإثبات في بيع حلول SaaS MarTech
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي حساب
- مؤسسة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com