أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
دور خبير الحسابات التنفيذية يمكّن العملاء من تحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال وضع حلول SAP السحابية استراتيجياً لمعالجة تحدياتهم التجارية الفريدة ووضع أساس قوي للنجاح المستقبلي. يتضمن الدور الجوانب الرئيسية التالية:
- إدارة الحسابات وعلاقات العملاء:
- تكون مالك الحساب من البداية إلى النهاية، إدارة مبيعات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية وإقامة علاقة موثوقة مع العميل.
- تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق/تجاوز أهداف الإيرادات.
- الحصول على فهم شامل لكل مشهد تكنولوجي للعميل، والأهداف الاستراتيجية، والبيئة التنافسية.
- توليد الطلب، إدارة الفرص، وإدارة فرص البيع:
- الحفاظ على إدارة الفرص، وضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.
- استخدام الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص.
- استخدام مجموعة الحلول الشاملة من SAP، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة ومنطقة الأعمال (LoB)، لمعالجة احتياجات العملاء بفعالية.
- تميز المبيعات:
- إجراء تحليل الفراغ الأبيض لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
- تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، مجسداً نهج OneSAP.
- البقاء على اطلاع على منافسة SAP وتقديم حلول SAP بشكل فعال ضدهم.
- الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والفرص داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء.
- قيادة فريق الحسابات (افتراضي):
- قيادة وتنظيم الفرق البعيدة والمتعددة الوظائف لتتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.
- ضمان استعداد فرق الحسابات والشركاء بشكل جيد ووضعهم استراتيجياً لجميع التفاعلات مع العملاء.
- زيادة القيمة المستمدة من النظام البيئي الواسع لدعم المبيعات من SAP.
ما الذي تقدمه:
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات برمجيات الأعمال/حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة.
- خبرة واسعة في سوق الكويت
- نجاح مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية وقيادة بيئات البيع الجماعية.
- قدرة مثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع ومتسابق.
- مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات، والتوسعات، والبيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراك.
- طلاقة في اللغة الإنجليزية التجارية والعربية، مع إتقان لغات إضافية يعتبر ميزة. br>
المهارات اللينة:
- تواصل استثنائي، سواء الشفهي أو غير الشفهي.
- تفكير استراتيجي مع درجة عالية من الإبداع والابتكار.
- حضور تنفيذي قوي وعقلية موجهة نحو النتائج.
- القدرة على العمل عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة. br>
المهارات التي ستستخدمها:
المهارات المهنية
توجه العميل
التواصل الفعّال
إقامة الثقة
التعاون
التركيز على النتائج
المهارات العامة في صناعة التكنولوجيا وSAP
البرمجيات كخدمة (SaaS)
الذكاء الاصطناعي
تحسين العمليات
ابتكار التكنولوجيا
مجموعة SAP السحابية
RISE و GROW مع SAP
استراتيجية SAP المؤسسية
المهارات الخاصة بالدور
استراتيجية السحابة
المبيعات المعقدة
تفاعل العملاء
إدارة علاقات العملاء
معرفة الصناعة
التفاوض
توقعات المبيعات
تأهيل المبيعات
تحديد المواقع التنافسية
إدارة الحسابات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
What you bring:
- 10+ years of experience in sales of complex business software/IT solutions.
- Extensive experience within the Kuwait market
- Proven success in business application software sales and leading team-selling environments.
- Demonstrated ability to handle large transactions and lengthy sales campaigns in a fast-paced, competitive market.
- Strong negotiation skills and experience in renewals, expansions, and up-sells of subscription-based solutions.
- Fluent in Business English and Arabic, with proficiency in additional languages considered a plus. br>
Soft skills:
- Exceptional communication, both verbal and non-verbal.
- Strategic thinking with a high degree of creativity and innovation.
- Strong executive presence and results-driven mindset.
- Ability to work across multiple teams within a matrix organization. br>
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- خبير تنفيذي في الحساب
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
وظائف مماثلة
كبير المحاسبين
Aqwat For Trading & Contracting LLC
- 5 - 10 سنوات
- الدقهلية - عمان
مدير المنزل
B-Engineering L.L.C
- 5 - 10 سنوات
- مسقط - عمان
محلل مالي
Confidential Company
- 3 - 4 سنوات
- الدوحة - قطر
مساعد مكتب
Al Enayah Group
- 1 - 3 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
كبير المحاسبين
Hill City Real Estate L.L.C
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة